Peter Hertweck

Man muss es nur nochmal neu so zusammensetzen, dass es in seinem Sinne auch gelöst werden kann.

Man muss es nur nochmal neu so zusammensetzen, dass es in seinem Sinne auch gelöst werden kann.

Deswegen sage ich ja, strategisch muss man gut vorbereitet sein. Was in der Praxis auch gerade bei Veränderungen, allein die Bauindustrie, wenn da aktuell die Bauanfragen sich halbiert haben, dann ist es natürlich ein sehr schwieriger Markt. Das heißt, ich muss da eine andere Lösung suchen. Da muss ich rausschauen. Und deshalb wird es da schwierig.

Deswegen sage ich ja, strategisch muss man gut vorbereitet sein. Was in der Praxis auch gerade bei Veränderungen, allein die Bauindustrie, wenn da aktuell die Bauanfragen sich halbiert haben, dann ist es natürlich ein sehr schwieriger Markt. Das heißt, ich muss da eine andere Lösung suchen. Da muss ich rausschauen. Und deshalb wird es da schwierig.

Und dann manchmal auch, dass die Menschen einfach zu lange warten, zu alt werden. Und wenn das, wie du sagst, auch das Know-how zu sehr im Unternehmer selbst steckt. Vor ein paar Jahren hatten wir einen, das ist ein Unternehmer und der war schon so fortgeschritten alt gewesen. Und da habe ich gesagt, das Unternehmen ist nicht mehr zu verkaufen. Und dann haben wir uns zusammengesetzt.

Und dann manchmal auch, dass die Menschen einfach zu lange warten, zu alt werden. Und wenn das, wie du sagst, auch das Know-how zu sehr im Unternehmer selbst steckt. Vor ein paar Jahren hatten wir einen, das ist ein Unternehmer und der war schon so fortgeschritten alt gewesen. Und da habe ich gesagt, das Unternehmen ist nicht mehr zu verkaufen. Und dann haben wir uns zusammengesetzt.

Ich habe mal so einen Workshop mit ihm gemacht und dann habe ich festgestellt, welches Juwel von Unternehmern das war und welches Know-how, das der hat. Das war gigantisch. Und das war die Frage. Also der hatte einerseits eine marktführende Software, die nur er verwendet hat. und die überhaupt nicht nach draußen gegeben worden ist, die nicht bekannt war.

Ich habe mal so einen Workshop mit ihm gemacht und dann habe ich festgestellt, welches Juwel von Unternehmern das war und welches Know-how, das der hat. Das war gigantisch. Und das war die Frage. Also der hatte einerseits eine marktführende Software, die nur er verwendet hat. und die überhaupt nicht nach draußen gegeben worden ist, die nicht bekannt war.

Und es war auch gar nicht seine Ziel und Absicht, aber eine einfache, eine hervorragende Software und zur Unterstützung der Prozesse.

Und es war auch gar nicht seine Ziel und Absicht, aber eine einfache, eine hervorragende Software und zur Unterstützung der Prozesse.

Und der Analyse und zum anderen hatte er nun, glaube ich, das Know-how der Ausbildung von Leuten, weil viele, die in den Beruf nicht reingehen wollten, denen war das Risiko, die Ausbildung zu machen, viel zu groß, weil die Durchfallquote bei 70 Prozent lag, weil man da gefiltert hat. Und dann ist noch die Frage, weil vertrieblich. Konnten die Leute nicht arbeiten.

Und der Analyse und zum anderen hatte er nun, glaube ich, das Know-how der Ausbildung von Leuten, weil viele, die in den Beruf nicht reingehen wollten, denen war das Risiko, die Ausbildung zu machen, viel zu groß, weil die Durchfallquote bei 70 Prozent lag, weil man da gefiltert hat. Und dann ist noch die Frage, weil vertrieblich. Konnten die Leute nicht arbeiten.

Das war nicht so, bei Ingenieuren ist es nicht unbedingt, dass es Vertriebsleute sind. Haben wir dann eine Akademie dazwischen geschaltet, Akademie für und diese Akademie, da haben wir Partner eingebunden, die in angrenzenden Dienstleistungen unterwegs waren und dadurch konnten wir das Geschäftsmodell vervielfältigen.

Das war nicht so, bei Ingenieuren ist es nicht unbedingt, dass es Vertriebsleute sind. Haben wir dann eine Akademie dazwischen geschaltet, Akademie für und diese Akademie, da haben wir Partner eingebunden, die in angrenzenden Dienstleistungen unterwegs waren und dadurch konnten wir das Geschäftsmodell vervielfältigen.

Das heißt, wir konnten es bundesweit an verschiedenen Stellen verkaufen und das ist ein Vorteil. Das heißt, ich habe eine Situation, es ist zu Ende, Unternehmer zu alt, das spezifische Know-how zu groß und jetzt hat man ein System, diese Akademie, wo er sein Know-how, seine Intelligenz, seine Fähigkeiten, sein Wissen einbringt und seine Software.

Das heißt, wir konnten es bundesweit an verschiedenen Stellen verkaufen und das ist ein Vorteil. Das heißt, ich habe eine Situation, es ist zu Ende, Unternehmer zu alt, das spezifische Know-how zu groß und jetzt hat man ein System, diese Akademie, wo er sein Know-how, seine Intelligenz, seine Fähigkeiten, sein Wissen einbringt und seine Software.

Und die wird gemeinsam als Plattform genutzt, auch von Partnern. Damit habe ich die Vertriebsseite gelöst und ich habe den Know-how-Transfer gelöst. Da muss ich halt dann mal weiterdenken.

Und die wird gemeinsam als Plattform genutzt, auch von Partnern. Damit habe ich die Vertriebsseite gelöst und ich habe den Know-how-Transfer gelöst. Da muss ich halt dann mal weiterdenken.

Genau. Und Dirk, das ist ja eigentlich eine Unternehmer-Eigenschaft. Unternehmer sind deshalb Unternehmer geworden, weil sie eine innere Leidenschaft haben für irgendwas und wollen das daraus bringen. Und diese Leidenschaft gilt es nur weiter zu entwickeln.

Genau. Und Dirk, das ist ja eigentlich eine Unternehmer-Eigenschaft. Unternehmer sind deshalb Unternehmer geworden, weil sie eine innere Leidenschaft haben für irgendwas und wollen das daraus bringen. Und diese Leidenschaft gilt es nur weiter zu entwickeln.