Luis Ramos

Necesitas 100 interesados.

100 personas que hayan dicho me interesa.

Si tus señales son alguien que se haya descargado un informe, decimos, entonces necesitas 100 veces tu capacidad.

Si tú tienes una capacidad de 10 clientes, necesitas 100 veces eso.

Necesitas 1.000 interesados.

Si tu capacidad es decir, yo puedo atender un cliente nuevo cada semana...

puedo atender 45 clientes al año.

Bueno, pues si tú empiezas a descargar un PDF con claves, con no sé qué, no sé cuánto, vas a necesitar esos 45 plazas multiplicadas por 100.

4.500 interesados tienen que levantar la mano y apuntarse a algo

que te esté diciendo a ti a qué hay interesados de verdad.

Entonces, es importante entender las señales.

Las señales fuertes, alguien deposita.

Las señales moderadas, cuando alguien ha comprado algo pequeño o ha asistido a un evento tuyo.

Y las señales suaves, que alguien haya demostrado interés en algún contenido tuyo.

¿Vale?

Si no has llegado a ninguno de esos números, a ninguno de esos umbrales, entonces vas a tener que seguir educando, entreteniendo y señalando hasta que llegues.

No lances tu producto antes.

No lances nada antes hasta que no llegues a esos umbrales.

Y una vez que hayas sobrevendido, que tengas demanda de más, no lo liberes todo de golpe.

Se recomienda, en el libro recomiendan lo que se llama un lanzamiento por etapas.