Jan

Und dann mal für mich rausfinden, was ist denn da eigentlich ein guter Wert? Und wenn ich sage, okay, da sind es irgendwie sieben pro Opportunity und bei uns sind es zwei, dann muss ich mal gucken, also warum ist denn das so anders? Ich bin vollkommen bei dir.

Ich glaube, dass das ein ganz, ganz wichtiger Punkt ist, um darüber zu reden und dass du halt nicht anfangen kannst, Äpfel mit Birnen zu vergleichen, sondern dass du halt auch da verstehen musst, wie sind die lokalen Gegebenheiten und wo sind da gegebenenfalls Probleme?

Ich glaube, dass das ein ganz, ganz wichtiger Punkt ist, um darüber zu reden und dass du halt nicht anfangen kannst, Äpfel mit Birnen zu vergleichen, sondern dass du halt auch da verstehen musst, wie sind die lokalen Gegebenheiten und wo sind da gegebenenfalls Probleme?

Die Unterschiede und dann halt mal verschiedene Aspekte, und du hast es ja gerade gesagt, also investierte Zeit an diesen Demos versus Anzahl der Demos versus Conversion und so weiter. Und dann ergibt sich mal irgendwie ein Bild. Und dann kann ich ja auch sagen, okay, Demoing in den USA läuft vielleicht auch anders als bei uns in Europa.

Die Unterschiede und dann halt mal verschiedene Aspekte, und du hast es ja gerade gesagt, also investierte Zeit an diesen Demos versus Anzahl der Demos versus Conversion und so weiter. Und dann ergibt sich mal irgendwie ein Bild. Und dann kann ich ja auch sagen, okay, Demoing in den USA läuft vielleicht auch anders als bei uns in Europa.

Das heißt aber auch, dass wir halt diese eine Zahl nicht eins zu eins vergleichen und ranken können, weil es macht gar keinen Sinn. Also finde ich ein super Punkt. Super wichtigen Punkt. Und vielleicht sollten wir nochmal eine eigene Folge zu dem Thema Metriken machen.

Das heißt aber auch, dass wir halt diese eine Zahl nicht eins zu eins vergleichen und ranken können, weil es macht gar keinen Sinn. Also finde ich ein super Punkt. Super wichtigen Punkt. Und vielleicht sollten wir nochmal eine eigene Folge zu dem Thema Metriken machen.

Und jetzt gehst du ja schon in die perfekte Richtung. Also ich glaube, jetzt haben wir sehr viele Sachen, die wir global und also ich höre immer raus, man kann sie bis zu einem gewissen Grad definieren. Und du hast gesagt Guideline oder Guardrails.

Und jetzt gehst du ja schon in die perfekte Richtung. Also ich glaube, jetzt haben wir sehr viele Sachen, die wir global und also ich höre immer raus, man kann sie bis zu einem gewissen Grad definieren. Und du hast gesagt Guideline oder Guardrails.

Und jetzt komme ich an den Punkt, wo ich sage, wo ist es denn absolut sinnvoll, lokal etwas anders zu tun, als vielleicht, dass jemand global definieren würde.

Und jetzt komme ich an den Punkt, wo ich sage, wo ist es denn absolut sinnvoll, lokal etwas anders zu tun, als vielleicht, dass jemand global definieren würde.

Genau. E-Mail, Sarah, drei Ausrufezeichen und dann geht der Text los. Oh nee, das ist nicht gut. Das triggert auf jeden Fall in unserem Kulturkreis. Ich finde das super, super wichtig, wenn du übergreifend arbeitest, dann musst du auch ein Verständnis haben.

Genau. E-Mail, Sarah, drei Ausrufezeichen und dann geht der Text los. Oh nee, das ist nicht gut. Das triggert auf jeden Fall in unserem Kulturkreis. Ich finde das super, super wichtig, wenn du übergreifend arbeitest, dann musst du auch ein Verständnis haben.

Also ich war vor kurzem im Urlaub und da informierst du dich ja vorher auch mal und dann lernst du zum Beispiel so Dinge wie, also hier an bestimmten Stellen Trinkgeld zu geben ist nicht erwünscht. So und wir aus unserer, so kommst du aus Deutschland, gehst du da irgendwo essen, also gibst du halt am Ende noch ein bisschen Trinkgeld, wenn das ein gutes Erlebnis war.

Also ich war vor kurzem im Urlaub und da informierst du dich ja vorher auch mal und dann lernst du zum Beispiel so Dinge wie, also hier an bestimmten Stellen Trinkgeld zu geben ist nicht erwünscht. So und wir aus unserer, so kommst du aus Deutschland, gehst du da irgendwo essen, also gibst du halt am Ende noch ein bisschen Trinkgeld, wenn das ein gutes Erlebnis war.

Wenn du das halt in einem anderen Land machst, dann würden die Leute das eher, also die würden das nicht positiv aufnehmen. Und sich damit mal zu beschäftigen, wenn wir halt in einem internationalen Unternehmen arbeiten und zu sagen, wie sind da die Nuancen und warum ist es eben wichtig, unseren Kunden hier dann auch anders zu begegnen als da drüben. Finde ich mega gut.

Wenn du das halt in einem anderen Land machst, dann würden die Leute das eher, also die würden das nicht positiv aufnehmen. Und sich damit mal zu beschäftigen, wenn wir halt in einem internationalen Unternehmen arbeiten und zu sagen, wie sind da die Nuancen und warum ist es eben wichtig, unseren Kunden hier dann auch anders zu begegnen als da drüben. Finde ich mega gut.

Und ich meine, ich nehme jetzt auch mit aus der Diskussion, wir sind ja eingestiegen mit das US Presales Playbook, aber eigentlich ist es das Go-to-Market Playbook am Ende des Tages, weil du kannst es gar nicht so isoliert betrachten. Ich habe noch so zwei, drei Fragen mir gestellt, als ich die Folge heute mit dir vorbereitet habe.

Und ich meine, ich nehme jetzt auch mit aus der Diskussion, wir sind ja eingestiegen mit das US Presales Playbook, aber eigentlich ist es das Go-to-Market Playbook am Ende des Tages, weil du kannst es gar nicht so isoliert betrachten. Ich habe noch so zwei, drei Fragen mir gestellt, als ich die Folge heute mit dir vorbereitet habe.

Und einer davon ist, ab wann macht es denn überhaupt Sinn, so ein Playbook mal aufzusetzen? Also hast du so einen Indikator, wie groß muss irgendwas sein oder wie viele Regionen darf es geben oder was auch immer, wo man sagt, da kann ich jetzt mal anfangen, solche Sachen aufzuschreiben?