Mônica Medeiros

É, garagem, tu tem que pagar a garagem, academia, pet place, isso, isso, milhão de coisas que vai fazer o quê? Encarecer o teu condomínio. Se eu encareço o condomínio, quem vai pagar o condomínio? O investidor. Se o investidor paga um condomínio mais alto, o que acontece com o ROI dele, o retorno financeiro? Diminui. Então, tem que se pensar até nisso. Aí os clientes começaram a perguntar, o que eu compro? O menor, mais bem localizado. Não tem. Não tinha esse produto. Aí a gente pensou.

Vamos fazer o desenvolvimento de empreendimentos imobiliários voltados para a renda. A gente já tem os dados, a gente já sabe que vai ter um bom retorno. Então, quando a gente analisa para construir, a gente faz essa análise de trás para frente. Primeiro eu vejo, opa, esse terreno, se eu fizer um compacto de 15 a 20 metros quadrados, vai trazer um retorno de tanto. Então, eu só construo se tem um retorno mínimo de 12% líquido ano, senão nem vou olhar para esse terreno.

A gente trabalha com dados históricos de mercado, considerando os últimos 12 meses. Por isso que é quase. Quando vem alguém que diz lá, garantia, sou idiota. Gente, não acreditem. A gente considera os últimos 12 meses, qual foi o retorno financeiro que trouxe aquela região.

Quando a gente tem esse projeto, a gente diz, esse empreendimento, se ele saísse do papel hoje, ia te trazer 16% líquido ano. Daqui três anos, pode ser mais. Ou pode ser menos. Mas normalmente é mais. Todos os que a gente entregou, que a gente trouxe dados reais de mercado com uma promessa de ROI, ou ROI estimado considerando dados reais de mercado, quando a gente entregou, o ROI foi maior.

Então, Jurerê, que foi aquele prédio que você ficou, o ROE prometido era 12%, está dando 17%. Penha também está dando 3% mais alto.

Olha, o que pode fazer um imóvel voltado para a renda desvalorizar é que não seja possível alocar para a renda. Porque o retorno financeiro do aluguel de temporada, do aluguel de Airbnb, ele é superior ao do aluguel tradicional. O que pode fazer um imóvel voltado para a renda desvalorizar? Ele ser muito grande. E hoje, olha um dado que é muito interessante. 75% das pessoas que buscam o Airbnb ou é solteiro,

casal, famílias até três pessoas. Por que cargas d'água um cliente compra um apartamento de dois quartos longe

dos principais atrações turísticas ou da praia, pensando em retorno financeiro. Gente, não façam isso. Primeiro, analise oferta e demanda. Analise o que está se buscando naquela região para depois comprar um imóvel voltado para a renda. E também não dá de acreditar em qualquer promessa. O cara está lá no interior do interior dizendo, ah, aqui vai dar 10% líquido ano. Por quê?

O próprio cliente pode fazer essa verificação, pode olhar no Google Trends, pode olhar no RDNA, pode olhar no próprio Airbnb e ver se os imóveis que estão listados naquela região estão com pelo menos 70% bucado.

Se não tiver, porque mentira, não vai dar aquele retorno financeiro. Então, quando a Cizone faz análise de dados, a gente é uma empresa que analisa engenharia de rendimento com base em dados. A gente é data-driven. Então, é isso que a gente vai analisar. Porque se aquele imóvel não der um retorno financeiro bom, a minha taxa de administração é sobre o faturamento líquido do imóvel. Eu também não vou ganhar fazendo gestão. Então, pra mim não faz sentido. É...

Garantir toda essa operação e transformar tijolo em um retorno financeiro, quase como papel, mas com a segurança do tijolo. E aí, o nome é Cizone, mas vocês estão em São Paulo, quantas cidades no Brasil? 60.

desses 46 lançados, a gente tem 8 entregues, vamos entregar, nesse ano agora, mais 10, então, ter 18 empreendimentos entregues, todos eles comprovando a nossa tese de investimento, então, quem tiver interesse, www.cisone.com.br, os nossos imóveis estão todos lá.

E, além disso, a gente pode fazer a gestão do seu imóvel, do imóvel do Zezinho, do Guinho. Vamos fazer um diagnóstico de faturamento prévio para te mostrar quanto de retorno o seu imóvel pode te gerar. E a gente está hoje bonito, em Bassaí, Itacaré, Trancoso, vamos entregar um agora. Então, a gente está onde realmente tem demanda. Lá tem todos os nossos empreendimentos e o que a gente vai lá, Salvador, a gente está com dois projetos. Maneiro.

Então, tu apostou. Apostei. Você estava fazendo o que antes e por que tu apostou? Tu é amiga dos caras? O que aconteceu? Não. Eu sou. Hoje eu sou. Hoje sim, tá. Mas eu não era, né? A gente tinha alguns conhecidos em comum. Aí foi uma ocasião do destino. Eu estava no mesmo churrasco que o CEO. Aí ele pediu uma indicação. Eu já trabalhava no mercado imobiliário.

A minha formação não tem nada a ver com isso, eu fiz duas faculdades, publiquei livro, fiz mestrado. É mesmo? Tu tá formada em que então? Eu sou formada em Direito e Administração e eu fiz mestrado em Direito e escrevi um livro sobre a retórica principalista e o uso dos princípios como fórmula de redundância na prática jurídica.

Era tipo uma crítica aos juízes, falando que, como assim o juiz está usando qualquer princípio para julgar alguma coisa? Tem os princípios constitucionais, usa a Constituição para te decidir direito, filho. Era isso que dizia o meu livro, e aí teve três edições e tal.

Mas eu gostava muito de venda, eu queria trabalhar com vendas, aí eu fui morar nos Estados Unidos, fui morar em Miami, morei em Miami um ano e pouquinho, e aí eu comecei a pivotar, eu tinha um escritório, eu dava aula na universidade, e quando eu fui fazer esse ano em Miami, eu entrei para o, comecei a pesquisar o mercado imobiliário. Eu li um livro, Como Achar o Trabalho da Sua Vida, uma capinha roxa, e

E eu pensei, gente, eu quero vender, eu quero trabalhar com venda, eu quero conseguir vender alguma coisa. Daí, nesse livro, você começa a fazer várias atividades, o que tu gosta e tal. Chegou assim, vender móveis, vender investimentos, vender imóveis, imóveis.

Aí eu comecei a ir em plantões nos Estados Unidos. Tinha um lançamento de alguma coisa em Miami, ia lá eu no lançamento. Pra entender o mercado e tal, conversar com corretores. E você trabalhando, dando aula, fazendo... Não, isso eu tava nos Estados Unidos, né? E eu só tava com escritório. Eu tinha parado de dar aula, tava só com escritório. E daí fazia ele, peticionalmente, porque era todo peticionalmente eletrônico. Isso foi o ano de 2017.

Aí quando eu voltei para o Brasil, eu falei, eu quero ir para São Paulo, porque eu vou querer entrar no maior mercado imobiliário do Brasil. Aí eu vim para São Paulo, trabalhei na Vitacom, que é uma empresa daqui que vende imóveis compactos voltados para o retorno financeiro.