Luis Ramos
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Un consejo final.
Cuando te llegue la demanda, no tientes la suerte.
No intentes ampliar tu capacidad de golpe.
No intentes subir precios así en caliente.
No, mantén tu palabra.
Si dijiste que trabajabas con 12 clientes, trabaja con 12 clientes.
Si dijiste es un precio, respeta ese precio.
Las personas que rechaces van a contar que intentaron comprarte y que no pudieron.
Y esa historia se va a propagar rapidísimo.
Más que cualquier campaña de marketing.
Daniel Priestly, en el libro que hemos visto hoy, dice que cada persona a la que rechazas es un anuncio ambulante de tu marca.
Intenté pagar más, le supliqué, le negocié, no cedieron.
Esa historia va a correr como la pólvora.
Y la próxima vez que abras plazas, esas personas van a ser las primeras que van a estar en la cola.
Este episodio de hoy está basado en el libro Oversubscribe de Daniel Priestly, publicado en el año 2015 y que yo me he atrevido a rebautizar en español como Demanda de Más.
Si esto te resuena, rima contigo, hay tres libros que complementan este.
Todos los acabamos de ver las semanas anteriores.
El primero, Obviously Awesome, que hemos traducido en español como Obviamente Increíble, de April Danforth.
Lo vimos hace un par de semanas aquí, te hablaba de que antes de generar demanda necesitas que la gente entienda por qué tú eres la opción obvia.
El segundo libro, el que vimos la semana anterior, se llama Traffic Secrets, de Russell Branson, Secretos del Tráfico.