Luis Ramos

Incluso hay páginas que se bloquean si hay demasiada gente que quiere entrar.

La infraestructura para cualquier negocio es importante conocerla.

Es mucho mejor para ti, entonces, en tu negocio, que calcules cuántas personas puedes atender bien de verdad y ser honestos con ese número.

Si tu negocio es yo solo puedo cuidar bien bien a 21 clientes al año, dilo.

Si estás al máximo, a lo mejor llevando a 10 proyectos de clientes al mes, comunícalo.

Si tu restaurante funciona muy bien, pero solo si no superamos las 280 reservas a la semana y si tienes más de 300 se resiente el negocio, no intentes meter a 300.

Conocer tu número real es poderoso.

Es imposible estar sobrevendido si no sabes cuál es tu capacidad.

Y en el libro entonces nos explican cómo podemos medir eso.

Por ejemplo, si tú tienes señales fuertes de interés, es decir, estás generando a gente que te está pagando por anticipado, que te está pagando con depósito, necesitas cinco veces tu capacidad.

Si tienes señales moderadas, es decir, hay gente que ha asistido a un evento tuyo o ha comprado algo pequeño, entonces necesitas una demanda 10 veces tu capacidad.

Si tienes señales suaves, es decir, alguien se ha descargado un lead magnet, que se llama un informe o han visualizado un vídeo tuyo, entonces necesitas 100 veces, o sea, 100 veces tu capacidad.

Si tu capacidad son 10 clientes y 50 personas...

han señalado que quieren trabajar contigo, entonces puedes lanzar.

Si 100 personas han señalado que tienen un interés moderado, puedes lanzar.

Si solo tienes señales suaves, vas a necesitar a 1.000 personas, 10 veces tu capacidad.

Te repito esto porque es un número interesante.

Si tú tienes capacidad para 10 clientes, una señal fuerte de interés que alguien deposite y todo eso, significa que necesitas que gente te señale por 5.

Si tú tienes capacidad para 10 clientes, necesitas 50 interesados.

Si tienes capacidad de captar gente que ha asistido a un evento tuyo y todo eso, incluso te han comprado algo pequeño, si tú tienes capacidad para 10 clientes, necesitas 10 veces eso.