Mika Sagindyk

Ich würde sagen, wir haben weiterhin zwei Zielgruppen. Einmal Go-to-Market-Teams, Pre-Sales und Post-Sales, würde ich mal sagen. Und einmal Professional Services. Und das sind nämlich zwei verschiedene Gruppen. Im Pre-Sales, Post-Sales Bereich geht es wirklich darum...

Ich würde sagen, wir haben weiterhin zwei Zielgruppen. Einmal Go-to-Market-Teams, Pre-Sales und Post-Sales, würde ich mal sagen. Und einmal Professional Services. Und das sind nämlich zwei verschiedene Gruppen. Im Pre-Sales, Post-Sales Bereich geht es wirklich darum...

effektiver zu arbeiten, zurückzublicken, zu gucken, was kann ich alles effizienter machen, wie soll ich meine Ressourcen besser aufteilen, wie ist meine Kapazitätsplanung und wie ist sie wirklich in der Realität und was müsste man noch alles anpassen, um gemeinsam als Team einfach besser, schneller und effizienter an die Ziele zu kommen.

effektiver zu arbeiten, zurückzublicken, zu gucken, was kann ich alles effizienter machen, wie soll ich meine Ressourcen besser aufteilen, wie ist meine Kapazitätsplanung und wie ist sie wirklich in der Realität und was müsste man noch alles anpassen, um gemeinsam als Team einfach besser, schneller und effizienter an die Ziele zu kommen.

Im Bereich Professional Services ist es häufig so, dass sie ihre Zeit wirklich verkaufen sozusagen, verkaufen man Tage und Das sind Beratungen, Agenturen, aber häufig auch in solchen Tech-Unternehmen hat man sowohl Sales Engineers, aber kann man auch Professional Services verkaufen für die Implementierung zum Beispiel.

Im Bereich Professional Services ist es häufig so, dass sie ihre Zeit wirklich verkaufen sozusagen, verkaufen man Tage und Das sind Beratungen, Agenturen, aber häufig auch in solchen Tech-Unternehmen hat man sowohl Sales Engineers, aber kann man auch Professional Services verkaufen für die Implementierung zum Beispiel.

Und da ist es wichtig, auch etwas präziser die Zeiteinheiten zu dokumentieren, um das später auch in Rechnung stellen zu können. Das sind zwei unterschiedliche Sichten auf das Problem. Sie haben aber sehr viel Gemeinsames und brauchen auch ähnliche Features.

Und da ist es wichtig, auch etwas präziser die Zeiteinheiten zu dokumentieren, um das später auch in Rechnung stellen zu können. Das sind zwei unterschiedliche Sichten auf das Problem. Sie haben aber sehr viel Gemeinsames und brauchen auch ähnliche Features.

Und deswegen haben wir gesagt, das sind die zwei sehr, sehr spannenden Wege und bekommen auch manchmal auch die gleichen Feature Requests von den beiden Gruppen. Deswegen fokussieren wir uns gerade auf diese zwei Segmente.

Und deswegen haben wir gesagt, das sind die zwei sehr, sehr spannenden Wege und bekommen auch manchmal auch die gleichen Feature Requests von den beiden Gruppen. Deswegen fokussieren wir uns gerade auf diese zwei Segmente.

Warum genau die zwei? Ich glaube, das ist auch ein bisschen Market Edge. Also ich habe vorher auch mit Solution-Architekten zusammengearbeitet oder mit Solution-Engineers und war selber im technischen Vertrieb. Deswegen war es für mich auch viel einfacher, mit dem Problem oder mit den Stakeholdern mich ein bisschen zu identifizieren.

Warum genau die zwei? Ich glaube, das ist auch ein bisschen Market Edge. Also ich habe vorher auch mit Solution-Architekten zusammengearbeitet oder mit Solution-Engineers und war selber im technischen Vertrieb. Deswegen war es für mich auch viel einfacher, mit dem Problem oder mit den Stakeholdern mich ein bisschen zu identifizieren.

Man sagt ja auch in meinem Startup, du musst deine Kunden auch mögen. Du musst arbeiten. wirklich deren Probleme aussieht, dann müsst ihr das gerne anhören. Und ich finde das Thema einfach super, super spannend und deswegen kann ich mich einfach viel besser damit identifizieren. Es gäbe natürlich auch andere Möglichkeiten, aber das ist da, wo wir gesehen haben, das Problem ist groß genug.

Man sagt ja auch in meinem Startup, du musst deine Kunden auch mögen. Du musst arbeiten. wirklich deren Probleme aussieht, dann müsst ihr das gerne anhören. Und ich finde das Thema einfach super, super spannend und deswegen kann ich mich einfach viel besser damit identifizieren. Es gäbe natürlich auch andere Möglichkeiten, aber das ist da, wo wir gesehen haben, das Problem ist groß genug.

Es gibt Readiness to Pay, also es gibt wirklich Interesse dran, sowas zu kaufen, zu nutzen und auszurollen im Team. Und das passt irgendwie thematisch zu uns.

Es gibt Readiness to Pay, also es gibt wirklich Interesse dran, sowas zu kaufen, zu nutzen und auszurollen im Team. Und das passt irgendwie thematisch zu uns.

Ja, das ist super spannend, dass du das sagst, weil wir haben uns tatsächlich auch noch gefragt. Wir haben einiges an Inbound bekommen von den Anwälten von den Kanzleien, gerade aus den USA. Da haben wir uns schon gefragt, oh wow, deren Zeit ist ja so viel wert. Das heißt, wenn man da irgendwie Mehrwert liefern kann, ist es ja ein super, super spannender Markt.

Ja, das ist super spannend, dass du das sagst, weil wir haben uns tatsächlich auch noch gefragt. Wir haben einiges an Inbound bekommen von den Anwälten von den Kanzleien, gerade aus den USA. Da haben wir uns schon gefragt, oh wow, deren Zeit ist ja so viel wert. Das heißt, wenn man da irgendwie Mehrwert liefern kann, ist es ja ein super, super spannender Markt.

Das Problem ist da, sie brauchen das nochmal präziser. Die arbeiten sehr häufig diesen sechsminütigen Tag. Und das ist nochmal was anderes, als wenn ein Sales Engineer eine Stunde verbringt oder eine Stunde 15, macht es ja nicht so viel aus quasi. Das heißt, sie brauchen nochmal komplett andere Features. Und wir haben da kein Edge, also keiner von uns hat vorher als Anwalt gearbeitet.

Das Problem ist da, sie brauchen das nochmal präziser. Die arbeiten sehr häufig diesen sechsminütigen Tag. Und das ist nochmal was anderes, als wenn ein Sales Engineer eine Stunde verbringt oder eine Stunde 15, macht es ja nicht so viel aus quasi. Das heißt, sie brauchen nochmal komplett andere Features. Und wir haben da kein Edge, also keiner von uns hat vorher als Anwalt gearbeitet.