Jan

Hast du vielleicht ein konkretes Beispiel für uns? Also um Kundennamen geht es mir jetzt nicht, aber hast du vielleicht einen konkreten Kunden im Kopf, wo du sagst, hey, in der Branche, in dem Land, da resoniert euer Messaging so besonders gut und was da vielleicht der Use Case war? Nur um es mal kurz ein bisschen greifbarer zu machen, auch für mich und die Zuhörenden.

Alles klar, vielen Dank dafür. Und jetzt würde mich mal interessieren, ich habe ja gerade schon über diese kulturellen, oder du hast über die kulturellen Unterschiede ja auch schon gesprochen und wo es da vielleicht so ein Wertesystem-Match gibt und so weiter.

Alles klar, vielen Dank dafür. Und jetzt würde mich mal interessieren, ich habe ja gerade schon über diese kulturellen, oder du hast über die kulturellen Unterschiede ja auch schon gesprochen und wo es da vielleicht so ein Wertesystem-Match gibt und so weiter.

Und ich glaube, wenn man jetzt mal von außen auf Deutschland schaut, würde ich sagen, in gewisser Hinsicht haben wir schon auch eine sehr spezifische und eine eigene Kultur.

Und ich glaube, wenn man jetzt mal von außen auf Deutschland schaut, würde ich sagen, in gewisser Hinsicht haben wir schon auch eine sehr spezifische und eine eigene Kultur.

Und jetzt könnte ich mir vorstellen, dass beispielsweise die Konsensfindung und auch das Treffen einer Kaufentscheidung von einem Investitionsgut wie einer Software, wo es ja auch gerne mal sechs- oder sogar siebenstellig werden kann, dass das sich unterscheidet in Deutschland versus andere Länder im Ausland.

Und jetzt könnte ich mir vorstellen, dass beispielsweise die Konsensfindung und auch das Treffen einer Kaufentscheidung von einem Investitionsgut wie einer Software, wo es ja auch gerne mal sechs- oder sogar siebenstellig werden kann, dass das sich unterscheidet in Deutschland versus andere Länder im Ausland.

Habt ihr da oder hast du da Unterschiede festgestellt, wie die Entscheidungsfindung, die Konsensfindung international aussieht versus Deutschland?

Habt ihr da oder hast du da Unterschiede festgestellt, wie die Entscheidungsfindung, die Konsensfindung international aussieht versus Deutschland?

Also drei mega starke Punkte, also auch super anschaulich durchgeführt. Lieben Dank dafür, Marcel. Jetzt muss ich bei dem Punkt 2 einmal kurz mal nachfragen. Sind deutsche Entscheidungsträger und beispielsweise Geschäftsführer oder Fachabteilungsleiter, sind die zu verliebt in die Technik und haben die zu wenig Blick aufs Business?

Also drei mega starke Punkte, also auch super anschaulich durchgeführt. Lieben Dank dafür, Marcel. Jetzt muss ich bei dem Punkt 2 einmal kurz mal nachfragen. Sind deutsche Entscheidungsträger und beispielsweise Geschäftsführer oder Fachabteilungsleiter, sind die zu verliebt in die Technik und haben die zu wenig Blick aufs Business?

Danke dafür. Jetzt hattest du in deinen Ausführungen auch mal die Kundenansprache erwähnt. Also du hast in der Buying Journey ganz konkret auch über die Erwartungshaltung gesprochen. Wie viel erwartet das internationale Umfeld vielleicht schon an Bespielung im Vorhinein? Welchen Content braucht man da? Welche Marketingstrategie? Welche Relevanz haben solche Analyse-Reports und so weiter?

Danke dafür. Jetzt hattest du in deinen Ausführungen auch mal die Kundenansprache erwähnt. Also du hast in der Buying Journey ganz konkret auch über die Erwartungshaltung gesprochen. Wie viel erwartet das internationale Umfeld vielleicht schon an Bespielung im Vorhinein? Welchen Content braucht man da? Welche Marketingstrategie? Welche Relevanz haben solche Analyse-Reports und so weiter?

Und gleichzeitig hast du ja ganz zu Beginn unseres Gesprächs auch darüber gesprochen, so hey, so hundertmal sich das Nein abholen, bevor dann mal das erste Ja kommt. Was sind denn für dich die Ansprachemethoden, die gut funktioniert haben, die sich bewährt haben, jetzt insbesondere im Blick auf die internationale Ausrichtung?

Und gleichzeitig hast du ja ganz zu Beginn unseres Gesprächs auch darüber gesprochen, so hey, so hundertmal sich das Nein abholen, bevor dann mal das erste Ja kommt. Was sind denn für dich die Ansprachemethoden, die gut funktioniert haben, die sich bewährt haben, jetzt insbesondere im Blick auf die internationale Ausrichtung?

Ja, lieben Dank dafür. Und jetzt hast du ja vorhin auch schon darüber gesprochen, hey, so die Anforderungen im Ausland, ihr habt versucht zu matchen, wo kann euer Mehrwertversprechen besonders großen Beitrag leisten, auch eben bei vielleicht ausländischen Normen und solchen Zertifikaten und so weiter. wo eben Qualität eine hohe Relevanz hat.

Ja, lieben Dank dafür. Und jetzt hast du ja vorhin auch schon darüber gesprochen, hey, so die Anforderungen im Ausland, ihr habt versucht zu matchen, wo kann euer Mehrwertversprechen besonders großen Beitrag leisten, auch eben bei vielleicht ausländischen Normen und solchen Zertifikaten und so weiter. wo eben Qualität eine hohe Relevanz hat.

Nichtsdestotrotz könnte ich mir halt auch vorstellen, klar, da ist der Markt, also das ist eine Unterstellung von meiner Seite jetzt, ich unterstelle mal, es gibt wahrscheinlich Qualitätsnormen, die sind national und dann gibt es Qualitätsnormen, die sind international und gerade bei diesen nationalen bedeutet das ja vielleicht auch mal, dass ihr jetzt mit eurer, in Führungszeichen, deutschen Software daherkommt, ins Ausland geht und sagt, schaut mal hier und dann sagen die, ja, was ist denn übrigens mit Qualitätsstandard A, B und C?

Nichtsdestotrotz könnte ich mir halt auch vorstellen, klar, da ist der Markt, also das ist eine Unterstellung von meiner Seite jetzt, ich unterstelle mal, es gibt wahrscheinlich Qualitätsnormen, die sind national und dann gibt es Qualitätsnormen, die sind international und gerade bei diesen nationalen bedeutet das ja vielleicht auch mal, dass ihr jetzt mit eurer, in Führungszeichen, deutschen Software daherkommt, ins Ausland geht und sagt, schaut mal hier und dann sagen die, ja, was ist denn übrigens mit Qualitätsstandard A, B und C?

Die gibt es ja vielleicht in Deutschland gar nicht. Das heißt, ich unterstelle jetzt daraus, und da ergeben sich Anforderungen auch an eure Software, die insbesondere im internationalen Umfeld nochmal Priorität bekommen oder eben notwendig sind, um da überhaupt erfolgreich zu sein.