Jan

I think that's a great lesson to be learned here. I mean, I can remember in basically any SE organization I've been a part of, there have always been like one or two people who are really keen to develop these internal processes and make something better because it's inherently in them.

But I also remember a couple of prime examples where from the next product release and we're talking SaaS here, right? So product releases are not really a thing anymore. It's basically every week there's a new feature. All of a sudden it deteriorates and becomes not useful anymore because things have changed. So thanks for sharing that lesson with us.

But I also remember a couple of prime examples where from the next product release and we're talking SaaS here, right? So product releases are not really a thing anymore. It's basically every week there's a new feature. All of a sudden it deteriorates and becomes not useful anymore because things have changed. So thanks for sharing that lesson with us.

I think you hit on a point here. And maybe that's one of the reasons why our role has so many different names, right? You have solution architects, you have pre-sales consultants, you have sales engineers and everything in between and any type of combination out of that. And maybe that reflects also the diversity of what the role entails, which we all so dearly love.

I think you hit on a point here. And maybe that's one of the reasons why our role has so many different names, right? You have solution architects, you have pre-sales consultants, you have sales engineers and everything in between and any type of combination out of that. And maybe that reflects also the diversity of what the role entails, which we all so dearly love.

Es gab eine random Frage in meinem Kopf, seit wir diese Konversation begonnen haben. Und ich glaube, ich habe den Punkt vermisst, an dem ich die Frage stellen sollte. Also werde ich sie jetzt nur random machen, weil ich glaube, es ist viel in SEs Kopf und es war sicherlich auch in meinem Kopf. Es ist vielleicht ein kleiner Detail, aber du kannst mir deine Meinung geben.

Es gab eine random Frage in meinem Kopf, seit wir diese Konversation begonnen haben. Und ich glaube, ich habe den Punkt vermisst, an dem ich die Frage stellen sollte. Also werde ich sie jetzt nur random machen, weil ich glaube, es ist viel in SEs Kopf und es war sicherlich auch in meinem Kopf. Es ist vielleicht ein kleiner Detail, aber du kannst mir deine Meinung geben.

Wenn du ein Demo-Environment erstellst, und ich habe gerade über die randomen Name-Generatoren gesprochen, um meine Demo-Daten zu laden und so weiter und so fort. Natürlich ist das ein Thema, über das du sehr tief überlegt hast.

Wenn du ein Demo-Environment erstellst, und ich habe gerade über die randomen Name-Generatoren gesprochen, um meine Demo-Daten zu laden und so weiter und so fort. Natürlich ist das ein Thema, über das du sehr tief überlegt hast.

Was ich früher gemacht habe, als ich ein junger, ungewöhnlicher SE war, ich würde Dinge wie Tony Stark und Superman-Usernames und lustige Bilder und solche Sachen benutzen, um meine Demo-Environmente zu laden. What is your view on fake demo data?

Was ich früher gemacht habe, als ich ein junger, ungewöhnlicher SE war, ich würde Dinge wie Tony Stark und Superman-Usernames und lustige Bilder und solche Sachen benutzen, um meine Demo-Environmente zu laden. What is your view on fake demo data?

So you left Salesforce in August 2023. So that is already well within the new age of AI. So I'm assuming you had some touch points also in that role still. Oh yeah, I would love to understand what role did AI play?

So you left Salesforce in August 2023. So that is already well within the new age of AI. So I'm assuming you had some touch points also in that role still. Oh yeah, I would love to understand what role did AI play?

Okay, also die andere Art und Weise. Das Projektteam hat Dinge im Kopf entwickelt, damit wir besser verkaufen können, obwohl es nicht unbedingt eine große Produktion ist.

Okay, also die andere Art und Weise. Das Projektteam hat Dinge im Kopf entwickelt, damit wir besser verkaufen können, obwohl es nicht unbedingt eine große Produktion ist.

Ja, das ist fantastisch. Ich denke, ich meine, zumindest aus meiner Erfahrung, dass sehr wenige Produktmanager darüber nachdenken, dass nicht nur du versuchst, eine Funktion zu erledigen, die Wert auf deine Kunden bietet, sondern du denkst auch darüber nach, wie ich diese Feature entwickeln kann, damit meine Kollegen es tatsächlich verkaufen können.

Ja, das ist fantastisch. Ich denke, ich meine, zumindest aus meiner Erfahrung, dass sehr wenige Produktmanager darüber nachdenken, dass nicht nur du versuchst, eine Funktion zu erledigen, die Wert auf deine Kunden bietet, sondern du denkst auch darüber nach, wie ich diese Feature entwickeln kann, damit meine Kollegen es tatsächlich verkaufen können.

Das ist bereits eine ziemlich mature Meinung, die ich in der SaaS-Base finde, auch für Enterprise SaaS.

Das ist bereits eine ziemlich mature Meinung, die ich in der SaaS-Base finde, auch für Enterprise SaaS.

Das ist wirklich interessant.