Luis Ramos

Hay un historiador muy conocido que se llama Will Durant, grandes libros, por cierto, los que escribe, decía la lógica es un invento del hombre y el universo puede ignorarla.

¿Por qué?

Porque es un invento del hombre.

Durante años, después de la crisis del año 2008, varios países europeos tuvieron tipos de tasas de interés negativa.

¿Esto qué significa?

Que los bancos te cobraban por guardar tu dinero.

Entonces, según la teoría económica tradicional, eso debería haber generado un gasto masivo.

Si te cobran por ahorrar, pues mejor no ahorro.

Me lo gasto todo de forma inmediata.

Eso no pasó.

La gente siguió ahorrando.

¿Por qué?

Porque el miedo al futuro es más fuerte que la lógica económica.

Esto, si lo aplicamos a tu negocio y a tu vida, esto es interesante.

Porque en tu negocio esto puede significar que el cliente que parece perfecto en el papel, que tiene un presupuesto alto, que tiene una necesidad clara, que es un decisor...

un tomador de decisiones que hemos identificado, puede rechazarte porque a lo mejor tiene una sensación de que algo no encaja, aunque sea el cliente perfecto.

Y luego a lo mejor tienes un cliente potencial que parece no tener sentido porque tiene poco presupuesto, porque el proceso que presenta que hay que hacer es complejo, porque hay mucha gente que tiene que tomar la decisión, no una sola persona.

Pero en cambio ese cliente potencial que parece no tener sentido pudiera convertirse en tu mejor cliente.

¿Por qué?

Porque conecta emocionalmente con tu propuesta.