Julian Preto
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Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Für mich steht 2025 ganz unter dem Zeichen Künstliche Intelligenz für Pre-Sales-Organisationen. Das hat aus meiner Sicht zwei Perspektiven, zwei Facetten. Die erste Perspektive ist das Thema Business. Als Cloud Software Company, die wir als SAP sind, bestimmt KI natürlich unser komplettes Angebot in Richtung unserer Kunden.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Artificial Intelligence zieht sich durch unser komplettes Portfolio durch und das bedarf auch ein Weiterdenken all unserer Mitarbeitenden im Pre-Sales oder in der Funktion Pre-Sales, wenn es darum geht, was können wir denn eigentlich unseren Kunden anbieten. Es geht nicht mehr nur darum, rein Functions, Features anzubieten.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Value zu positionieren, sondern es geht auch darum, wenn Kundenanforderungen und Fragen da sind, nicht mehr nur über das, geht das denn überhaupt nachzudenken, weil ich denke mal, diese Frage wird eine Art durchgängig mit einem Ja beantwortet werden können mit den Möglichkeiten, die wir heutzutage haben. Es geht vielmehr auch darum, das Wie zu beantworten. Wie kann es denn ermöglicht werden?
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Wie spielen die Komponenten zusammen? Bedeutet, das Thema Architekturskills im Pre-Sales wird ein ganz wichtiges Thema werden, wenn es darum geht, die einzelnen Technologien, die einzelnen Möglichkeiten zusammenzuführen und dem Kunden auch in der Anbahnungsphase schon zu zeigen, wie er denn seine Anforderungen auch umgesetzt bekommt. bestimmt auch darüber hinaus einnehmen wird.
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James Marsden
Die zweite Komponente oder Perspektive, die ich sehe, ist, wie beeinflusst künstliche Intelligenz eigentlich unsere eigene Arbeit als Pre-Sales-Organisation. Und wir sind mit künstlicher Intelligenz einfach in der Lage, viele Dinge schneller, moderner und teilweise auch effektiver zu gestalten.
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James Marsden
Damit wird KI eine Superpower, ein Skill, mit dem sich jeder Mitarbeiter, jede Mitarbeiterin auch beschäftigen sollte, um ihre eigene Arbeit noch besser machen zu können in Zukunft.
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James Marsden
Pre-Sales-Organisationen, zumindest so wie ich es in der Vergangenheit auch immer erlebt habe und wahrscheinlich wird es auch genauso weitergehen, versuchen natürlich immer das Optimum der Kombination aus Effizienz und Effektivität zu erreichen.
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James Marsden
bedeutet, wie kann ich denn meinen Kunden effektiv überzeugen, aber ich möchte gar nicht bis hin in die Beratungstätigkeit, was dann entsprechend Beratungspartner, Serviceorganisationen übernehmen, übergehen, sondern ich möchte mich mit den neuen Themen beschäftigen, die neuen Themen platzieren, diese effektiv dem Kunden erklären, sodass er überzeugt ist, dass er den Mehrwert erkennt, dass er auch weiß, wie kann er damit starten
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James Marsden
um dann ein sauberes Handover zu geben an die entsprechenden Implementierungspartner, um dann die nächsten Kunden entsprechend zu überzeugen oder parallel zu überzeugen. Von daher wird auch KI uns hier helfen, die ganze Arbeit auch effizienter, effektiver und auch ein Stück weit individueller dabei auch gestalten zu können.
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James Marsden
Und es wird die Skills unserer Mitarbeitenden ergänzen und es wird aus meiner Sicht darum gehen, diese Skills beziehungsweise die Zusammenarbeit mit einer KI zu zu erlernen und auch in der Praxis zu leben. Das wäre jetzt so meine Prädiktion für 2025. Wie gesagt, im Fokus steht jetzt erstmal, wenn ich mich auf einen Schwerpunkt festlegen muss, das Thema Künstliche Intelligenz.
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Armchair Anonymous: Public Transit
I don't get as obsessive about the crushes. I get obsessive about fans. I'm a big Taylor Swift fan.
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Armchair Anonymous: Public Transit
So I feel like I get more into that. But I am watching The Pit and Dr. Robbie is big crush right now.
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Armchair Anonymous: Public Transit
Oh, I'm impressed. This takes place two summers ago. It's Lollapalooza weekend. Do you guys know what Lollapalooza is? Yes, music. Big music festival.
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Armchair Anonymous: Public Transit
I've never gone to Lala. It overwhelms me. It's very crowded. But normally I would not take the L home at night. I tend to transit there, Uber home to be safe. But I feel like most of the fear around being on transit at night is when it's an empty train car. And since it was Lala weekend, all the trains are packed super late.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
We went to an after show and it was like one in the morning and there was still a ton of people. So my girlfriends and I were like, this is fine. We don't have to ride that far. There's a ton of people. Nothing will happen. So my girlfriends have to get off two stops before me. I'm the last one to get off. Probably like the stop right before they have to get off. This man boards.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
And he is holding like a cup of brown liquor. He's got the glassy eyes. He immediately grabs this open bag of Flaming Hot Doritos that's on the L and just starts like shoving it into his face. He's got the red all over his mouth. And then he locks in on us. Wait, when you say us, how many? It's me and three other girlfriends. But they're all getting off at the next stop. Oh, my God.
