Joel Jota

aí fui chamado pra ir na Fátima Bernardes aí o Brasil vai e perde 7x1, eu tava no aeroporto pra ir na Fátima Bernardes dar entrevista e tal, aí me cancelaram o programa, não, o Brasil perdeu não tem clima mais pra falar de futebol, é loucura voltei pra trás, cabisbaixo

Aí deu tudo certo. Caramba. Caramba. Que história. Você, obviamente, não corta hoje. Não, hoje não. Hoje não mais. Mas se fosse cobrar de 12 reais, quanto quer cortar o cabelo pra você? Então, eu tenho um serviço, que é o seu Elisa Experience. De vez em quando vai um doido ou outro lá, porque quer falar comigo e tal. E aí é uma reunião que eu faço de duas horas e o cara corta o cabelo. Aí é 10 mil reais.

Ah, então é... Uma hora e meia. O cortar cabelo é um pretexto, né? É, exatamente. Bate um papo com ele. Exatamente, exatamente. Geralmente empresário. É, empresário. Quer falar de ecossistema, quer falar de escala, quer falar de, poxa, criação de braço educacional e tal. E aí a gente troca uma ideia. Os caras têm muito rói. Pô, mas, cara, 10 mil duas horas? Dá pra subir isso aí, né? É até duas horas, né? Às vezes uma hora e meia e tal. Se o cara for muito chato, libera ele em 40 minutos.

Brincadeira. Mas aí troca uma ideia e tal. Não é um negócio formal, sabe? Uma mentoria. É um cabelo de 10 mil reais. Eu não corto, mas se quiser que eu corte, é esse o valor. E aí eu falo sempre, cara, se for pelo cabelo, não vai não, cara. Mas se for pra gente trocar uma ideia e tal, eu acho que vale a pena. Porque se for pelo cabelo, você pode pagar 150 e vai cortar. Mas lógico, você não faz muito isso, né? Não tem muito tempo, né? É uma coisa a mais que você escolhe, né? Exatamente. Estamos selecionados, ver se vale a pena e tal, e vai lá e faz.

Não é o foco agora também, não estou nessa vibe de ficar fazendo isso constantemente, então vou voltar para a cadeira, é algo que eu não quero mais.

Assim como, por exemplo, eu não sei se tem alguém da área odontológica aqui, dentista e barbeiro no passado arrancava dente e cortava cabelo, era uma função meio dividida. E o tempo passou e o desafio continuou o mesmo. A cadeira, por exemplo, o dentista tem muita dificuldade de sair da cadeira, assim como o profissional do meu segmento. Eu consegui fazer isso, eu consegui sair da cadeira e deixar o negócio funcionando. Se eu voltar a atender, o que eu vou fazer? Vou voltar para a cadeira e é algo que eu não quero e eu perco muito tempo fazendo isso. Então não é algo que me interessa muito voltar mais ainda.

a gente mudou para São Paulo, tem um ano, três meses mais ou menos, e a gente veio muito intencionado, a gente veio muito focado em dobrar de tamanho financeiro, em dobrar de tudo, foi o que aconteceu. Nesse ano nós crescemos 100% o faturamento, ou seja, nós dobramos o tamanho do grupo, com novas frentes, novos produtos, novos braços educacionais,

novos faturamentos, coisas novas e isso fez a gente dobrar de tamanho. A expectativa é que no próximo ano aconteça novamente. E esse ano, né? Então, 24 para 25 dobrou. E 23 para 24? 23 para 24 não foi um crescimento de tipo 100%, mas foi ali seus 30% mais ou menos. Tá, então 23 para 24, 30. 24 para 25, 100. Isso. Se você pudesse atribuir

uma a duas coisas mais importantes que fizeram você dobrar de tamanho, quais são essas coisas? Excelente pergunta. Baseado naquela resposta, o negócio certo no lugar errado nunca vai chegar onde merecia. O que mais fez nós dobrarmos de faturamento foi o educacional. E a gente tinha uma universidade, que era uma academia de especialização, que era em BH.

