Mika Sagindyk

Und so haben wir die Entscheidung damals getroffen.

Und so haben wir die Entscheidung damals getroffen.

Also ich würde sagen, das größte Problem ist, dass die Pre-Sales-Führungskräfte nicht wirklich wissen, wie sie die Effizienz in ihrem Team analysieren können, also wie sie das messen können, wie sie das monitoren können und wie sie das steigern können über die Zeit. Das ist das größte Problem, dass sie da einfach gar nicht die Sichtbarkeit haben in das Tagesgeschäft.

Also ich würde sagen, das größte Problem ist, dass die Pre-Sales-Führungskräfte nicht wirklich wissen, wie sie die Effizienz in ihrem Team analysieren können, also wie sie das messen können, wie sie das monitoren können und wie sie das steigern können über die Zeit. Das ist das größte Problem, dass sie da einfach gar nicht die Sichtbarkeit haben in das Tagesgeschäft.

Also angenommen, man hat jetzt 15 Pre-Sales-Engineers, Wie viel Zeit geht eigentlich in Marketingaktivitäten versus im Vertrieb? Oder wenn man mit Account Executives arbeitet, mit welchen Account Executives hat man denn am meisten zu tun? Oft ist es ja so, dass man interne Gespräche auch hat in der Führungskraft.

Also angenommen, man hat jetzt 15 Pre-Sales-Engineers, Wie viel Zeit geht eigentlich in Marketingaktivitäten versus im Vertrieb? Oder wenn man mit Account Executives arbeitet, mit welchen Account Executives hat man denn am meisten zu tun? Oft ist es ja so, dass man interne Gespräche auch hat in der Führungskraft.

Hey, wir müssen hier irgendwie Engineers viel mehr in die Vertriebsgespräche mit reinbringen. Wenn sich dann aber feststellt, oh, die sind ja eigentlich schon bei 80 Prozent in Gesprächen, dann hat man natürlich ein ganz anderes Gespräch. Also da wirklich informiert in solche Gespräche reinzugehen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen, das ist das, was wir heute ermöglichen.

Hey, wir müssen hier irgendwie Engineers viel mehr in die Vertriebsgespräche mit reinbringen. Wenn sich dann aber feststellt, oh, die sind ja eigentlich schon bei 80 Prozent in Gesprächen, dann hat man natürlich ein ganz anderes Gespräch. Also da wirklich informiert in solche Gespräche reinzugehen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen, das ist das, was wir heute ermöglichen.

Genau, es ist so, dass wir quasi uns mit dem Kalender und mit dem CRM-System verbinden können und das zusammen mappen können. Also gibt es Termine mit dem Kunden zum Beispiel und dann kann man das auch alles richtig kategorisieren. Und da kommt auch häufig die Frage, oh wow, ist das ja quasi Zugang zu dem Kalender von den einzelnen Menschen?

Genau, es ist so, dass wir quasi uns mit dem Kalender und mit dem CRM-System verbinden können und das zusammen mappen können. Also gibt es Termine mit dem Kunden zum Beispiel und dann kann man das auch alles richtig kategorisieren. Und da kommt auch häufig die Frage, oh wow, ist das ja quasi Zugang zu dem Kalender von den einzelnen Menschen?

A, ist das so, dass wir quasi Permissions gar nicht geben, dass auf der, zum Beispiel, das ist für jeden immer sich anzugucken, was der andere macht. Das heißt, die Individual Contributors haben sowieso nicht den Zugang, also kann man das so einstellen. Und die Führungskräfte, da kann man es auch zum Beispiel komplett anonymisiert machen, wenn sie das möchten.

A, ist das so, dass wir quasi Permissions gar nicht geben, dass auf der, zum Beispiel, das ist für jeden immer sich anzugucken, was der andere macht. Das heißt, die Individual Contributors haben sowieso nicht den Zugang, also kann man das so einstellen. Und die Führungskräfte, da kann man es auch zum Beispiel komplett anonymisiert machen, wenn sie das möchten.

Das heißt wirklich, um auf sowas wie Effizienz und Effektivität Fokus zu legen und gar nicht so sehr auf die Beobachtung oder auf das Monitoring. Das braucht häufig auch die richtige Kultur im Unternehmen. Oder es braucht wirklich einen gesunden Führungsstil und die richtigen Intentions, um das gut auszurollen, um wirklich das Beste draus zu machen.

Das heißt wirklich, um auf sowas wie Effizienz und Effektivität Fokus zu legen und gar nicht so sehr auf die Beobachtung oder auf das Monitoring. Das braucht häufig auch die richtige Kultur im Unternehmen. Oder es braucht wirklich einen gesunden Führungsstil und die richtigen Intentions, um das gut auszurollen, um wirklich das Beste draus zu machen.

Ja, absolut. Also es sind wirklich so spannende Fragestellungen, die man sich dann stellen kann. Zum Beispiel habe ich jetzt das alles wirklich so verteilt, so macht ein Kollege viel mehr Marketing als der andere, möchte sich aber vielleicht in die andere Richtung bewegen und Ich habe jetzt diese Person auf diese Aktivitäten gesetzt oder so weiter.

Ja, absolut. Also es sind wirklich so spannende Fragestellungen, die man sich dann stellen kann. Zum Beispiel habe ich jetzt das alles wirklich so verteilt, so macht ein Kollege viel mehr Marketing als der andere, möchte sich aber vielleicht in die andere Richtung bewegen und Ich habe jetzt diese Person auf diese Aktivitäten gesetzt oder so weiter.

Was ein Kunde von uns dann zum Beispiel gemerkt hat, ist, er hat das Ziel, dass die Pre-Sales-Leute wirklich zu 70 Prozent ihrer Zeit Vertrieb machen, 20 Prozent alles andere, alle Nebensachen wie Marketing und so weiter, interne Sachen und dann 10 Prozent wirklich persönliche Weiterentwicklung, Education und so weiter.

Was ein Kunde von uns dann zum Beispiel gemerkt hat, ist, er hat das Ziel, dass die Pre-Sales-Leute wirklich zu 70 Prozent ihrer Zeit Vertrieb machen, 20 Prozent alles andere, alle Nebensachen wie Marketing und so weiter, interne Sachen und dann 10 Prozent wirklich persönliche Weiterentwicklung, Education und so weiter.

Was einer gemerkt hat, ist, dass sie eigentlich 40 Prozent Betrieb machen und fast zero, also fast gar keine Weiterentwicklung gerade machen oder das gar nicht hinkriegen, weil alle anderen Themen auch noch dazukommen.

Was einer gemerkt hat, ist, dass sie eigentlich 40 Prozent Betrieb machen und fast zero, also fast gar keine Weiterentwicklung gerade machen oder das gar nicht hinkriegen, weil alle anderen Themen auch noch dazukommen.