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Philipp Wiegel

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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Und in dem Fall haben wir da auch sehr viel Wert drauf gelegt, dass das eine sehr glatte Geschichte wird, weil das, was du wirklich vermeiden willst, wenn du da 60, 70 Leute hast, die sich mit so Sachen beschÀftigen und eigentlich ihren Day-to-Day-Job aber on top auch noch haben,

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Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Und in dem Fall haben wir da auch sehr viel Wert drauf gelegt, dass das eine sehr glatte Geschichte wird, weil das, was du wirklich vermeiden willst, wenn du da 60, 70 Leute hast, die sich mit so Sachen beschÀftigen und eigentlich ihren Day-to-Day-Job aber on top auch noch haben,

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Dann willst du die möglichst wenig strapazieren, ehrlicherweise, weil wir wissen alle, dass so ein Projekt ewig lange lÀuft und du kannst die Leute nicht eineinhalb Jahre auf 130 Prozent fahren. Das geht nicht. Insofern haben wir da auch sehr viel versucht weg zu covern und da die Themen eben auch stÀrker zu begleiten.

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Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Dann willst du die möglichst wenig strapazieren, ehrlicherweise, weil wir wissen alle, dass so ein Projekt ewig lange lÀuft und du kannst die Leute nicht eineinhalb Jahre auf 130 Prozent fahren. Das geht nicht. Insofern haben wir da auch sehr viel versucht weg zu covern und da die Themen eben auch stÀrker zu begleiten.

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Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

In solchen VertrÀgen werden die Ausschreibungsunterlagen ein Vertragsbestandteil.

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Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

In solchen VertrÀgen werden die Ausschreibungsunterlagen ein Vertragsbestandteil.

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Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Und deswegen ergibt sich natĂŒrlich da ein gewisser QualitĂ€tsanspruch.

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Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Und deswegen ergibt sich natĂŒrlich da ein gewisser QualitĂ€tsanspruch.

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Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Oder worum geht es bei der Außenwirkung? Nee, das ist weniger. Aber man will natĂŒrlich, ich meine, es ist so ein bisschen wie ein Schaufenster. Also wenn du ein schönes Schaufenster hast, was dich irgendwie anspricht, hast du Freude daran, irgendwie vielleicht dir das anzugucken. Und bei einem RFP ist es ja auch ein StĂŒck weit Ă€hnlich. Wenn der möglichst wenig Fragen offen lĂ€sst.

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Oder worum geht es bei der Außenwirkung? Nee, das ist weniger. Aber man will natĂŒrlich, ich meine, es ist so ein bisschen wie ein Schaufenster. Also wenn du ein schönes Schaufenster hast, was dich irgendwie anspricht, hast du Freude daran, irgendwie vielleicht dir das anzugucken. Und bei einem RFP ist es ja auch ein StĂŒck weit Ă€hnlich. Wenn der möglichst wenig Fragen offen lĂ€sst.

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wenn er sauber geschrieben ist, wenn er nicht unnötig aufgeblasen ist, etc., etc. Ich sage mal, die ĂŒblichen Kriterien, die man so an so ein Dokument, es waren sehr viele Dokumente, also vielleicht ein kleiner Side-Note, da ging es um ein paar tausend Seiten Vertragswerk, Also das war wirklich nicht wenig. So insofern willst du das möglichst glatt haben und effizient gestalten.

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wenn er sauber geschrieben ist, wenn er nicht unnötig aufgeblasen ist, etc., etc. Ich sage mal, die ĂŒblichen Kriterien, die man so an so ein Dokument, es waren sehr viele Dokumente, also vielleicht ein kleiner Side-Note, da ging es um ein paar tausend Seiten Vertragswerk, Also das war wirklich nicht wenig. So insofern willst du das möglichst glatt haben und effizient gestalten.

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So effizient, wie es halt geht in dem Umfeld. Und das meine ich mit Außenwirkung.

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So effizient, wie es halt geht in dem Umfeld. Und das meine ich mit Außenwirkung.

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Den grĂ¶ĂŸten Einfluss hat natĂŒrlich der Provider, der bisher da war. Der kennt natĂŒrlich auch das Unternehmen viel besser als alle anderen. Das ist natĂŒrlich immer der, den Vorteil bringt er halt einfach mit.

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Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Den grĂ¶ĂŸten Einfluss hat natĂŒrlich der Provider, der bisher da war. Der kennt natĂŒrlich auch das Unternehmen viel besser als alle anderen. Das ist natĂŒrlich immer der, den Vorteil bringt er halt einfach mit.

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Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Auf der anderen Seite, und das ist auch ein StĂŒck weit unsere Aufgabe gewesen, das zu abstrahieren und wirklich eher zu gucken, was sollen das Zielbild sein, mal ungeachtet dessen, wer da jetzt gerade sozusagen diese ganzen Services erbringt. Spannend wird es dann, also man baut da so dann quasi sein Gedankengebilde auf. Was will man eigentlich haben in Zukunft?

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Auf der anderen Seite, und das ist auch ein StĂŒck weit unsere Aufgabe gewesen, das zu abstrahieren und wirklich eher zu gucken, was sollen das Zielbild sein, mal ungeachtet dessen, wer da jetzt gerade sozusagen diese ganzen Services erbringt. Spannend wird es dann, also man baut da so dann quasi sein Gedankengebilde auf. Was will man eigentlich haben in Zukunft?

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Berater fĂŒr Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Wie soll das Unternehmen in Zukunft IT-seitig aufgestellt sein? Und irgendwann kommt dann der Punkt, wo Provider dann sozusagen Antworten auf den RFP liefern. Und dann hast du so ein bisschen so ein Grounding. Es gibt ja Dinge, die fordert man ein und die kann der Provider einfach nicht. Warum auch immer, gibt es verschiedene GrĂŒnde.

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Wie soll das Unternehmen in Zukunft IT-seitig aufgestellt sein? Und irgendwann kommt dann der Punkt, wo Provider dann sozusagen Antworten auf den RFP liefern. Und dann hast du so ein bisschen so ein Grounding. Es gibt ja Dinge, die fordert man ein und die kann der Provider einfach nicht. Warum auch immer, gibt es verschiedene GrĂŒnde.