Jan

Mit allen drei Werkzeugen habe ich grundsätzlich eine sehr gute Möglichkeit, auch wieder in einen Discovery-Dialog zu kommen. Und zusammenfassend können wir sagen, wie gesagt, in allen Situationen, ich halte das für sehr sinnvoll, erst mal

Verständnis zu zeigen, Anerkennung zu zeigen, den Kunden da abzuholen, wo er steht und damit nicht noch zusätzliche Barrieren aufzubauen, weil ich ihm jetzt hier gerade nochmal fünf Argumente liefere, warum es erstmal sinnvoll wäre, Discovery zu machen oder gar sage, also wir machen das aber immer so und deswegen ist das auch hier so und wenn sie das nicht wollen, dann haben sie Pech gehabt.

Verständnis zu zeigen, Anerkennung zu zeigen, den Kunden da abzuholen, wo er steht und damit nicht noch zusätzliche Barrieren aufzubauen, weil ich ihm jetzt hier gerade nochmal fünf Argumente liefere, warum es erstmal sinnvoll wäre, Discovery zu machen oder gar sage, also wir machen das aber immer so und deswegen ist das auch hier so und wenn sie das nicht wollen, dann haben sie Pech gehabt.

So, ich muss mal einen Schritt auf den Kunden zugehen und kann mein Ziel trotzdem im Hinterkopf behalten und eben über diese Werkzeuge und eine sinnvolle Formulierung dann auch erreichen.

So, ich muss mal einen Schritt auf den Kunden zugehen und kann mein Ziel trotzdem im Hinterkopf behalten und eben über diese Werkzeuge und eine sinnvolle Formulierung dann auch erreichen.

So, wenn dir das was gebracht hat, diese echten Situationen und wie man da wieder rauskommt, du vielleicht selber andere knifflige Situationen hast und da mal eine Idee dazu haben möchtest, dann schick uns die gerne auf LinkedIn, schreib uns da an, schick uns die Situationen und wir machen gerne mal eine Folge zu der Situation, aus der du in der Vergangenheit vielleicht nur schwierig rausgekommen bist und wenn du einen Nutzen ziehen konntest,

So, wenn dir das was gebracht hat, diese echten Situationen und wie man da wieder rauskommt, du vielleicht selber andere knifflige Situationen hast und da mal eine Idee dazu haben möchtest, dann schick uns die gerne auf LinkedIn, schreib uns da an, schick uns die Situationen und wir machen gerne mal eine Folge zu der Situation, aus der du in der Vergangenheit vielleicht nur schwierig rausgekommen bist und wenn du einen Nutzen ziehen konntest,

aus den Ideen, die ich dir heute mitgegeben habe, dann lass uns doch gerne eine gute Bewertung für den Podcast da und schreib uns im besten Fall noch eine kleine Empfehlung. Das hilft uns, das Ganze noch zu mehr Menschen zu kriegen. Und damit sage ich, vielen Dank für die Aufmerksamkeit. Das war für dich Presales Unleashed, dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb.

aus den Ideen, die ich dir heute mitgegeben habe, dann lass uns doch gerne eine gute Bewertung für den Podcast da und schreib uns im besten Fall noch eine kleine Empfehlung. Das hilft uns, das Ganze noch zu mehr Menschen zu kriegen. Und damit sage ich, vielen Dank für die Aufmerksamkeit. Das war für dich Presales Unleashed, dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb.

Schön, dass du mit dabei warst und bis zum nächsten Mal. Bye, bye.

Schön, dass du mit dabei warst und bis zum nächsten Mal. Bye, bye.

Heute habe ich einen Vollblutvertriebler im Gespräch. Er ist Key Account Manager bei Babtec, einem deutschen Softwareunternehmen für Qualitätsmanagement, was aus Deutschland heraus in die internationalen Märkte expandiert. Er spielt das Leben gerne im Hardmode und lebt damit, wie ich finde, eine sehr reife und reflektierte Vertriebsphilosophie. Warum bleibt man 14 Jahre im gleichen Unternehmen?

Heute habe ich einen Vollblutvertriebler im Gespräch. Er ist Key Account Manager bei Babtec, einem deutschen Softwareunternehmen für Qualitätsmanagement, was aus Deutschland heraus in die internationalen Märkte expandiert. Er spielt das Leben gerne im Hardmode und lebt damit, wie ich finde, eine sehr reife und reflektierte Vertriebsphilosophie. Warum bleibt man 14 Jahre im gleichen Unternehmen?

Wie verkaufst du als deutsches Mittelstandsunternehmen Software ins Ausland? Wie veränderst du die Wahrnehmung deiner Software von Nice-to-have zu Must-have? Um all das geht es im Gespräch mit Marcel Brehm. Und jetzt geht es los, direkt mit der Folge. Musik Ich habe dich vorhin auf deinem LinkedIn-Profil nochmal kurz gestalkt. Und in Paris sind ja gerade die Olympischen Spiele.

Wie verkaufst du als deutsches Mittelstandsunternehmen Software ins Ausland? Wie veränderst du die Wahrnehmung deiner Software von Nice-to-have zu Must-have? Um all das geht es im Gespräch mit Marcel Brehm. Und jetzt geht es los, direkt mit der Folge. Musik Ich habe dich vorhin auf deinem LinkedIn-Profil nochmal kurz gestalkt. Und in Paris sind ja gerade die Olympischen Spiele.

Und ich habe gelesen, Obstacle Course Runner, also Hindernisläufer. Ist das eine Metapher für deinen Job?

Und ich habe gelesen, Obstacle Course Runner, also Hindernisläufer. Ist das eine Metapher für deinen Job?

Sind es diese krassen Dinger, wo du dich da auch tatsächlich durch den Schlamm durchwühlen musst und dann irgendwie Klimmzüge machen musst und dich langhangeln und so weiter? Sind das solche Obstacle-Courses?

Sind es diese krassen Dinger, wo du dich da auch tatsächlich durch den Schlamm durchwühlen musst und dann irgendwie Klimmzüge machen musst und dich langhangeln und so weiter? Sind das solche Obstacle-Courses?

Sehr cool. Also ich höre ja schon ganz viele Parallelen auch vielleicht zu dem Thema raus, dem wir uns heute mal widmen werden. Aber wenn du sowas gut findest, da schwingt ja schon auch ganz viel Geisteshaltung mit, was dich sozusagen fordert und fördert, vielleicht auch als Mensch. Vielleicht kannst du uns mal mitnehmen. Was ist denn deine Einstellung zu Vertrieb? Was ist deine Philosophie dazu?