Luis Ramos

Entonces tenía ocupadísimo su calendario, era muy servicial con los nuevos clientes y todo eso suena muy bien.

Es decir, yo también quisiera ser un entrenador personal que no tengo espacio en mi calendario porque lo tengo lleno.

¿Qué pasaba?

Que este señor, JP, estaba al borde del colapso.

Entonces se sienta Daniel Priestly, el autor de este libro, se sienta con él y le dice, mira, puede ser súper valioso...

Pero para un grupo muy pequeño de personas, ¿qué te parece si buscamos quién es ese grupo de personas para ti?

Y entonces JP decía, no, no, no, hay un precio de mercado, los entrenadores personales cobramos entre 40 y 60 la hora, yo estoy en el promedio, quizás un poco para arriba, esto es lo que se paga, la gente no va a pagar más.

Y entonces lo que hicieron es identificar un nicho, que es un tema del que hemos hablado muchas veces en muchos libros.

Con JP, con este entrenador personal, identificaron su nicho.

¿Y qué hizo?

Se especializó.

Y se especializó en hombres de negocios con mucho dinero, que viajan constantemente y que ganan más de 400.000 libras al año.

Y que creen en una filosofía personal de entrenamiento como la que tiene JP.

Es decir, no todo el mundo, sino un perfil muy concreto y muy adinerado de personas.

¿Y qué hace JP?

Escribe un libro, habla en eventos de negocios, empieza a aparecer en revistas exclusivas, se posiciona como un referente, como un referente para un público muy específico.

Entonces todo eso empieza a construir un nuevo mercado alrededor de él.

Un mercado que ya no era el mercado de entrenadores personales en Londres, sino que era el mercado de JP.

¿Cuál fue el resultado?

Hoy JP tiene solo 8 clientes.