Philippe Devost

C'est comme dans les entrepôts.

Mais à ce moment-là, il faut envoyer le camion chercher le truc à l'entrepôt.

Voilà pour Mistral.

Au final, je voyais qu'Arthur Mensch disait qu'il visait 2 milliards d'euros de revenus sur 5 ans.

Ce qui est quand même des concurrents qui se mettent en place.

Des gros, on les connaît.

Les hyperscalers, ce n'est pas facile de leur prendre des parts de marché.

La question que je me pose en creuse, c'est est-ce que le modèle de se dire j'utilise du Mistral pour du B2B, par exemple l'armée qui a signé pendant 3 ans, et que quelque part je colle du data center derrière, un peu ce que fait Azure par exemple, est-ce que l'équation va fonctionner ?

Je ne sais pas.

Je crois surtout que j'ai l'impression que Mistral, aujourd'hui, bénéficie énormément de la carte souveraineté.

Et pourquoi pas ?

Toutes les grosses boîtes qui veulent utiliser des modèles, forcément, il y a une espèce d'obligation morale de prendre du Mistral, mais il ne faudrait pas qu'il y ait de la déception.

comme il commence parfois déjà à y en avoir un peu.

Et tu vois, dans deux ans, trois ans, que ces entreprises se disent « Ouais, ok, c'est super, on a signé Mistral, mais désolé les amis, ça ne nous suffit pas.

» Qu'on fasse le syndrome quant installé de force dans des tas d'entreprises.

Je ne suis pas sûr que Mistral soit installé de force.

Moi, je resterais assez prudent et assez optimiste et assez encourageant là-dessus, c'est que

Ils ont manifestement très tôt déployé leur modèle d'affaires vers les entreprises, sur des verticales bien identifiées.

Et s'ils sont déjà en voie d'atteindre un milliard de revenus récurrents, c'est bien parce qu'ils ont des clients, et qu'ils ont des clients qui utilisent leur modèle et qui en font quelque chose.

Je ne dis pas qu'ils ont des clients avec le pistolet sur la tempe, ce n'est pas ça, mais les clients sont très volontaires.