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Armchair Anonymous: Public Transit
Everyone's a little like, uh-oh. Do we want to leave Julia alone? We don't really want to. We're all texting each other. And I was like, I have two more stops to go. It'll be fine. We went to the concert with another friend. He's sober at home downtown. He doesn't live north like us. So I was like, I will call Sam. And he has his wits about him. And if something happens, he'll be aware of it.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
It'll be fine. So I give him a call, they get off, and now the guy moves to sit directly across from me. No.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
I would say maybe late 30s. Hard to tell, probably.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
I call Sam, my friend who's at home, and I'm like, hey, he's feeding me like, I don't know if you see like those TikToks, people on social media, what to say if you're in an Uber and you think you're being kidnapped. And it's like, yes, I'll meet you at the stop. Yeah. trying to like make it sound like somebody's going to be there when I get off. He's like, it's probably fine.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
I doubt anything will happen. You only have two stops. And we get to my stop, the Belmont stop, and I get up and he gets up with me. And so I'm saying to Sam, he's getting off with me. And he was like, don't panic. It could just be his stop. Just try to get out of there as fast as you can. So I like fly down those steps to that train station, turn the corner, just power walking down the street.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
And for a second, I think he's not with me. And so I was like, okay, I think it's fine. And then I look over my shoulder and he rounds the bend and is just staring at me still. And he's picked up his pace. No.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
Yes. I'm so glad I was on the phone with Sam because I don't know if my brain would have done the smart thing in that situation. I live four blocks from the train station. So my gut was like, can I just outrace him home? But Sam was like, Cheesy's is right there. It's like a late night, drunk food, grilled cheese place. And he's like, they have a bouncer. Go in there and ask them for help.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
Yeah, good job. I duck into Cheesy's and the bouncer is like this big guy. And I'm like, don't let that man in behind me. He's following me from the train. And so he stops the guy and the guy's like arguing with him. And then eventually the guy starts walking away. So the bouncer comes in and he's like, are you good? You can sit here as long as you need. Is someone going to come pick you up?
Armchair Expert with Dax Shepard
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I was like, I live three blocks from Cheesy's. It's fine. I'm still on the phone with Sam. I will wait 20 minutes. I'm sure it'll all pass.
Armchair Expert with Dax Shepard
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No, but I've had many grilled cheeses since. I'm sitting there talking to Sam and I look up and Cheesy's has a glass huge window storefront and the man did not in fact leave. He walked to the end of the front window and has plastered his face and hands against the glass and is still staring at me. I'm sitting at like a table right by the door.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
So I tap the bouncer and I'm like, hey, he's still there. So he goes back out there, chases him away again. I reset my 20 minute clock. I'm like, it's still fine. I'm not going to get picked up. Sam lives like a 20 minute drive from me. I'm like, you do not need to come all the way up here to give me a ride home. Talking to the bouncers, just hanging out. Five minutes maybe go by.
Armchair Expert with Dax Shepard
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And this man's coming back. He's running down the block and he's yelling and pounding his fists on the door.
Armchair Expert with Dax Shepard
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bouncer grabs another bouncer they both go out they've got like their batons out this time and they're like hey get away from here get away from here pushing him off down the block so now i'm pretty shaken up but i'm still like okay there's no way he's coming back after he's been chased away with these batons and julia i don't want to victim shame here but no one's thinking to call the police at this point like why don't we get the police involved i'm in
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
pure panic mode. Poor Sam probably was so confused about what was going on because he's just getting me being like, oh my God, oh my God, oh my God. And the bouncers kept being like, don't worry, we've got it.
Armchair Expert with Dax Shepard
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Yeah, these things happen. It feels like a lot to call.
Armchair Expert with Dax Shepard
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Yeah, people are doing things. I'm starting to warm up the idea of getting a ride home, but what seals the deal to get a ride home is that he comes back another time, and he has a crowbar, and he was trying to smash the front window of Hazy.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
He was determined. I don't know where he found that. It's like 2 a.m. Now the whole restaurant's like, what's going on? Everyone's seeing him at the window. It's packed because it's Lollapalooza weekend. So the bouncers are like, get in the back. And so I'm in the back hiding because we're like, maybe if I'm out of sight, I'm behind the bread in the back stock.
