Peter Hertweck

Das ist ein Markt, der sehr überschaubar ist, wo man die Player kennt. Und da braucht man auch einen Berater, der sich in der Regel sehr gut auskennt. Ja. Und das ist ein wichtiger Part. Aber es ist natürlich auch immer mehr und immer häufiger aus meiner Sicht wichtig, dass man dazu Menschen hat, die einen begleiten, die darüber hinausdenken können.

Das ist ein Markt, der sehr überschaubar ist, wo man die Player kennt. Und da braucht man auch einen Berater, der sich in der Regel sehr gut auskennt. Ja. Und das ist ein wichtiger Part. Aber es ist natürlich auch immer mehr und immer häufiger aus meiner Sicht wichtig, dass man dazu Menschen hat, die einen begleiten, die darüber hinausdenken können.

Und das ist insbesondere in Branchen notwendig, die jetzt nicht so allgemein bekannt sind, wo das nicht so eindeutig zuordnenbar ist. Zum Beispiel ein IT-Dienstleister oder wo die Branche nicht so eindeutig zuordnenbar ist und wo ich dann... über den aktuellen Tagesbedarf strategisch weiterdenken muss. Und dazu brauche ich dann jemanden, der das entsprechend anregen kann.

Und das ist insbesondere in Branchen notwendig, die jetzt nicht so allgemein bekannt sind, wo das nicht so eindeutig zuordnenbar ist. Zum Beispiel ein IT-Dienstleister oder wo die Branche nicht so eindeutig zuordnenbar ist und wo ich dann... über den aktuellen Tagesbedarf strategisch weiterdenken muss. Und dazu brauche ich dann jemanden, der das entsprechend anregen kann.

Und was dann noch wichtig ist, ist die Persönlichkeit natürlich. Das muss passen. Weil letzten Endes ist jede Unternehmensübergabe ein einzigartiger Prozess. Und da kommen sehr viele Themen hoch von Mitarbeitern mitnehmen, Unternehmer selber mit seiner Komplexität, Familienkomplexität. Da gilt es, die praktischen und strategischen Themen aufzugreifen.

Und was dann noch wichtig ist, ist die Persönlichkeit natürlich. Das muss passen. Weil letzten Endes ist jede Unternehmensübergabe ein einzigartiger Prozess. Und da kommen sehr viele Themen hoch von Mitarbeitern mitnehmen, Unternehmer selber mit seiner Komplexität, Familienkomplexität. Da gilt es, die praktischen und strategischen Themen aufzugreifen.

Und da ist es wichtig, dass ein Vertrauensverhältnis da ist. Und das ist die Basis. Deswegen würde ich mir in jedem Fall immer mal auch mehrere wahrscheinlich angucken, Berater. Ich würde mal in die Kommunikation gehen und schauen, was spricht mich mehr an? Wo kann ich da mehr vertrauen? Wo bin ich mehr überzeugt?

Und da ist es wichtig, dass ein Vertrauensverhältnis da ist. Und das ist die Basis. Deswegen würde ich mir in jedem Fall immer mal auch mehrere wahrscheinlich angucken, Berater. Ich würde mal in die Kommunikation gehen und schauen, was spricht mich mehr an? Wo kann ich da mehr vertrauen? Wo bin ich mehr überzeugt?

Ja, das Erste ist immer mal den Unternehmer erst mal kennenlernen. Das heißt, erst mal mit einem persönlichen Gespräch und die Arbeit selbst mit einem Workshop starten. Das zeigt da ziemlich tief ein, um den Unternehmer, um das Geschäftsmodell kennen und verstehen zu lernen. Eigentlich muss ich das auch internalisieren und dann auch die Player im Umfeld kennenzulernen.

Ja, das Erste ist immer mal den Unternehmer erst mal kennenlernen. Das heißt, erst mal mit einem persönlichen Gespräch und die Arbeit selbst mit einem Workshop starten. Das zeigt da ziemlich tief ein, um den Unternehmer, um das Geschäftsmodell kennen und verstehen zu lernen. Eigentlich muss ich das auch internalisieren und dann auch die Player im Umfeld kennenzulernen.

