Joel Jota

E aí, de tanto ir criando aquilo, nós criamos uma conferência. Eu fui criando coisas e quando eu vi, falei assim, caraca, isso é um ecossistema, porque está tudo complementando uma coisa com a outra. E aí, o cosmético veio, depois que eu fui fazer um evento em Santa Catarina,

E aí eu tava palestrando e tal, e na hora do almoço tinha um stand lá fora com produtos de cabelo. E o cara falou comigo assim, Elias, usa esse produto pra mim lá no palco, porque eu tô com um stand aqui, eu queria muito vender isso, tá difícil de vender e tal. Eu falei, beleza, bem daqui, zero maldade comercial, né, vamos dizer assim. Fui lá e usei o produto. E aí 18 horas na hora de eu ir embora...

Eu passei assim, os vendedores, tudo com as caixas vazias, todo mundo feliz, todo mundo alegre. E eu falei assim, e aí, rapaz, deu certo? Joguei a minha mochila nas costas, indo embora. Desculpe, Santa Catarina, no Nordeste. Mas tu é doido, tu não tem noção do teu poder de venda, rapaz. Eu falei, é mesmo, vendeu tudo? Vendi tudinho. Eu falei, olha só.

Interessante, Marcos. E aí eu saí dali com o quê? Falei, cara, eu vou criar minha linha de cosméticos. Vou criar uma linha de produto. E aí eu esbarrei em tanta dificuldade. Esse dia eu falei para um médico que estava no vertical falando assim, cara, por que você não cria uma indústria farmacêutica para fazer manipulado? Toda hora que eu vou no médico, ele me dá uma receita, eu gasto dois mil de manipulado. Por que você não cria o seu? Ah, mas é muito difícil e tal. O CRM não deixa. Falei para o dentista, por que você não cria uma marca de escova de dente, um creme dental, alguma coisa para você alimentar o seu...

o seu cliente ali, né? Aí ele tá pensando sobre isso, falou, cara, nunca recebi essa ideia, nunca tinha nem pensado nisso, mas não é muito caro. Eu falei, gente, tudo é caro, tudo é difícil, tudo é complexo. Tem a Anvisa, eu enfrentei a Anvisa, enfrentei tantos desafios, né, pra criar um produto, né, mas criou, tá funcionando, hoje fatura mais do que o motor 1, né, e tem escala pro Brasil todo e até fora dele. Educação? Não, produto. Produto de cabelo. Qual é?

Que é uma linha, né? Que é uma linha completa pro homem. Pro homem. Cabelo, barba, creme de pele, tudo o que ele precisa. Fatura mais que o Motor 1? Fatura mais que o Motor 1. Margens melhores, entendeu? Olha... Hoje você tem sedes, filiais, franquias. Conta esse modelo do Motor 1. Tá. Motor 1, a gente começou com lojas próprias, né? E aí, teve um dia que eu falei, cara, vamos criar uma franquia. Porque todo o nosso modelo de negócio, ele é desenhado pra ser uma franquia desde o início. É verdade.

Só que eu nunca quis isso por causa das margens mais baixas. E aí, até numa conversa com o Flávio, ele me tirou de cabeça. Ele falou, cara, margem baixa, aquela coisa de franquia e tal. E aí, nós já tínhamos vendido cinco franquias. Então, a gente pausou as franquias e continuamos a escala com lojas próprias. Então, hoje nós temos lojas próprias e franquias, mas não pretendemos, pelo menos por agora, soltar 100 lojas no Brasil e tal, por causa de margens e a complexidade ali do negócio, entende?

Você já ficou conhecido. Quando é que entra aqui os jogadores de futebol? Quando que entra aqui a galera que corta sempre com você? Os jogadores começaram lá em 2008, 2009, desculpa. Eu tava lá trabalhando, cobrava 12 reais um corte de cabelo, barbeirinho de bairro comum ali. 12 reais? 12 reais. 12 mil reais? Não, 12 mil reais. 12 reais. 12 reais? Alguém já pagou 12 reais pra cortar o cabelo no passado? Era essa faixa de preço. 12 reais? Quanto que é o...

