Nadine Zeller

Er täuschte die Redaktion gekonnt, indem er seine Geschichten so schrieb, dass sie den Erwartungen der Redaktion entsprachen.

Auch Gerd Postel, ein deutscher Hochstapler, gelang es jahrelang, sich als Chefarzt auszugeben und Operationen zu leiten, obwohl er nicht einmal eine Approbation hatte.

Diese Menschen haben verstanden, wie ihr jeweiliges Umfeld funktioniert.

Sie beherrschen die Codes der Zugehörigkeit.

Ein Zwischenfazit.

Manipulation hat viele Gesichter.

Mal charmant, mal unscheinbar.

Mal berechnend, mal subtil.

Hinter jeder Facette steckt ein Motiv.

Manchmal geht es um Anerkennung und die Aufwertung des eigenen Ichs.

Mal um das Bedürfnis nach Kontrolle und das Erleben von Macht.

Nicht immer ist sich der Manipulator bewusst, dass er gerade manipuliert.

Zum Beispiel wir selbst, wenn wir uns vor eine Aufgabe drücken wollen und den Partner oder die Kollegin so lange umschmeicheln, bis er oder sie nachgibt und die unliebsame Aufgabe dann eben übernimmt.

Dann sagen wir manipulative Sätze wie »Das kannst du viel besser als ich« oder »Wenn du das machst, wird es so richtig gut«.

Das ist nicht böse gemeint.

Es richtet auch keinen ernsthaften Schaden an, aber es ist nicht offen und ehrlich.

Solche subtilen Beeinflussungen finden tagtäglich statt.

Wir wollen uns zuerst ein Beispiel aus der Arbeitswelt anschauen und dann eins aus einer Paarbeziehung.

Der Business-Coach Thomas Wilhelm hat tausende Führungskräfte und Arbeitnehmer darin geschult, sich gegen Tricks, Druck und unfaire Argumente zu wehren.

Er ist Professor an der SDI München, Autor mehrerer Bücher zur Argumentationskunst und kennt eine ziemlich erfolgreiche Strategie, das Gegenüber vom eigentlichen Plan abzubringen.