Marcell Brehm

Boah, das ist echt eine gute Frage, Tim. Ist auch an sich tatsächlich ein spannendes Thema, weil bei Ansprachemethoden bist du halt auch echt schnell bei den Kollegen aus Marketing im Demand-Generation-Bereich Da hast du automatisch dann irgendwann auch mit Outreach zu tun. Also ich glaube, vielleicht ein Beispiel aus der Praxis, was wir heute machen, was wir heute fahren.

Boah, das ist echt eine gute Frage, Tim. Ist auch an sich tatsächlich ein spannendes Thema, weil bei Ansprachemethoden bist du halt auch echt schnell bei den Kollegen aus Marketing im Demand-Generation-Bereich Da hast du automatisch dann irgendwann auch mit Outreach zu tun. Also ich glaube, vielleicht ein Beispiel aus der Praxis, was wir heute machen, was wir heute fahren.

Also wir fahren heute einen mehrdimensionalen Ansatz mit einer Kombination aus Targeted Ads, dann Content rund um ein modernes Qualitätsverständnis. Das hatte ich gerade schon mal gedroppt. Dann auch so ein Positioning als Vordenker im Bereich Quality. Dann, damit es praktisch wird, auch einen hybriden E-Mail- und Social-Media-Outreach. Das machen wir heute.

Also wir fahren heute einen mehrdimensionalen Ansatz mit einer Kombination aus Targeted Ads, dann Content rund um ein modernes Qualitätsverständnis. Das hatte ich gerade schon mal gedroppt. Dann auch so ein Positioning als Vordenker im Bereich Quality. Dann, damit es praktisch wird, auch einen hybriden E-Mail- und Social-Media-Outreach. Das machen wir heute.

Und was wir festgestellt haben, da gibt es auch nicht so den goldenen Schlüssel, mit dem du da durch jede Tür durchgehst, sondern auch nicht mit der Geisteshaltung, weil wir ja gerade auch über Internationalisierung und andere Zielmärkte sprechen. Was in Deutschland funktioniert, funktioniert halt überall. Da verbrennst du halt superschnell den Markt und vor allem das Team. Und das willst du nicht.

Und was wir festgestellt haben, da gibt es auch nicht so den goldenen Schlüssel, mit dem du da durch jede Tür durchgehst, sondern auch nicht mit der Geisteshaltung, weil wir ja gerade auch über Internationalisierung und andere Zielmärkte sprechen. Was in Deutschland funktioniert, funktioniert halt überall. Da verbrennst du halt superschnell den Markt und vor allem das Team. Und das willst du nicht.

Was du an der Stelle wollen wirst, ist, du willst halt irgendwie ein System aufbauen, was in dem neuen Zielmarkt dann zuverlässig Leads produziert, die ein hohes Problembewusstsein haben, aber auch schon eine gesunde Kaufabsicht haben. Solche Leads möchtest du generieren.

Was du an der Stelle wollen wirst, ist, du willst halt irgendwie ein System aufbauen, was in dem neuen Zielmarkt dann zuverlässig Leads produziert, die ein hohes Problembewusstsein haben, aber auch schon eine gesunde Kaufabsicht haben. Solche Leads möchtest du generieren.

Und jetzt ist es so, wir haben uns damit mit den Marketing-Teams auch zusammengesetzt und uns die Demand-Generation heute schon mal angeschaut und geschaut, wie der Demand dann auch konvertiert wird. Wir haben für uns so ein paar Schwerpunkte identifiziert, die habe ich gerade schon mal gesagt, aber ich glaube, am Ende ist es wichtig zu wissen auch für die Zuhörerinnen und Zuhörer,

Und jetzt ist es so, wir haben uns damit mit den Marketing-Teams auch zusammengesetzt und uns die Demand-Generation heute schon mal angeschaut und geschaut, wie der Demand dann auch konvertiert wird. Wir haben für uns so ein paar Schwerpunkte identifiziert, die habe ich gerade schon mal gesagt, aber ich glaube, am Ende ist es wichtig zu wissen auch für die Zuhörerinnen und Zuhörer,

das, was jetzt bei uns funktioniert, muss nicht zwangsläufig bei euch funktionieren.

das, was jetzt bei uns funktioniert, muss nicht zwangsläufig bei euch funktionieren.

Und je nachdem, was ihr für Findings dann auch habt, wenn ihr euch mal mit dem Marketing zusammensetzt und euch die Erwartungshaltung von Bayern in einem neuen Zielmarkt anschaut, ist es halt, dass ihr euch darauf verständigt, zu schauen, welche Parameter wollen wir denn verwenden, um einfach Messungen vorzunehmen, um dann genau wieder diese Agilität, diese Schnelligkeit zu haben, den Prozess weiter zu verbessern und zu systematisieren und

Und je nachdem, was ihr für Findings dann auch habt, wenn ihr euch mal mit dem Marketing zusammensetzt und euch die Erwartungshaltung von Bayern in einem neuen Zielmarkt anschaut, ist es halt, dass ihr euch darauf verständigt, zu schauen, welche Parameter wollen wir denn verwenden, um einfach Messungen vorzunehmen, um dann genau wieder diese Agilität, diese Schnelligkeit zu haben, den Prozess weiter zu verbessern und zu systematisieren und

Ich glaube, das ist das Wichtige und das wollte ich jetzt kurz noch rüberbringen.

Ich glaube, das ist das Wichtige und das wollte ich jetzt kurz noch rüberbringen.

Also da ist genug Sensitivität da. Das ist ein wichtiger Blickwinkel auf jeden Fall, weil die Lokalisierung jetzt gerade an diese regulatorischen Gegebenheiten schon eine große Rolle spielt. Ich glaube dadurch, dass wir heute schon Kunden in 33 Ländern supporten, haben wir schon eine ganz gute Datenbasis darüber, welche regulatorischen Gegebenheiten es gibt.

Also da ist genug Sensitivität da. Das ist ein wichtiger Blickwinkel auf jeden Fall, weil die Lokalisierung jetzt gerade an diese regulatorischen Gegebenheiten schon eine große Rolle spielt. Ich glaube dadurch, dass wir heute schon Kunden in 33 Ländern supporten, haben wir schon eine ganz gute Datenbasis darüber, welche regulatorischen Gegebenheiten es gibt.

Und jetzt ist es so, die regulatorischen Gegebenheiten, die sind jetzt nicht schwarz und weiß oder komplett anders von einem Land ins nächste, sondern es gibt meistens dann einfach marginale Unterschiede. Die US-Amerikaner machen oft eigene Regelungen. Wir jetzt in Europa und speziell auch in Deutschland haben meistens Industrienormen, die wir verwenden.

Und jetzt ist es so, die regulatorischen Gegebenheiten, die sind jetzt nicht schwarz und weiß oder komplett anders von einem Land ins nächste, sondern es gibt meistens dann einfach marginale Unterschiede. Die US-Amerikaner machen oft eigene Regelungen. Wir jetzt in Europa und speziell auch in Deutschland haben meistens Industrienormen, die wir verwenden.