Luis Ramos

contratamos a los consultores que otros están utilizando y sin embargo hay un montón de negocios que hacen exactamente lo contrario que se desviven por mostrar lo desesperados que están por vender por bajar sus precios por poner ofertas de forma permanente montan tiendas en cada esquina gritan desde la puerta y no venden

Cuanto más haces eso, más repeles a la gente.

Cuanto más ve un posible comprador que tú estás desesperado por vender, más se pregunta por qué estás tan desesperado.

Los negocios que están sobrevendidos, que tienen demanda de más, esos negocios no piensan así.

Lo que hacen es poner un valor alto en lo que hacen y trabajan con gente que valora lo que hacen.

¿Qué hacen?

Protegen su espacio, protegen su entorno, establecen sus condiciones y dicen que no si algo no les encaja.

Y esta habilidad está en hacer que tu producto esté disponible, pero no forzarlo a la gente.

Es lo mismo, de alguna forma, que dice Ira Bravo, que es buen amigo mío, copywriter muy famoso en España.

Irra siempre dice que no se tiene que notar que quieres vender.

No se te tiene que notar la necesidad que tienes de vender.

Y eso es prioritario, eso es clave si quieres vender.

Hay otro ejemplo muy bueno en el libro que es el que habla de Singapur.

Singapur es una de las ciudades con mayor densidad de población del mundo.

Hay muchísima gente allí.

¿Y qué pasa?

Que en Singapur el gobierno odia los coches.

¿Y qué hace?

Pone impuestos súper altos para que nadie se compre coche.

Entonces, un coche básico, básico en Singapur cuesta más que un coche de lujo en España, en México, en Latinoamérica, en Estados Unidos, donde tú quieras.