Kristine Lund

Og det er jo klart at det prispresset, det merker vi også.

Vi merket det særlig før sommeren.

Vi tok et ganske standhaftig strategisk valg og sa at dette prispresset skal ikke vi være med på.

Vi må heller jobbe med hvordan vi selger inn vår kompetanse inn til våre kunder.

Og det ser vi jo at lønte seg, for vi har fått opp prisene våre, og vi ser nå at den senokompetansen sammen med AI er det som greier å levere reell kundeverdi.

Det er litt konjunkturrevet, og så er det innenfor noen spesielle områder, og så har vi også hatt noen litt spesifikke selskapsendelser, sånn som blant annet noen non-compete-klausuler som har gått opp fra tidligere konsernsjefer, som jo medfører naturlig bevegelse i våre konsulenter.

Og det er jo noe som Webstep alltid har hatt i sin historikk, dessverre, og er nok en del av hvordan selskapet har vært revet og bygget tidligere.

Og det er jo noe som vi konkret har grep med, liksom tidlig i vår strategi.

Den nye strategien vår er jo et webstepp, og det er å begynne å skape en kultur som er mye meddrevet til selskapet, og ikke så til enkeltindivider, sånn som selskapet har trevet før med veldig autonome enheter.

Ja, og det er mye av den rene kodingen som vi ser gå bort.

Og det som kommer mer og mer er den spesialiserte rådgivningsbiten inn mot bruken av for eksempel AI.

Men det er jo ikke bare der akkurat det teller inn, det går jo også på hvordan de skal...

forvalte sin forretningsmodell, hvordan de skal bygge sin teknologi.

For det er klart at kundene våre ser også på et mer komplekst marked akkurat nå.

Det er vanskeligere å gjøre gode teknologivalg, for du vet ikke, ok, hvis jeg setter i gang dette IT-prosjektet, og to uker senere så kommer det noe som er lett tilgjengelig og som alle kan bruke, og så blir hele IT-prosjektet en flop.

Det vi ser er at kundene synes det er vanskelig å navigere, og der vi bringer verdi er å hjelpe dem gjennom den usikkerheten som kundene ser med vår dypere teknologiske forståelse og vår reelle empiriske erfaring med hvor du kan få effektivitetsutnyttelse og hvor du faktisk må legge kryttet.

Det vi ser er ikke nødvendigvis at softwareselskapene går ut, men det vi ser er at de enkle tingene, som du sier, kan kundene prøve å lage selv.

Fordi det koster ikke lenger 3-5 millioner å få utviklet en ny funksjonalitet.

Men risikoen ved det er at du mister den kontinuelle produktutviklingen, den kollektive læringen som softwareselskapene er flinke på å ha.

som gjør at de kan lansere nye produktnyheter som kanskje du ikke en gang visste at du trengte.