Wer gibt es in den angrenzenden Branchen? Wie sind die Interessen gelagert, um da das Geschäftsmodell unter Umständen auch so denken zu können, dass es möglichst in eine breite Käuferschicht reinfällt? Okay.

Wer gibt es in den angrenzenden Branchen? Wie sind die Interessen gelagert, um da das Geschäftsmodell unter Umständen auch so denken zu können, dass es möglichst in eine breite Käuferschicht reinfällt? Okay.

Also allgemein sagt man, sieben Jahre vorher beginnen oder sieben Jahre vorher starten. Und es ist auch sehr ratsam, sich da schon Gedanken zu machen. Wir hatten vor einigen Jahren einen Fall, Das ist ein Marktführer im Nischensegment gewesen und er hatte das Unternehmen eigentlich an drei Kindern. Die Tochter, die wollte das übernehmen, hatte Studium, Ausbildung gemacht.

Also allgemein sagt man, sieben Jahre vorher beginnen oder sieben Jahre vorher starten. Und es ist auch sehr ratsam, sich da schon Gedanken zu machen. Wir hatten vor einigen Jahren einen Fall, Das ist ein Marktführer im Nischensegment gewesen und er hatte das Unternehmen eigentlich an drei Kindern. Die Tochter, die wollte das übernehmen, hatte Studium, Ausbildung gemacht.

Die hat im Unternehmen mitgearbeitet und dann ist sie schwanger geworden. Und sie sind aus dem Land gezogen zu ihrem Mann und damit war die Nachfolgeregelung vorbei. Dann hat er zwei Geschäftsführer gefunden und dann war es so, dass die sich entschieden hatten dafür, Und kurz bevor das starten sollte, hat die Frau des einen Geschäftsführers und Übernehmers gesagt, sie macht dann doch nicht mit.

Die hat im Unternehmen mitgearbeitet und dann ist sie schwanger geworden. Und sie sind aus dem Land gezogen zu ihrem Mann und damit war die Nachfolgeregelung vorbei. Dann hat er zwei Geschäftsführer gefunden und dann war es so, dass die sich entschieden hatten dafür, Und kurz bevor das starten sollte, hat die Frau des einen Geschäftsführers und Übernehmers gesagt, sie macht dann doch nicht mit.

Und damit war dieses Modell auch wieder gescheitert. Okay. Und dazwischen sind drei, vier Jahre vergangen. Und das ist so schnell, das heißt, du musst dort mal auch unterschiedliche Optionen andenken. Option Tochter und welche Option gibt es sonst noch? Und das ist sehr wichtig. Deswegen sehr früh anfangen, so früher ich strategisch darüber überlege. umso besser geht das, gelingt das.

Und damit war dieses Modell auch wieder gescheitert. Okay. Und dazwischen sind drei, vier Jahre vergangen. Und das ist so schnell, das heißt, du musst dort mal auch unterschiedliche Optionen andenken. Option Tochter und welche Option gibt es sonst noch? Und das ist sehr wichtig. Deswegen sehr früh anfangen, so früher ich strategisch darüber überlege. umso besser geht das, gelingt das.

Und dann ist es natürlich auch in dem Prozess immer wichtig, dass man da die richtigen Partner nochmal hat, um da einfach weiterdenken zu können, um auch die Möglichkeiten und die viele Möglichkeiten liegen oder die meisten gar in dem Unternehmer schon selbst, weil das Wissen, das Hintergrundwissen ist da.

Und dann ist es natürlich auch in dem Prozess immer wichtig, dass man da die richtigen Partner nochmal hat, um da einfach weiterdenken zu können, um auch die Möglichkeiten und die viele Möglichkeiten liegen oder die meisten gar in dem Unternehmer schon selbst, weil das Wissen, das Hintergrundwissen ist da.