Johannes Hansen

För det tredje. Acceptans är ett aktivt val. Du tror att du accepterar för lite för att du inte har något val. Men acceptans är alltid ett val. Du väljer att inte förhandla. Du väljer att säga ja till villkor du inte tycker passar. Du väljer att inte ställa krav. Och varje sånt val tränar dig i att vara någon som accepterar för lite. Men det betyder också att du kan välja annorlunda. Från och med nu. Nu börjar du faktiskt bryta mönstret.

Jo, för det första måste du lära dig att säga att ditt värde är okej för dig själv, utan att ursäkta dig. Nästa gång någon frågar var du tar betalt, svara då direkt utan att lägga till förklaringar. Inte jag tar 1500 i timmen, men det beror ju på vad det är för uppdrag och jag kan såklart skänka om det blir ett längre samarbete.

Det är klart du kan tänka så, det är väl rimligt, men börja med 1500 i timmen, punkt, slut. Din röst ska inte gå upp i slutet som en fråga. Ditt kroppsspråk ska inte be om ursäkt, du säger siffran och sen är du tyst. Och om det känns otäckt, bra, det betyder att du tränar rätt muskel. Det andra du behöver göra är att alltid fråga om det finns utrymme för förhandling.

Gör det till en princip. Oavsett vad som erbjuds. För att det är kul. Oavsett om det låter rimligt. Fråga alltid. För det värsta som kan hända är att de säger nej. Och då är du tillbaka där du började. Men oftast så finns det utrymme. Kanske inte direkt på lön. Men på andra förmåner. Kanske inte på pris men på leveranstid och omfattning. Men du får aldrig reda på det om du inte frågar.

Det tredje är att skapa din bottenlinje innan förhandlingen. Vad är det lägsta jag kan acceptera? Vad händer om jag säger nej? Vilka alternativ har jag? När du har svar på de frågorna då har du mer trygghet i dig själv. Du har tyngd. Du kan ha makt. För då vet du att du kan gå därifrån om villkoren inte duger. Och det förändrar mycket i din psykologi. När du inte längre är desperat. För du vet att du har andra alternativ.

När du kan säga nej. För då förhandlar du inte längre från svaghet. Du förhandlar från styrka. Så, nu gör vi någonting konkret som kommer hjälpa dig att bryta ditt mönster. Ta fram papper och penna. Identifiera var du accepterar för lite enligt dig själv just nu. Det är ingen objektiv bedömning. Det är en känsla du har. Skriv ner tre situationer i ditt liv där du vet att du får eller har tagit eller accepterat för lite. Och var gärna brutalt ärlig mot dig själv.

Kanske är det din lön som ligger under marknadsvärde. Kanske är det relationen där du alltid kompromissar. Kanske är det vänskapen där du alltid är den som tar initiativ. Skriv ner dem. Och sen orkar du erkänna vad det kostar dig. Vad är situation? Skriv ner vad det kostar dig att fortsätta acceptera. Inte bara ekonomiskt utan mentalt, känslomässigt. I självrespekt. Var konkret.

Det kostar mig 10 000 kronor i månaden. Det kostar mig min energi varje kväll. Mina grubblerier. Friktionen jag känner för att jag inte säger någonting. Det kostar mig min tro på att jag är värd något. Skriv ner din rädsla. Vad är du rädd för skulle hända om du krävde mer? Skriv ner exakt scenariot. De säger upp mig. Kunden går till någon annan. Min partner blir arg.

Få det på papper. När rädslan är synlig så kan du se hur realistisk den faktiskt är. Och sen bestämmer du vad du ska göra. För en av situationerna du skrev ner. Välj någonting konkret du ska göra inom 48 timmar. Boka samtalet. Ha med dig förberedelserna. Går för prishöjningen. För lönen. Inled diskussionen. Samtalet där du säger vad du behöver.

Skinnier exakt vad du ska göra och när. Och sista såklart, gör det. Inte för att det känns bekvämt utan för att du är redo nu. För att det är dags. För du bygger ju inte mental styrka genom insikt, det vet du redan. Den byggs genom handling. Så, låt oss sammanfatta. Du har lärt dig att acceptera för lite. Att dina behov är för stora. Dina krav är för höga.

Det är inte ditt fel att du har lärt dig det här. Men det är ditt ansvar att bryta det. När du accepterar det för lite så påverkas det inte bara i din ekonomi. Det påverkar din integritet, din självbild och ditt värde i alla relationer.

Att förhandla är inte girighet. Det är respekt för dig själv och för den du förhandlar med. Det är att ta din plats som en vuxen människa som vet vad den är värd. Du skapar standard för din bransch när du kräver vad du är värd. Och acceptans är alltid ett val.

Vilket betyder att du kan välja annorlunda. Men viktigast av allt, du har insett att du inte är billig för att du är värd lite. Du är billig för att du har lärt dig att vara det. Det kan du börja ändra på nu. För någonstans så känner du den där integriteten när du hör min röst genom det här avsnittet. Du inser att det finns områden där du faktiskt är värd mer.

Du har bara inte börjat kräva det än. Och mitt namn, det är Johannes Hansson.

Ledarskap det börjar när du slutar vänta på att någon annan ska ta ansvar. Min nya bok Tough Love Leadership är ett träningsprogram för ditt ledarskap med konkreta verktyg för att leda även när det är svårt. Du köper den på johanneshansen.com. Veckans avsnitt släpps i samarbete med Vasakronans Arena som erbjuder coworking i världsklass.

Med attraktiva lägen i Stockholm, Göteborg, Malmö och Uppsala har Vasakronan samlat sin erfarenhet och expertis för att forma en modern arbetsplats som imponerar. Här får ni en arbetsmiljö som är noggrant utformad med fokus på ergonomi, ljus, ljud och doft. Allt för att skapa en effektiv och inspirerande arbetslivsupplevelse. Dessutom finns mötesrum för alla tillfällen redo att bokas när du behöver dem.

Flexibla medlemskap med en månads bindningstid så blir det enkelt att anpassa efter era behov. All information hittar du på vasakronan.se slash arena. Tack till Vasakronan för coworking i världsklass. Hur vet du om ditt ledarskap faktiskt fungerar? Inte i teorin alltså utan i praktiken.

Hur många beslut från förra veckan syns i beteendet i ditt team idag?

Vem tar ansvar när du inte är där? Och exakt vad händer när något går fel? Tar någon i ägarskap eller börjar förklaringarna flyga? I det här avsnittet ska vi göra tre saker. Det här är ett avsnitt för att introducera Tough Love Leadership. Boken som den är tänkt att användas som ett träningsverktyg för ledarskap. Inte som en bok att läsa och hålla med om.

Boken börjar med dig. Hur du skiljer på amatörbeteenden från proffsbeteenden i ditt eget ledarskap. Hur du utvärderar dig själv genom disciplin, utförande och konsekvenser. Sedan använder vi exakt samma röster på ditt team. För teamets beteenden är aldrig slumpmässiga. De är tränade. Det här avsnittet är för dig som redan vet.