Luis Ramos
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La gente habría dicho, me lo miro, llámame cuando falten menos días, me lo pienso.
No hubieran tenido la misma energía.
El impulso, el momentum, no habría acabado de arrancar.
El rebaño se mueve cuando el rebaño se mueve.
Es decir, intentar que un solo miembro de una manada corra hacia adelante es muy difícil.
Pero si el rebaño forma parte de una estampida, van todos juntos.
No saben a dónde van ni saben por qué van, pero van todos juntos.
Así somos.
Y esta es una de las claves de la estrategia del libro y es pedir la señal en vez de pedir la venta.
Ser transparentes con la demanda, hacer que la gente vea que otros también pueden querer lo mismo.
Juntar esas tres cosas, pedir señal antes que venta, ser transparente con la demanda y hacer que la gente vea que otros también quieren lo mismo, esas tres cosas juntas son súper poderosas.
Pero antes, algo previo que deberías saber, que todo negocio debería saber, es conocer tu capacidad real.
¿Cuántas relaciones extraordinarias con clientes puedes tener?
¿Cuántos productos puedes vender y dar el mayor servicio posible?
¿Cuántas horas puedes dedicar a hacer un trabajo realmente bueno?
La mayoría de gente, cuando le preguntas esto, te van a decir, yo en mi negocio, tantas como la gente quiera comprar.
Mientras haya gente que quiera, yo puedo.
Pero eso no es verdad.
Tu capacidad tiene un límite.
Incluso los softwares tienen límites de capacidad.