Luis Ramos

¿Cuál es la tarifa media que se paga en mi sector?

¿Cuánto cobra en promedio mi competencia?

Pero claro, si te fijas en el precio del mercado en general...

Siempre vas a estar dentro del promedio, eso está claro.

Pero tu valor a lo mejor es mucho más alto de lo que tú crees para un pequeño grupo de personas.

Y es que tú no necesitas que todo el planeta te vea como algo especial.

Necesitas que suficientes personas sí te vean como algo especial.

Si Gary Vaynerchuk hubiera intentado venderle una hora de consultoría a las 400 personas de la sala...

probablemente la hubiera podido cobrar por 200, 300, 500, y después de un mes entero de dar consultas sin parar a toda la gente en la sala, habría necesitado irse de vacaciones, sin energía para escribir libros, charlas o lo que fuera.

Este mismo caso lo ejemplifican en el libro cuando hablan de los cirujanos plásticos, cirujanos plásticos en California.

Resulta que en los años 80 había millones de personas que decidieron que querían operarse, hacerse cirugía plástica.

Entonces, ¿qué pasa?

Los cirujanos que podían hacerlo bien

¿Y qué pasó?

Se hicieron ricos.

Los cirujanos pensaban tener mansiones, yates, 10 coches buenísimos, inversiones.

Entonces cualquiera que pudiera operar una nariz más o menos decentemente acababa millonario.

¿Qué pasó?

Que un montón de estudiantes de medicina vieron todas esas fortunas y dijeron «yo quiero eso».

¿Qué hicieron?