Micah Joel

We swam upstream through the product management process and helped product management understand how to sell their products and how their products were going to be sold if they didn't do these things, right? And I think that was a really important thing to do because it widened the value that this demo team had and educated a lot of product managers. And many of them got better at it.

We swam upstream through the product management process and helped product management understand how to sell their products and how their products were going to be sold if they didn't do these things, right? And I think that was a really important thing to do because it widened the value that this demo team had and educated a lot of product managers. And many of them got better at it.

After a couple of rounds, they'd come to us and say, hey, I know this product works this way, but we've put this thing in this switch that you can turn off so that you can do this demo-only thing with it.

After a couple of rounds, they'd come to us and say, hey, I know this product works this way, but we've put this thing in this switch that you can turn off so that you can do this demo-only thing with it.

Ja, ich denke, es gibt wahrscheinlich ein Modell der Demo-Maturität, das ich noch nicht gemacht habe, aber noch nicht zusammengelegt habe, das das hat. Und das ist auf der rechten Kante. Ja, wir müssen mit dem kommen. Ja, wenn du in Nirvana reist, ist das Produkt, das dir Demo-Produkte gibt, richtig? Aber bis dahin musst du deine Arme zwischendurch drehen. Und einige bekommen es.

Ja, ich denke, es gibt wahrscheinlich ein Modell der Demo-Maturität, das ich noch nicht gemacht habe, aber noch nicht zusammengelegt habe, das das hat. Und das ist auf der rechten Kante. Ja, wir müssen mit dem kommen. Ja, wenn du in Nirvana reist, ist das Produkt, das dir Demo-Produkte gibt, richtig? Aber bis dahin musst du deine Arme zwischendurch drehen. Und einige bekommen es.

Und einige bekommen es sofort und verstehen es. Einige von ihnen sind ehemalige SEs, die das gemacht haben. Und einige bekommen es nie. Und darum existiert dein Tooling-Team. Weil, wenn es zu dir kommt, sagst du, okay, wir werden es generieren. 10.000 Läufe und wir werden sie mitnehmen, bevor du sogar dein Demo-Environment bekommst und du alles brauchst. Ich liebe das. Danke, dass du das teilst.

Und einige bekommen es sofort und verstehen es. Einige von ihnen sind ehemalige SEs, die das gemacht haben. Und einige bekommen es nie. Und darum existiert dein Tooling-Team. Weil, wenn es zu dir kommt, sagst du, okay, wir werden es generieren. 10.000 Läufe und wir werden sie mitnehmen, bevor du sogar dein Demo-Environment bekommst und du alles brauchst. Ich liebe das. Danke, dass du das teilst.

Cooles Ding. Ja, also das waren die vier Teams, in einem oder anderen Weise, mit denen wir gearbeitet haben. Und ich denke, wie du hörst, hatten wir einen Einfluss auf verschiedene Teile des Geschäfts, in verschiedenen Wegen. Aber alle waren zentriert auf der SE. Sie haben vielleicht in andere Teile erreicht, aber alle wurden von der Überzeugung, dass eine SE nötig war.

Cooles Ding. Ja, also das waren die vier Teams, in einem oder anderen Weise, mit denen wir gearbeitet haben. Und ich denke, wie du hörst, hatten wir einen Einfluss auf verschiedene Teile des Geschäfts, in verschiedenen Wegen. Aber alle waren zentriert auf der SE. Sie haben vielleicht in andere Teile erreicht, aber alle wurden von der Überzeugung, dass eine SE nötig war.

Ich würde sagen, es geht um die administrativen Bedingungen bei SEs. Es ist sehr anstrengend. Eigentlich, lassen Sie mich zurückgehen. Wir haben nicht so viel über Analyse gesprochen. Ich habe ein ganzes... Ich kann den ganzen Tag über Analyse sprechen. Aber ich habe ein paar Dinge... Wir können darüber sprechen, wie wir einige der anderen Dinge, die wir auch gemacht haben, gemessen haben.

Ich würde sagen, es geht um die administrativen Bedingungen bei SEs. Es ist sehr anstrengend. Eigentlich, lassen Sie mich zurückgehen. Wir haben nicht so viel über Analyse gesprochen. Ich habe ein ganzes... Ich kann den ganzen Tag über Analyse sprechen. Aber ich habe ein paar Dinge... Wir können darüber sprechen, wie wir einige der anderen Dinge, die wir auch gemacht haben, gemessen haben.

Was meinst du mit Analyse? Also, zum Beispiel, wie unsere Demo genutzt wurde. Okay. Knowing how, being able to describe value to the demos themselves. Yes. So let me talk about that and then lead into this final thing, because they're linked and this is why I thought of it.

Was meinst du mit Analyse? Also, zum Beispiel, wie unsere Demo genutzt wurde. Okay. Knowing how, being able to describe value to the demos themselves. Yes. So let me talk about that and then lead into this final thing, because they're linked and this is why I thought of it.

So one way we measured the impact we had on the business is that every time a solution engineer spun up a new demo environment, they had the option to tell us what deal they were using that demo environment for. And about a third of the time they told us. Only a third? Well, I'll take what I can get. And about a third of the time equaled four and a half billion dollars, right?

So one way we measured the impact we had on the business is that every time a solution engineer spun up a new demo environment, they had the option to tell us what deal they were using that demo environment for. And about a third of the time they told us. Only a third? Well, I'll take what I can get. And about a third of the time equaled four and a half billion dollars, right?

Das ist alles, was auf deinem LinkedIn-Profil steht. Das war gut, richtig? Also hatte ich immer noch mein Geld. Aber ich meine, das ist nur ein Drittel des echten Nummers. Ja, es war ein Drittel. Und es war weniger als ein Drittel, weil SEs oft ihre Demo-Environmente wiederverwenden. Ich hatte das sicher.

Das ist alles, was auf deinem LinkedIn-Profil steht. Das war gut, richtig? Also hatte ich immer noch mein Geld. Aber ich meine, das ist nur ein Drittel des echten Nummers. Ja, es war ein Drittel. Und es war weniger als ein Drittel, weil SEs oft ihre Demo-Environmente wiederverwenden. Ich hatte das sicher.

Also konfigurierte ich es in einer bestimmten Art und dann zeigte ich es vier oder fünf Kunden. Also war es schlussendlich eine Demo, die durch mein Team kam, die für fast jeden Deal bei Salesforce verwendet wurde. Aber ich kann nicht alle Revenuen zahlen. Also zähle ich für das Stück, das wir messen können. Ja. Und es war ein paar Billionen Dollar. Ja.

Also konfigurierte ich es in einer bestimmten Art und dann zeigte ich es vier oder fünf Kunden. Also war es schlussendlich eine Demo, die durch mein Team kam, die für fast jeden Deal bei Salesforce verwendet wurde. Aber ich kann nicht alle Revenuen zahlen. Also zähle ich für das Stück, das wir messen können. Ja. Und es war ein paar Billionen Dollar. Ja.