Luis Ramos

Pero entonces, cuando iba por la mitad, había una cantante entre el público que le gritó, oye, Martin, háblales del sueño, Martin, háblales del sueño.

¿Y qué hace Matthew Luther King?

Dirige la mirada a esa mujer, toma el texto que tenía escrito, lo desliza a un lado en el atril...

agarra el atril y se pone a mirar a ese cuarto de millón de personas que tenía delante, hace una pausa y luego improvisa.

I have a dream.

Tengo un sueño.

Es un sueño profundamente arraigado en el sueño americano.

Tengo el sueño de que un día mis cuatro hijos vivirán en una nación donde no serán juzgados por el color de su piel, sino por el contenido de su personalidad, de su carácter.

Y el resto es historia.

El que le escribía los discursos dijo, esa parte del discurso, que es la más aclamada en este país y en todo el mundo, no es el discurso que teníamos pensado dar.

¿Por qué funcionó entonces esa historia si es improvisada?

¿Por qué funciona mejor que el discurso que se han preparado?

¿Por qué?

Porque era una historia.

Porque las historias crean emociones.

Y porque las emociones hacen que la gente pase a la acción.

Mucho más que cualquier argumento lógico.

¿Cómo puedes aplicar esto en tu negocio?

Imagínate que tú vendes algún tipo de software.

Pues tú podrías decir, pues nuestro sistema de gestión de clientes aumenta la eficiencia de ventas un 23% según estudios que tenemos realizados con 500 empresas que trabajan con nosotros.