Luis Ramos

En vez de comprarle los servicios a esta persona que sabía de nutrición, pues le compraban mejor en la farmacia a la pastilla mágica o la liposucción o el aparato de la teletienda que sin esfuerzo te hacía bajar de peso.

El negocio despegó cuando cambiaron el lenguaje.

Dejaron de hablar de lo que la gente necesitaba y empezaron a hablar de lo que la gente quería.

El producto que vendían es el mismo, la misma membresía, el mismo plan de comidas, los hábitos y todo eso.

Pero lo empaquetaban para que encajara con lo que la gente quería, no con lo que la gente necesitaba.

Puedes quebrar si intentas decirle a la gente lo que necesita.

Lo que te va a funcionar es averiguar qué es lo que quiere y dárselo.

Tu producto no va a cambiar, pero vas a empaquetarlo dentro de lo que la gente quiere.

Y añadamos otra capa a esto, que también es importante.

Dice en el libro que el valor ya no está en las ideas ni en la información, está en la implementación, en el acompañamiento.

En el libro habla de su padre.

El autor dice, mi padre tenía la oficina llena de casetes de audio sobre productividad, sobre marketing, sobre gestión del tiempo, los años 80, los años 90.

Esa era una información que era súper cara, eran audios.

eran información súper cara, súper difícil de encontrar.

Hoy, cualquiera de esas cosas las puedes encontrar en Google.

Puedes ver miles de horas de vídeos gratis en YouTube de información de calidad.

Puedes escuchar podcast sobre libros durante semanas y no vas a pagar un céntimo.

El valor de la información, por lo tanto, ha caído.

El valor de hacer cosas con esa información, de pasar a la acción, eso sí ha subido por las nubes.

Ese es el verdadero valor de las cosas, la implementación.