Jan

Tim und ich gehen auch gerne mal hier auf individuelle Fälle ein, freuen wir uns immer drüber. Genauso über Feedback, wie du schon erfolgreich Multi-Stakeholder-Discovery gemacht hast, sind wir immer sehr, sehr neugierig. Ich freue mich total, dass du dir heute wieder die

Zeit genommen hast, mit dabei warst und wenn du dem Tim und mir einen Gefallen tun möchtest, dann bewerte doch gerne unseren Podcast mit 5 Sternen oder schreib eine kleine Empfehlung in deiner Podcast App, dann haben wir die Möglichkeit, unsere Inhalte zu noch mehr Menschen zu bringen.

Zeit genommen hast, mit dabei warst und wenn du dem Tim und mir einen Gefallen tun möchtest, dann bewerte doch gerne unseren Podcast mit 5 Sternen oder schreib eine kleine Empfehlung in deiner Podcast App, dann haben wir die Möglichkeit, unsere Inhalte zu noch mehr Menschen zu bringen.

Ja, ich sag vielen Dank und das war Presets Unleashed, dein Podcast für Sales Engineering und B2B Software Vertrieb. Wunderschön, dass du wieder mit dabei warst und bis zum nächsten Mal. Bye, bye.

Ja, ich sag vielen Dank und das war Presets Unleashed, dein Podcast für Sales Engineering und B2B Software Vertrieb. Wunderschön, dass du wieder mit dabei warst und bis zum nächsten Mal. Bye, bye.

Willkommen bei Presets Unleashed, deinem Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Du willst Disco machen, der Kunde hat aber einen anderen Plan. Und daraus ergeben sich im Business-Alltag oft sehr verzwickte Situationen.

Willkommen bei Presets Unleashed, deinem Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Du willst Disco machen, der Kunde hat aber einen anderen Plan. Und daraus ergeben sich im Business-Alltag oft sehr verzwickte Situationen.

Und ich zeige dir heute mal drei ganz konkrete Beispiele, wo es diese verzwickten Situationen gibt und gebe dir gleichzeitig Tipps, wie du da wieder rauskommst und stattdessen eben im Driver-Seat bleibst und die Führung übernimmst. Und damit ganz viel Spaß mit der heutigen Folge. Ich bin Jan, heute ohne Tim.

Und ich zeige dir heute mal drei ganz konkrete Beispiele, wo es diese verzwickten Situationen gibt und gebe dir gleichzeitig Tipps, wie du da wieder rauskommst und stattdessen eben im Driver-Seat bleibst und die Führung übernimmst. Und damit ganz viel Spaß mit der heutigen Folge. Ich bin Jan, heute ohne Tim.

Zusammen sind wir Pre-Sales-Experten mit über 25 Jahren Erfahrung und helfen SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln. Und das machen wir für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und vor allem, dass du noch mehr Spaß in deiner Rolle hast. So, und damit ganz herzlichst willkommen. Wie gesagt, heute nur ich alleine. ohne den Tim.

Zusammen sind wir Pre-Sales-Experten mit über 25 Jahren Erfahrung und helfen SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln. Und das machen wir für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und vor allem, dass du noch mehr Spaß in deiner Rolle hast. So, und damit ganz herzlichst willkommen. Wie gesagt, heute nur ich alleine. ohne den Tim.

Und ich habe es im Teaser schon gesagt, drei Situationen aus dem echten Pre-Sales-Leben mal rausgegriffen, wo du gerne Discovery machen würdest und der Kunde aber eine ganz andere Idee hat. Und wir gehen die einfach mal Schritt für Schritt durch und gucken uns mal an, wie kommen wir da trotzdem wieder raus, um in Führung zu bleiben und eben tatsächlich im besten Fall in die Discovery zu kommen.

Und ich habe es im Teaser schon gesagt, drei Situationen aus dem echten Pre-Sales-Leben mal rausgegriffen, wo du gerne Discovery machen würdest und der Kunde aber eine ganz andere Idee hat. Und wir gehen die einfach mal Schritt für Schritt durch und gucken uns mal an, wie kommen wir da trotzdem wieder raus, um in Führung zu bleiben und eben tatsächlich im besten Fall in die Discovery zu kommen.

So, und wir nehmen mal den ersten Fall. Der Kontext ist folgender. Da sagt der Kunde, hey, wir haben überhaupt gar keine Zeit, hier mit jedem Anbieter eine tiefe Analyse Wir haben das bereits für uns intern erledigt und unsere Anforderungen, die finden Sie hier bitteschön in diesem RFP. Viel Spaß damit. Ich vermute, dass das gar keine unbekannte Situation für dich ist.

So, und wir nehmen mal den ersten Fall. Der Kontext ist folgender. Da sagt der Kunde, hey, wir haben überhaupt gar keine Zeit, hier mit jedem Anbieter eine tiefe Analyse Wir haben das bereits für uns intern erledigt und unsere Anforderungen, die finden Sie hier bitteschön in diesem RFP. Viel Spaß damit. Ich vermute, dass das gar keine unbekannte Situation für dich ist.

Jeder hat schon mal ein RFP gekriegt. Jeder hat schon mal gehört, dass der Kunde keine Zeit, keine Lust, keine was auch immer hat. Und du stehst da und denkst dir, jetzt habe ich ein RFP, aber eigentlich würde ich mit denen ja gerne mal zusammenarbeiten. inhaltlich reden. Jetzt versuchen wir mal diese Situation zu bewerten und dafür vielleicht mal eine kleine Metrik sozusagen aufzuziehen.

Jeder hat schon mal ein RFP gekriegt. Jeder hat schon mal gehört, dass der Kunde keine Zeit, keine Lust, keine was auch immer hat. Und du stehst da und denkst dir, jetzt habe ich ein RFP, aber eigentlich würde ich mit denen ja gerne mal zusammenarbeiten. inhaltlich reden. Jetzt versuchen wir mal diese Situation zu bewerten und dafür vielleicht mal eine kleine Metrik sozusagen aufzuziehen.

Wir haben auf der Y-Achse haben wir das Problembewusstsein und auf der X-Achse haben wir das Lösungsbewusstsein und wenn wir quasi vom Nullpunkt kommen, dann wäre alles unbewusst. Wir hätten kein Problembewusstsein, der Kunde hätte kein Problembewusstsein und der Kunde hätte auch kein Lösungsbewusstsein und

Wir haben auf der Y-Achse haben wir das Problembewusstsein und auf der X-Achse haben wir das Lösungsbewusstsein und wenn wir quasi vom Nullpunkt kommen, dann wäre alles unbewusst. Wir hätten kein Problembewusstsein, der Kunde hätte kein Problembewusstsein und der Kunde hätte auch kein Lösungsbewusstsein und

Wenn wir das dann durchgehen auf der X-Achse, Lösungsbewusstsein, dann gibt es Kategorie, Anbieter und Feature. Also Kategorie wäre sowas wie CRM, ein Anbieter wäre sowas wie SAP, HubSpot oder Salesforce und ein Feature wäre dann meinetwegen Opportunity Management. Und auf der Y-Achse haben wir das Problembewusstsein.