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Jan

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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

Also diese Security-Schulung, die du ansprichst und Compliance, das sind ja die Dinge, wo jeder einfach alle Videos schnell durchklickt, ohne es jemals gesehen zu haben und dann am Ende das Quiz so einfach ist, dass du es einfach ausfĂŒllen kannst.

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Ja, es ist ja auch eine Pflicht.

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Also die Company hat auch die Pflicht, dass die Leute das machen, weil sonst haben die unter UmstÀnden ein Thema.

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Und das ist halt der Mechanismus.

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Und die sind ja meistens auch so boring, dass du hast auch gar keinen Bock, das anzugucken.

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Also jeder, den ich kenne, der hat das genau so gemacht.

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Und wenn dich hinterher einer fragt, was ist denn da vorgekommen, sagst du, keine Ahnung, aber ich habe den Zettel.

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Hier, da steht es, ich habe es gemacht.

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Und das andere, also es sind mehrere Dimensionen.

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Also in einer idealisierten Welt,

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wie wĂŒrde ich jetzt als Manager oder als FĂŒhrungskraft mit meinen Leuten arbeiten?

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Dann gibt es zwei StrĂ€nge fĂŒr mich.

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Das eine ist, ich gucke mir mein Team gesamtheitlich an und stelle fest, hey, wir haben in Summe irgendwo eine Diskrepanz beim Thema Pitching, Demo, whatever it is, wo ich sage, hey, da ist ĂŒber das Team verteilt so ein Thema oder zwei Themen, an denen ich in diesem Jahr gerne

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gerne arbeiten möchte.

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Und der zweite Strang ist, ich rede natĂŒrlich individuell mit diesen Menschen und spreche allgemein ĂŒber Entwicklung und wie sieht denn dein Plan aus und wo willst du hin und was ist fĂŒr dich der nĂ€chste Schritt und was sind die Bausteine, die du dafĂŒr brauchst, um da hinzukommen und da ist sicherlich Training und Enablement gehört damit rein.

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Über 1000 Menschen im Vertrieb und Pre-Sales von Unternehmen wie SAP, Salesforce oder Lina X profitieren bereits heute vom Disco-Deck.

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Mit den 60 wichtigsten Fragen rund um Entscheidungsfindung, wirtschaftliche Faktoren, Technologie und fĂŒnf weiteren Kategorien bringt es deine Discovery auf die nĂ€chste Stufe.

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Das Disco-Deck ist in deutscher und englischer Sprache verfĂŒgbar.

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Direkter Link findest du auch in den Shownotes.