Luis Ramos

Técnicamente es correcto, pero no sirve de mucho.

Lo peor es cuando tu madre dice es empresario y lo dice con orgullo, como si eso fuera suficiente.

Y en una cena familiar, en una cena familiar lo es.

en el mercado no lo es.

Porque cuando tú le dices a un prospecto yo soy emprendedor o yo tengo una empresa, la siguiente pregunta siempre va a ser ¿y qué haces exactamente?

Si necesitas una segunda pregunta para que alguien entienda qué te dedicas...

Ya perdiste, porque en tu página web no hay nadie que te haga esa segunda pregunta.

En tu web o como tú te presentes, la persona mira ocho segundos y toma decisiones y no va a haber pregunta de cortesía.

Y tú me dices, mi madre tiene 60, 70 años, no es mi público objetivo, no va a comprar lo que yo vendo.

Ya, ya, ya sé que no es tu público objetivo, pero es el mejor test.

Porque si tu mamá no puede explicar lo que haces de forma que lo está, o sea, transmitiendo que lo está entendiendo, transmitiendo que lo ha retenido,

probablemente es que no lo estás explicando bien.

Estás demasiado metida o demasiada metida en tu propia jerga.

Estás hablando desde dentro de tu negocio, no desde fuera.

En el libro que vimos el lunes de Obviously Awesome, de April Danforth, lo dice así.

Los emprendedores estamos tan dentro de nuestro producto que ya no somos capaces de verlo con los ojos de alguien que lo ve por primera vez.

Hemos perdido la perspectiva.

Y seguimos añadiendo palabra técnica, característica, funcionalidad, pensando que a más detalles, más claridad.

Y no es así.

Más detalle no es más claridad.