Luis Ramos

Alguien que abraza la responsabilidad pudiera decir, yo garantizo que reduciré el tiempo que tu equipo dedica en reuniones improductivas en un 40% y en 90 días.

Y si no lo consigo, no me pagas.

la diferencia es que en el segundo caso hay un resultado específico hay una fecha límite específica hay unas consecuencias específicas ¿qué pasa?

tu reputación está en juego de manera medible entonces esto es lo que dicen los americanos skin in the game básicamente que te lo estás jugando a un nivel personal tener algo personal que perder si las cosas van mal

Esto se alinea completamente con tus incentivos y con los resultados.

Imagínate que tienes una empresa de marketing.

En vez de cobrar por horas, pudieras estructurar tu compensación así.

A lo mejor cobro menos de un fijo base, pero a lo mejor tengo un porcentaje de los resultados que le genero al cliente.

Ahora tú tienes skin in the game.

Tienes algo que perder, pero también tienes algo que ganar.

Si el cliente gana, tú ganas más.

Si el cliente pierde, tú pierdes.

Esa alineación de incentivos es lo que construye confianza y lo que te permitirá escalar.

Ahora bien, hay que hacer una distinción importante entre lo que es responsabilidad y lo que es culpa o autoculpa, que muchas veces es destructivo.

Piensa una cosa, la responsabilidad es objetiva.

Yo he tomado estas decisiones, estos fueron los resultados, estas son las lecciones que yo he aprendido.

La autoculpa no es objetiva, es emocional.

Soy un fracaso, nunca debí intentarlo, yo no sirvo para esto.

Entonces, debemos abrazar completamente lo primero y debemos rechazar completamente lo segundo.

Yo habré perdido dinero, habré tenido fracasos, habré tomado malas decisiones, seguro que sí, pero nunca lo voy a ver como que eso hace que mi valor como persona sea menor.