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Jan

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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

Vielen Dank fĂŒr deinen Support und jetzt zurĂŒck zur Folge.

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Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

Also das ist mal das Erste, dass ich ĂŒberhaupt mal anfange zuzuhören und zu verstehen und mir selber eine Meinung zu bilden.

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Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

Und dann ist doch das aller, aller entscheidendste Element und ich vermute, das wird auf alle Dinge, die du gleich noch erzÀhlst, zutreffen.

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Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

dass ich mir ĂŒberlege, wie ich das kommunizieren muss, damit da drĂŒben das Team ĂŒberhaupt erstmal versteht, worum es mir geht und warum ich glaube, dass das Sinn machen kann.

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Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

Und ich glaube, dass es also an der Stelle meistens schon scheitert.

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Und dann ist ja auch klar, dass hinterher keiner versteht, warum das jetzt passieren soll.

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Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

Da gibt es so Menschen wie dich, die sind super intrinsisch motiviert und sagen, hey, ich habe schon selber erkannt, da mit dem Pitching oder was auch immer und ich wĂ€re so dankbar, wenn jetzt mal einer kommen wĂŒrde und sagen wĂŒrde, hey, da drĂŒben ist was, da wĂŒrde ich es einfach sofort machen.

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Aber so sind ja auch nicht alle.

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Und ich glaube, das ist zumindest fĂŒr mich eine Erkenntnis, die mir immer wieder begegnet und die in den Diskussionen auch immer wieder rauskommt, dass diese Kommunikation einfach gar nicht stattfindet.

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Und dann sagt natĂŒrlich auch keiner, also das ist ja so ein Verkaufsargument fast schon, hey,

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hier ist endlich mal was, was genau fĂŒr dich ist, genau fĂŒr deine Rolle.

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Da haben sich andere Gedanken gemacht, was brauchst du?

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Und dann muss es immer noch nicht relevant sein, aber dann ist es ja vielleicht schon mal besser als das Corporate-PrÀsentationstraining, wo du PowerPoint-Folien zusammen klickst oder so.

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Also das ist halt das, was in meinem Kopf da immer mitschwingt und ich glaube auch, dass es damit wirklich steht oder fÀllt von der ersten Sekunde an.

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Und vielleicht doch, ja.

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Also dafĂŒr muss ich ja dieses GesprĂ€ch fĂŒhren.

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Da sagt einer, hey, ich habe einfach Spaß an dem Tech.

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Ich liebe es, mit dem Architekten auf der anderen Seite mich auszutauschen.

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Ich brauche jetzt hier die nĂ€chste AWS-Schulung, weil das halt fĂŒr uns technologisch wichtig ist.