Armchair Expert with Dax Shepard
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Big Will and the other guy go out there, the bouncers. I don't even see what they do, but they come back afterwards and they're like, OK, how are you doing? I'm so scared. I was like, my friend is on his way. He's coming to get me. And they were like, we're so sorry this happened. I was just thanking them profusely. And he's like, my name's Big Will.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
If you could write us a five star review on Google and mention our names. I was like, absolutely. I'll do it right now. And so I wrote this review like the cheesy bouncers saved my life and told the whole thing. But now I live so close to Cheezys and my friends and I was like telling everyone about this story when it happened. I couldn't stop saying the Cheezys bouncers saved my life.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
And it's become our spot. We go every time we go out and Big Will's friends with us.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
He always gives me a big hug. He's in the doorway when I'm walking to and from on Belmont. He'll be like waving or like, be safe tonight. Aww. I sent in a picture. I think Rob should have it with Big Will and Rolando. We're buddies now. They got us these VI cheese wristbands. VI cheese. Oh, fun.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
And we get 10% off and it's like our favorite place. They're both mean mugging. That was New Year's Eve. Oh, how fun.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
I still take it, but just not late at night. I tend to see, honestly, the craziest people at like 9.30 in the morning if I go into the office after rush hour. Purple line has a lot going on at those times. No kidding. Oh, wow.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
Thank you guys. I'm so excited. I need to shout out my cousins, the Lackeys and my friend Ian. They're my other arm cherry. People I get to talk to, they're the first people I told when I got selected. Lackeys and Ian.
Armchair Expert with Dax Shepard
Armchair Anonymous: Public Transit
Thank you guys so much. Great to meet you.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Für mich steht 2025 ganz unter dem Zeichen Künstliche Intelligenz für Pre-Sales-Organisationen. Das hat aus meiner Sicht zwei Perspektiven, zwei Facetten. Die erste Perspektive ist das Thema Business. Als Cloud Software Company, die wir als SAP sind, bestimmt KI natürlich unser komplettes Angebot in Richtung unserer Kunden.
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Artificial Intelligence zieht sich durch unser komplettes Portfolio durch und das bedarf auch ein Weiterdenken all unserer Mitarbeitenden im Pre-Sales oder in der Funktion Pre-Sales, wenn es darum geht, was können wir denn eigentlich unseren Kunden anbieten. Es geht nicht mehr nur darum, rein Functions, Features anzubieten.
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Value zu positionieren, sondern es geht auch darum, wenn Kundenanforderungen und Fragen da sind, nicht mehr nur über das, geht das denn überhaupt nachzudenken, weil ich denke mal, diese Frage wird eine Art durchgängig mit einem Ja beantwortet werden können mit den Möglichkeiten, die wir heutzutage haben. Es geht vielmehr auch darum, das Wie zu beantworten. Wie kann es denn ermöglicht werden?
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Wie spielen die Komponenten zusammen? Bedeutet, das Thema Architekturskills im Pre-Sales wird ein ganz wichtiges Thema werden, wenn es darum geht, die einzelnen Technologien, die einzelnen Möglichkeiten zusammenzuführen und dem Kunden auch in der Anbahnungsphase schon zu zeigen, wie er denn seine Anforderungen auch umgesetzt bekommt. bestimmt auch darüber hinaus einnehmen wird.
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Die zweite Komponente oder Perspektive, die ich sehe, ist, wie beeinflusst künstliche Intelligenz eigentlich unsere eigene Arbeit als Pre-Sales-Organisation. Und wir sind mit künstlicher Intelligenz einfach in der Lage, viele Dinge schneller, moderner und teilweise auch effektiver zu gestalten.
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Damit wird KI eine Superpower, ein Skill, mit dem sich jeder Mitarbeiter, jede Mitarbeiterin auch beschäftigen sollte, um ihre eigene Arbeit noch besser machen zu können in Zukunft.
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Pre-Sales-Organisationen, zumindest so wie ich es in der Vergangenheit auch immer erlebt habe und wahrscheinlich wird es auch genauso weitergehen, versuchen natürlich immer das Optimum der Kombination aus Effizienz und Effektivität zu erreichen.
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bedeutet, wie kann ich denn meinen Kunden effektiv überzeugen, aber ich möchte gar nicht bis hin in die Beratungstätigkeit, was dann entsprechend Beratungspartner, Serviceorganisationen übernehmen, übergehen, sondern ich möchte mich mit den neuen Themen beschäftigen, die neuen Themen platzieren, diese effektiv dem Kunden erklären, sodass er überzeugt ist, dass er den Mehrwert erkennt, dass er auch weiß, wie kann er damit starten
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um dann ein sauberes Handover zu geben an die entsprechenden Implementierungspartner, um dann die nächsten Kunden entsprechend zu überzeugen oder parallel zu überzeugen. Von daher wird auch KI uns hier helfen, die ganze Arbeit auch effizienter, effektiver und auch ein Stück weit individueller dabei auch gestalten zu können.
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Und es wird die Skills unserer Mitarbeitenden ergänzen und es wird aus meiner Sicht darum gehen, diese Skills beziehungsweise die Zusammenarbeit mit einer KI zu zu erlernen und auch in der Praxis zu leben. Das wäre jetzt so meine Prädiktion für 2025. Wie gesagt, im Fokus steht jetzt erstmal, wenn ich mich auf einen Schwerpunkt festlegen muss, das Thema Künstliche Intelligenz.