Macarena Riva

O ya no larmas, ¿no?

Pero ¿qué hace?

Dice yo tengo que llenar todo el anáquel de productos Chobani, aunque tengo 5 SKUs en total, que acuérdense que SKUs es como productos únicos, aunque tengo 5 SKUs en total, se tiene que ver como que Chobani es una marca importante, relevante y esta fue como un poco su estrategia principal para posicionar a la marca.

Ese mismo año, en 2009, ya lo dejan entrar a BJ's y a Costco.

Ok, que pues obviamente entrar a Costco es volumen nacional.

Ahora, ¿cuáles fueron los SKUs que lo hicieron realmente dar el brinco?

El vasito este de 150 gramos típico y un paquete que sacó de cuatro vasitos, que era el familiar.

Después empezaron a lanzar estas versiones en donde le ponían fruta en el fondo, que era una forma muy turca de comer el yogurt.

Para mí, o sea, antes... Pero que gustó mucho.

El bebible, el de proteína, el de no sé qué, ¿no?

Ahora, el marketing que usaron.

Obviamente cuando lanzan no tienen el presupuesto de las grandes transnacionales que, o sea, entendamos lo que es lanzar un producto en una industria en donde solo compites con empresas de presupuestos estúpidamente altos.

O sea, todo el mundo te dice ahí no.

¿No?

Y este cuate lo que hizo, su primera estrategia fuerte fue regalar 150 mil contenedores de yogurt para que la gente conociera, porque él estaba seguro que si la gente probaba, les iba a gustar más.

que el yogurt típico comercial.

Y la realidad es que si alguien probaba el producto, migraba y le gustaba.

Entonces lo único que tenía que hacer es que la gente lo probara.

Exacto.

Y muy interesante porque justamente esta estrategia de como no tanto show, no tantas campañas publicitarias, no tanto que en la tele, que los billboards, que tal, sino más como de te enseño realmente lo que tengo y con eso tú decides si lo compras o no.