Katharina Baum

Ja, wenn ich auf das Jahr 2025 schaue, mache ich mir ein bisschen Sorgen dahingehend, wie denn unsere Kunden, also die Wirtschaft von Deutschland in den nächsten Monaten sich entwickeln wird. Einfach auf den IFO-Geschäftsklimaindex geschaut, wird es sicherlich noch tougher werden, was natürlich heißt, dass wir als SEs

sehr früh schon im Rahmen vom Sales Cycle gucken müssen, wo eine Opportunity wirklich qualifiziert genug ist und wo nicht. Und vor allen Dingen in Zeiten, wo die Pipeline rarer wird, ist es natürlich umso schwieriger und auch umso wichtiger, wirklich gut Opportunities zu qualifizieren.

Und dann müssen wir als SEs schauen, was sind Quick Wins und wo haben wir langfristige Account-Entwicklungen, die wir dahingehend unterstützen. Und da das richtige Maß zu finden, wird, glaube ich, eine Herausforderung sein. Aber da wir alles richtige Handwerkszeug haben, werden wir die meistern können.

Ja, wenn ich auf das Jahr 2025 schaue, mache ich mir ein bisschen Sorgen dahingehend, wie denn unsere Kunden, also die Wirtschaft von Deutschland in den nächsten Monaten sich entwickeln wird. Einfach auf den IFO-Geschäftsklimaindex geschaut, wird es sicherlich noch tougher werden, was natürlich heißt, dass wir als SEs

sehr früh schon im Rahmen vom Sales Cycle gucken müssen, wo eine Opportunity wirklich qualifiziert genug ist und wo nicht. Und vor allen Dingen in Zeiten, wo die Pipeline rarer wird, ist es natürlich umso schwieriger und auch umso wichtiger, wirklich gut Opportunities zu qualifizieren.

Und dann müssen wir als SEs schauen, was sind Quick Wins und wo haben wir langfristige Account-Entwicklungen, die wir dahingehend unterstützen. Und da das richtige Maß zu finden, wird, glaube ich, eine Herausforderung sein. Aber da wir alles richtige Handwerkszeug haben, werden wir die meistern können.