Márcio Miranda
speaker
27 appearances
1 recordings
1 series
first heard Dec 2025
last heard 22 Dec
Márcio Miranda’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
Trend
recordings per month · last 12 monthsRecordings per month over the last 12 months — 1 in all, peaking in Dec 2025 with 1.
Appearances
Workshop, a rádio do sucesso. Olá, seja muito bem-vindo, muito bem-vinda a mais esse programa do nosso podcast, Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda. O papo de hoje é muito interessante, eu vou falar sobre o fim da caça aos clientes. Rádio Workshop e você, juntos, construindo sucesso.
Que bom ter você aqui. Imagine só que você está começando o seu dia de trabalho e a primeira coisa que você faz é olhar para aquela lista enorme de números de telefone de pessoas que nunca ouviram falar de você. Você respira fundo, dá aquela suspirada básica, faz a primeira ligação...
E nada. Tenta a segunda, a terceira, e passa o dia inteirinho nesse ciclo de torcer para que alguém, por um milagre, resolva te atender. Se essa é a sua realidade, nós precisamos ter uma conversa aqui muito honesta, vai. Você está literalmente queimando a sua energia em táticas que o mercado já não aceita mais. O jogo mudou. E quem não percebeu isso, olha, está ficando para trás.
Antigamente, um vendedor fenomenal, cara muito bom mesmo, conseguia falar com, no máximo, 50 pessoas por dia. Hoje, se você souber usar a internet do jeito certo...
Uma única ideia que você compartilha pode alcançar milhares de tomadores de decisão enquanto você está dormindo, enquanto você está treinando, viajando, etc. Não é sobre volume de chateação, é sobre ser relevante. Vamos entender como é que a gente pode fazer a sua reputação trabalhar por você?
Olha, eu ouço muita gente dizer que, olha, venda para empresas, Marcio, é algo frio, é puramente irracional. Mas aqui vai uma verdade, hein? Empresas, elas não assinam contratos. Pessoas assinam contratos.
E essa pessoa do outro lado só compra de quem ela conhece, de quem ela gosta e principalmente de quem ela confia. Pense bem, se você, você que está me ouvindo aqui agora, precisa de um serviço importante.
Você vai no primeiro nome que aparece quando você faz uma busca lá no Google ou você liga para aquele profissional que você já acompanha há meses, que já te ensinou algo valioso, que você sabe, que tem certeza, que realmente manja, que domina o assunto?
A resposta é sempre a segunda opção. Isso é o que chamamos de marca pessoal. É a sua reputação trabalhando em escala. Mesmo no mundo corporativo, que a gente está nele, inserido ali, 70% das decisões são tomadas com base no emocional.
naquela sensação de segurança, de identificação, na conexão humana que você criou antes, muito antes da reunião começar. Tem um erro clássico que eu vejo muita gente cometendo, focar demais nas ferramentas e esquecer do resultado.
O cliente, por exemplo, ele não quer saber se o seu software tem um botão azul ou se a sua consultoria dura 10 sessões, 10 etapas. Ele não quer saber nada disso. O que ele quer saber é como é que você vai resolver o meu problema. Então, vamos trocar algo, vamos trocar o economês por algo que grude na cabeça, vai.
Se você vende consultoria, não venda horas. Venda tempo livre para o seu cliente respirar e pensar no que é importante. Se você vende software, não venda código. Venda crescimento seguro e resultados que ele consegue prever. Se você vende processos, não venda manuais. Venda paz de espírito e o fim das dores de cabeça. O objetivo aqui não é você virar blogueiro de estilo de vida.
mas sim construir uma imagem profissional tão sólida que você passe a ser a escolha óbvia do mercado e não apenas mais um orçamento na pilha dele. Puxa, mas como é que você faz para se tornar referência então? Olha, você que está, sei lá, dirigindo agora, você que está na esteira, caminhando, fazendo alguma coisa...
Anote mentalmente esses quatro passos para fazer os clientes virem até você. Olha, você vai atrair cliente. Então vamos lá. Primeiro, entenda o que tira o sono desse cliente. Se o seu conteúdo não deve ser sobre como você é incrível, você é o bom, você é isso, aquilo, não. É sobre os desafios do seu cliente.
O que faz esse cliente ficar acordado, perder o sono? Três da manhã, vai. Quando você mostra que entende a batalha que ele vive todo dia, você deixa de ser um vendedor chato e vira um companheiro, vira um aliado.
Passo número dois, entregue tudo aquilo que você sabe, o seu saber, sua expertise. Parece estranho, né? Mas ensine tudo o que você sabe de graça, sem esconder nenhum segredo. Muita gente tem medo que se ensinar, ninguém vai contratar.
É o contrário, quando você ensina com generosidade, você prova que é mestre no assunto. Então a maioria das pessoas prefere pagar para quem sabe do que tentar inventar e fazer sozinha. Veja só, esse podcast já tem mais de mil episódios, são acho que 1.200 episódios.
É muita informação gratuita para que você se desenvolva e quando você precisar algo relacionado ao tema que a gente comenta e aborda aqui no podcast, você fala, puxa, eu acho que o Márcio Miranda sabe bastante disso, vou falar com ele. Número 3, passo número 3. Quem não é visto não é lembrado. Não adianta ser brilhante uma vez por ano.
O mundo é barulhento, muita coisa acontecendo, e a atenção das pessoas é curta. Você precisa aparecer com regularidade para criar familiaridade. É essa constância que gera confiança e que, no fim, vira negócio. E o passo número quatro, olhe para quem está em volta. Isso aqui é importante. Em vendas business to business, vendas complexas,
Ninguém decide sozinho. Existe todo um grupo de pessoas ao redor de quem assina o contrato. Ajude os assistentes, os gerentes, as pessoas que realmente vão usar a sua solução. Na verdade, o usuário. Quando você ajuda todo esse grupo, seu nome vira o preferido naquelas reuniões que estão acontecendo de portas fechadas.
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