E BH é uma cidade maravilhosa, tem pessoas aqui que são de Belo Horizonte, mas para o meu segmento, que recebo alunos de todo o Brasil, o cara tem que descer em São Paulo, pega um avião, vai para BH e isso onera muito o custo para ele. Ele acaba desanimando. O fato da gente montar a universidade aqui, inclusive na torre aqui da 40 Passos, fez com que ele pegue um avião só. Fez com que ele gaste muito menos para vir. E ele se interessou mais pelo produto. Paralelo a isso, eu fiz um rebranding de marca

Ou seja, nós desmembramos a marca em vários produtos, fizemos um rebranding do espaço, fizemos um rebranding de toda a nossa entrega, trabalhamos o posicionamento para atingir novos públicos. Então, veio novos produtos, veio novas marcas,

Então, eu atribuo muito essa dobra de faturamento ligada a isso. Estrutura, rebranding de marca, reposicionamento para atingir novos públicos e localização. Isso aí fez o jogo mudar completamente. E educacional, né? Tudo educacional. Com barbearias, a gente não abriu mais unidades. Apenas uma aqui de Alphaville, mas não tem um resultado expressivo na dobra de faturamento. Então, vamos lá.

Mas parece, com todo respeito a Minas e BH, parece que o dinheiro chega aqui e o que sobra vai para os outros estados. O negócio é um rolê meio maluco. Óbvio que BH tem bilionários lá, tem gente rica lá e tal, mas para o meu mercado, e como eu falei, que atende gente vindo de todas as partes do Brasil, aqui ficou muito mais fácil.

Quando você diminui a barreira de entrada, você vende mais. Tudo acontece com mais facilidade. Então, eu não vim para São Paulo também, não é só, tipo, você está ouvindo aqui, então eu também vou para São Paulo, porque a gente já vê casos aqui do cara vir empolgado, se dá muito mal e tem que voltar, e volta endividado, volta todo errado. É importante fazer esse disclaimer. A gente teve esse insight de vir para São Paulo em 2022, eu estava em um evento aqui,

De um amigo. E aí, cara, ele falando e tal. Eu falei, velho, vou anotar num papel. Aí eu anotei num papel. Mudar pra São Paulo um dia. Aí tirei uma foto, mandei pro WhatsApp da Lisa. E aí ela mandou só aqueles dois olhinhos assim, né? Tipo, não dá pra São Paulo. Mineiro é bairrista, sabe? Tipo, não posso mudar daqui e tal.

Mas não falou não. Lisa nunca fala não assim de cara, né? Mas falou, ah, vamos conversar com Deus, vamos orar, vamos tomar essa decisão com embasamento. Eu comecei a vir, comecei a frequentar mentorias aqui, aquela coisa toda e tal. Até que um dia eu trouxe ela e ela pisou aqui. Diz que a cabeça pensa onde os pés pisam, né? Eu falo muito sobre essa frase. Isso é muito verdade.

Aí ela viu o lugar e falou, não sei se a gente vai mudar agora, mas pelo menos o Maceio Elisa eu acho que a gente tem que ter aqui. Boa. E aí começamos a pesquisar aquela coisa toda. E aí eu fui vindo para cá várias vezes e trazia ela em alguns momentos, até que um dia a gente tomou a decisão completamente em paz, completamente seguro financeiramente do que a gente ia fazer, com um plano totalmente traçado. E a gente veio, cara, e a gente trouxe 25 pessoas da equipe para cá.

Detalhe, ninguém voltou para trás até hoje, ninguém é arrependido

Todo mundo ganhando muito mais do que ganhava antes. Ou seja, está todo mundo feliz em estar junto com a gente. Agora, a gente não fez qualquer promessa para as pessoas. A gente não saiu falando, ah, vamos aventurar. Não, não. Quando a gente foi convidar a galera, eu coloquei no slide o projeto. Já estava tudo pronto, tudo assinado, tudo alugado. Sabe quando você vende o sonho mesmo? Ali é um pitch, cara. Eu vendi um sonho para eles. E aí veio todo mundo, cara. Talvez se eu tivesse vindo sozinho, não teria sido o sucesso que está sendo. Entendeu?

Primeiro que aconteceu que eu passei muita raiva com o trânsito, né? Duas horas pra ir pra Congonhas, duas horas pra ir pra Guarulhos, brincadeira. Mas eu venci muito uma crença, cara, de, tipo, primeiro eu paguei língua, porque eu falei que eu nunca ia morar em São Paulo, descia aqui, eu ficava desesperado, falando, esse lugar aqui não dá pra mim, cara, e tal. São Paulo é inevitável, uma hora São Paulo chega.