Curiosidade, quanto custa cortar um cabelo hoje? Aqui em Alphaville, 150. Mas em BH, 90 reais. E aí, cara, eu tava trabalhando uma tarde ali, normal, cansado e tal, e chega um segurança do Atlético com uma criança

E ele falou, cara, dá pra cortar o cabelo desse menino? Eu falei, claro, pode sentar aqui. E aí comecei a cortar o cabelo do menino, o menino tava meio agitado, meio nervoso, rasgou minhas revistas tudo, chupou pirulito, bala, acabou com tudo, derrubou água no chão, fez aquela algazar, né? E aí quando terminou, ele falou, cara, esse menino é filho do Márcio Araújo, jogador do Atlético. Eu falei, legal, nem sabia quem era o Márcio, cara, eu não era apegado a futebol,

E aí quando terminou, eu falei, cara, depois traz o Márcio aí pra cortar com a gente. Então eu falei, não, pode deixar que eu vou trazer sim e tal. Uma coisa que meu pai me ensinou, Joel, foi tratar sempre todo mundo igual e mesma coisa. Eu não cresci aprendendo a fazer excepção de pessoas. Então se era um cara de carro velho, se era um cara de Porsche, se era uma pessoa de bicicleta, eu tratava todos iguais. E aí ele foi muito bem tratado, como todo mundo. Depois ele trouxe o Márcio.

E aí o Márcio gostou, e aí teve uma sinergia legal, depois o Márcio me chamou pra ir no CT, eu fui atender os jogadores, depois começou um jogo de indicações ali, e aí, cara, aí foi todo o time do Atlético, todo o time do Cruzeiro, jogadores do América, depois veio a Seleção Brasileira, por quatro vezes, aí depois veio o Neymar, depois veio o Messi, Neymar de novo, o Messi de novo, aí a carreira foi assim, pá! E o Messi foi aonde?

O Messi a primeira vez foi em 2014, no Mundial. Eu já tinha aberto o seu Elias. Eu estava com uma dívida de 600 mil reais, parcelado, aquela loucura toda e tal. E aí eu trabalhando, eu vi na televisão que o Messi pousou em BH.

A seleção argentina pousou em BH. E aí eu vi aquilo ali e falei, caraca, já pensou se eu cortasse o cabelo do Messi? E aí eu vi que ele estava no CT e que eu ia toda semana. E aí eu fui, peguei meu telefone, liguei para o supervisor geral e falei, ô Casalberto, eu vi que a seleção argentina chegou, se precisar de um profissional eu estou aqui. Eu quero ir aí cortar o cabelo da seleção. Eu falei, claro, beleza. Ninguém vai cortar o cabelo aqui a não ser você, pode ficar tranquilo. Aí eu trabalhando, dois minutos depois eles me ligam.

E aí eu fui não pra cortar do Messi, cortei do Di Maria, do Agüero, do Lavezzi, de todo mundo da seleção. E eu fui 13 vezes ao centro de treinamento. Na última vez, na última vez, aí eu cortei o cabelo do Messi. Cheguei atrasado 11 minutos por causa do trânsito. Nervoso, comecei a colocar os negócios em cima da bancada, deixei a tesoura cair. E eu tava nervoso, aí ele, calma, irmão, tranquilo, não é problema. Não, eu estou nervioso, mano.

Não, não é problema. Não, é Messi. Não, não é Neymar. É Messi. Porque o Neymar já tinha cortado. Aí quebrou o gelo, assim, sabe?

E aí, cara, eu cortando o cabelo dele, lembrava da minha dívida e lembrava o tanto que ele era rico. E aí, pensamento intrusivo, né? Pula na cabeça. Pede ele 600 mil emprestado. Eu falei, tá arreprendido, rapaz. Que isso. Pedi dinheiro emprestado. Misericórdia. Não, tá maluco. Não é pra mim, rapaz. Eu não te peço nem foto, rapaz. Eu vou pedir dinheiro pro mestre.

Você pediu. Ô, Messi, tem ceitinhos aí. Tô duro. Imagina, é tudo em permuta, permuta de cabelo. Três gerações de cabelo do Messi. Aí, cara, eu tinha um fit, um 100% financiado, devendo até os cabelos da cabeça, cara. Saí de lá e falei assim, Deus, abençoa essa forta.

para essa foto mudar a minha história. E aí, visionário, eu já era um cara visionário. Eu peguei aquilo ali, mandei numa assessoria de imprensa e falei assim, cara, eu quero que você coloque essa foto em todas as matérias que você conseguir a nível nacional e internacional.

Foi o que aconteceu. Aí me colocaram em 36 matérias nacionais, 8 matérias internacionais. Eu fui na Globo, fui MGTV, fui várias vezes. Aí começou, cara. SBT, aí eu tava com 15 mil seguidores, aí foi pra 40, 50, 60, 100, 200, 300. Foi uma loucura, assim. Loucura, loucura.