Luis Ramos
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Un coche básico cuesta más que un coche de lujo en cualquier otro país.
La velocidad máxima en Singapur es de 90 km por hora.
No hay una sola carretera donde puedas conducir y que sea divertida.
Es imposible pasar de segunda o de tercera prácticamente en Singapur.
Sin embargo, Singapur vende más Ferraris per cápita que casi cualquier otro país del mundo.
Nadie en Singapur necesita un Ferrari.
De hecho, es un coche absurdo para esa isla.
Pero ¿qué pasa?
Lo quieren y eso es lo único que importa.
La gente no compra lo que necesita.
La gente compra lo que quiere.
Necesitar es lógico.
Querer es emocional.
Y la emoción gana siempre.
Incluso con la gente más inteligente del mundo.
En el libro hablan de un caso, un negocio de salud, ¿no?, que cometía este error.
Se pasaban meses explicándole a la gente qué es lo que necesitaban hacer.
Necesitas comer mejor, necesitas moverte más, necesitas dejarlos procesados.
Y la gente, súper de acuerdo, dicen, sí, sí, tienes toda la razón, debería hacerlo.
Pero nadie les compraba.