Mika Sagindyk

Und solche High-Level-Informationen zu bekommen, sowas zu sehen und auch in Echtzeit analysieren zu können, zum Beispiel diesen Monat, diesen Quartal oder sogar nächste Woche, haben wir das so eingeplant. Das ist quasi eine Superpower, die wir den Managern geben. Und auch die Pre-Sales-Funktion intern auch ein bisschen zu schützen. Das ist nämlich keine R&D-Funktion.

Und solche High-Level-Informationen zu bekommen, sowas zu sehen und auch in Echtzeit analysieren zu können, zum Beispiel diesen Monat, diesen Quartal oder sogar nächste Woche, haben wir das so eingeplant. Das ist quasi eine Superpower, die wir den Managern geben. Und auch die Pre-Sales-Funktion intern auch ein bisschen zu schützen. Das ist nämlich keine R&D-Funktion.

Das müsste auch richtig benutzt werden. Was es im Endeffekt dann auch alles ermöglicht, ist einmal Effizienz zu messen. Das andere ist auch Reporting etwas erleichtert. Wenn man zum Beispiel QBR schreibt, Monthly Business Review schreibt, weiß man auch und hat man die Daten auch, um das alles zu reporten.

Das müsste auch richtig benutzt werden. Was es im Endeffekt dann auch alles ermöglicht, ist einmal Effizienz zu messen. Das andere ist auch Reporting etwas erleichtert. Wenn man zum Beispiel QBR schreibt, Monthly Business Review schreibt, weiß man auch und hat man die Daten auch, um das alles zu reporten.

Und das Dritte ist wirklich, die Pre-Sales-Funktion zu schützen, den Impact zu zeigen, zu zeigen, wie viele Gespräche man wirklich unterstützt hat, wie viele Opportunities und welche Höhe man quasi closed hat, gemeinsam mit dem IE, wo war ein Pre-Sales-Ingenieur alles dabei, einfach diesen Impact.

Und das Dritte ist wirklich, die Pre-Sales-Funktion zu schützen, den Impact zu zeigen, zu zeigen, wie viele Gespräche man wirklich unterstützt hat, wie viele Opportunities und welche Höhe man quasi closed hat, gemeinsam mit dem IE, wo war ein Pre-Sales-Ingenieur alles dabei, einfach diesen Impact.

Weil oft ist es ja so, es ist ziemlich schwer im Vertrieb, es ist sehr einfach zu sagen, jetzt habe ich diesen Revenue reingebracht. Für alle anderen Funktionen ist es ein bisschen mehr tricky. Und da muss man das wirklich aktiv irgendwie verfolgen und messen und berichten können.

Weil oft ist es ja so, es ist ziemlich schwer im Vertrieb, es ist sehr einfach zu sagen, jetzt habe ich diesen Revenue reingebracht. Für alle anderen Funktionen ist es ein bisschen mehr tricky. Und da muss man das wirklich aktiv irgendwie verfolgen und messen und berichten können.

Ich glaube, einerseits sinnvoll Kalender zu pflegen und andererseits ist es auch erstmal ein gutes System dafür zu schaffen, dass man die richtigen Kategorien hat. Und ich glaube, das Ganze fängt eigentlich bei dem Manager an oder bei der Führungskraft an zu sagen, hey, wie sieht denn eigentlich unser Geschäft aus?

Ich glaube, einerseits sinnvoll Kalender zu pflegen und andererseits ist es auch erstmal ein gutes System dafür zu schaffen, dass man die richtigen Kategorien hat. Und ich glaube, das Ganze fängt eigentlich bei dem Manager an oder bei der Führungskraft an zu sagen, hey, wie sieht denn eigentlich unser Geschäft aus?

Was sind die wesentlichen Aktivitäten, die mein Team macht und was haben sie alles sich vorgenommen? Was haben sie bisher geliefert, um da wirklich ein System zu entwickeln? Weil unsere Software ist so, dass man es komplett alles customizen kann. Das ist auch wichtig.

Was sind die wesentlichen Aktivitäten, die mein Team macht und was haben sie alles sich vorgenommen? Was haben sie bisher geliefert, um da wirklich ein System zu entwickeln? Weil unsere Software ist so, dass man es komplett alles customizen kann. Das ist auch wichtig.

Eine gute Sache darin, aber es ist auch irgendwas, was man, wir geben jetzt kein Tablet vor, sondern wir sagen, hey, das sind jetzt Tags, Labels, ihr könnt euch alles ausdenken.

Eine gute Sache darin, aber es ist auch irgendwas, was man, wir geben jetzt kein Tablet vor, sondern wir sagen, hey, das sind jetzt Tags, Labels, ihr könnt euch alles ausdenken.

Braucht auch nicht viel Zeit, um das zu machen, aber es braucht schon gewisse Transparenz oder das Wissen einfach und es braucht das Wissen von dem Manager, dass er sie, ihre oder seine Leute sehr, sehr gut kennt und weiß, wie sie ihre Zeit verbringen. Das heißt, sie stellen erstmal ein System zusammen und haben die richtigen Labels Und sie können das Ganze auch automatisieren.

Braucht auch nicht viel Zeit, um das zu machen, aber es braucht schon gewisse Transparenz oder das Wissen einfach und es braucht das Wissen von dem Manager, dass er sie, ihre oder seine Leute sehr, sehr gut kennt und weiß, wie sie ihre Zeit verbringen. Das heißt, sie stellen erstmal ein System zusammen und haben die richtigen Labels Und sie können das Ganze auch automatisieren.

Also sollte zum Beispiel in der Beschreibung das stehen, dann sollte das so heißen. Sollte ein Gast XY dabei sein, dann ist das dieser Label. Das heißt, wenn die Führungskraft das richtig und oft haben sie die Assistenz auch dazu. Aber wenn sie das einmal gut ausgerollt haben, dann hat man als IC natürlich nach vorne, also später dann auch gar nicht mehr so viel Arbeit, das alles zu machen.

Also sollte zum Beispiel in der Beschreibung das stehen, dann sollte das so heißen. Sollte ein Gast XY dabei sein, dann ist das dieser Label. Das heißt, wenn die Führungskraft das richtig und oft haben sie die Assistenz auch dazu. Aber wenn sie das einmal gut ausgerollt haben, dann hat man als IC natürlich nach vorne, also später dann auch gar nicht mehr so viel Arbeit, das alles zu machen.

Aber an sich ist es ein gutes Beispiel. Team Listen Buch wäre quasi Self-Development. Wenn da irgendwie Buch steht, dann weiß man, okay, das ist wahrscheinlich Self-Development. Aber es gibt natürlich häufig irgendwas, was man gar nicht im Planner einträgt und das ist dann wirklich nicht mehr sichtbar für uns.

Aber an sich ist es ein gutes Beispiel. Team Listen Buch wäre quasi Self-Development. Wenn da irgendwie Buch steht, dann weiß man, okay, das ist wahrscheinlich Self-Development. Aber es gibt natürlich häufig irgendwas, was man gar nicht im Planner einträgt und das ist dann wirklich nicht mehr sichtbar für uns.