Jan

Also im Prinzip eine Qualifizierung für beide Seiten wohlgemerkt, sowohl für den Kunden als auch für uns als Softwareanbieter, ob hier überhaupt ein Projekt vorliegt, bei dem es sich lohnen würde, überhaupt mal darüber nachzudenken, was zu tun. Was damit vielleicht auch einhergeht, ist eine Priorisierung des Projektes. Also so ein Schlüsselwort oder ein Schlüsselbegriff.

Also im Prinzip eine Qualifizierung für beide Seiten wohlgemerkt, sowohl für den Kunden als auch für uns als Softwareanbieter, ob hier überhaupt ein Projekt vorliegt, bei dem es sich lohnen würde, überhaupt mal darüber nachzudenken, was zu tun. Was damit vielleicht auch einhergeht, ist eine Priorisierung des Projektes. Also so ein Schlüsselwort oder ein Schlüsselbegriff.

Gerade im Vertrieb sind es ja die Kosten des Nichtstuns. Das hast du ja auch gerade beschrieben. Welche Metriken sind da involviert? Wie wirkt sich das in der Konsequenz auf das Business aus? Und wenn ich das mal quantitativ erfasst habe, dann habe ich ja die sogenannten Kosten des Nichtstuns und daraus kann ich ja auch eine Priorisierung ableiten.

Gerade im Vertrieb sind es ja die Kosten des Nichtstuns. Das hast du ja auch gerade beschrieben. Welche Metriken sind da involviert? Wie wirkt sich das in der Konsequenz auf das Business aus? Und wenn ich das mal quantitativ erfasst habe, dann habe ich ja die sogenannten Kosten des Nichtstuns und daraus kann ich ja auch eine Priorisierung ableiten.

Also wenn ich überlege, fürs nächste Geschäftsjahr mache ich gerade eine Planung, wir haben ja Jahresanfang, ich habe so fünf bis acht Ideen, vielleicht als Geschäftsführer, als hoher Abteilungsleiter oder wo auch immer ich vielleicht gerade eine bestimmte Verantwortung habe für mein eigenes Geschäft.

Also wenn ich überlege, fürs nächste Geschäftsjahr mache ich gerade eine Planung, wir haben ja Jahresanfang, ich habe so fünf bis acht Ideen, vielleicht als Geschäftsführer, als hoher Abteilungsleiter oder wo auch immer ich vielleicht gerade eine bestimmte Verantwortung habe für mein eigenes Geschäft.

Habe ich eine gewisse Idee für Projekte und jetzt will ich ja mal überlegen, welches Projekt will ich davon eigentlich priorisieren? Das heißt, auch hier können natürlich Zahlen und KPIs einen Beitrag leisten, diese Priorisierung der verschiedenen Ideen und Initiativen mal vorzunehmen.

Habe ich eine gewisse Idee für Projekte und jetzt will ich ja mal überlegen, welches Projekt will ich davon eigentlich priorisieren? Das heißt, auch hier können natürlich Zahlen und KPIs einen Beitrag leisten, diese Priorisierung der verschiedenen Ideen und Initiativen mal vorzunehmen.

100 Prozent. Und das ist übrigens zutiefst psychologisch verankert. Ich weiß nicht, ob wir das in einer anderen Folge schon mal erwähnt haben, da gibt es ja diverse Studien dazu.

100 Prozent. Und das ist übrigens zutiefst psychologisch verankert. Ich weiß nicht, ob wir das in einer anderen Folge schon mal erwähnt haben, da gibt es ja diverse Studien dazu.

Daniel Kahnemann, hat man ja vielleicht schon mal gehört, Nobelpreisträger für Wirtschaft, der hat diverse Studien gemacht, die auch gezeigt haben, wenn du Menschen aufzeigst, was sie gerade verlieren, ist der emotionale Trigger, die Bemessung dieses Wertes, der da im Raum steht, von dem, was ich verliere vermeintlich, deutlich stärker, als wenn du denselben Betrag nehmen würdest und sagst, das gewinnst du jetzt.

Daniel Kahnemann, hat man ja vielleicht schon mal gehört, Nobelpreisträger für Wirtschaft, der hat diverse Studien gemacht, die auch gezeigt haben, wenn du Menschen aufzeigst, was sie gerade verlieren, ist der emotionale Trigger, die Bemessung dieses Wertes, der da im Raum steht, von dem, was ich verliere vermeintlich, deutlich stärker, als wenn du denselben Betrag nehmen würdest und sagst, das gewinnst du jetzt.

Und weiterhin sind da draußen extrem viele Softwareunternehmen unterwegs, die es nicht schaffen, in der Discovery diesen Verlust, der durch den heutigen, durch den Status Quo, durch die Ineffizienzen, die da vorherrschen, so quantitativ mal aufzuschreiben, dass das überhaupt triggert zu sagen, wir haben hier eine Dringlichkeit und wir müssen das jetzt machen.

Und weiterhin sind da draußen extrem viele Softwareunternehmen unterwegs, die es nicht schaffen, in der Discovery diesen Verlust, der durch den heutigen, durch den Status Quo, durch die Ineffizienzen, die da vorherrschen, so quantitativ mal aufzuschreiben, dass das überhaupt triggert zu sagen, wir haben hier eine Dringlichkeit und wir müssen das jetzt machen.

Ja, und das ist auch so eine Mindset-Frage.

Ja, und das ist auch so eine Mindset-Frage.

So, und jetzt möchte ich mich dem zweiten Thema widmen. Ich hoffe an die Frage, warum das so sinnvoll ist. Das ist an der Stelle jetzt mal geklärt.

So, und jetzt möchte ich mich dem zweiten Thema widmen. Ich hoffe an die Frage, warum das so sinnvoll ist. Das ist an der Stelle jetzt mal geklärt.

Und jetzt gibt es immer mal wieder, und wir erleben das auch bei uns in den Trainings, wenn wir uns dem Thema sehr intensiv widmen, dann kommt manchmal so die Rückfrage, ja, meine Kunden, also entweder ich traue mich nicht, die Frage zu stellen, also es gibt Menschen, die trauen sich, solche harten, quantitativen Fragen gar nicht zu stellen, oder Der Kunde leistet auch so ein bisschen Widerstand.

Und jetzt gibt es immer mal wieder, und wir erleben das auch bei uns in den Trainings, wenn wir uns dem Thema sehr intensiv widmen, dann kommt manchmal so die Rückfrage, ja, meine Kunden, also entweder ich traue mich nicht, die Frage zu stellen, also es gibt Menschen, die trauen sich, solche harten, quantitativen Fragen gar nicht zu stellen, oder Der Kunde leistet auch so ein bisschen Widerstand.