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Semir Jahic

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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

Also ich meine, ich stelle viele Fragen, es kommt immer darauf an, mit wem ich genau spreche, weil häufig frage ich was, ich verbinde was, was ich von der Firma recherchiert habe, meiner Discovery und frage dann, wie betrifft das die Person?

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Zum Beispiel heute Morgen, ich habe gerade mit UiPath gesprochen, da war natürlich viel los in den letzten Wochen in den Medien mit CEO, der zurückkommt oder der Gründer, der zurückkommt als CEO und ich habe das ein bisschen mich eingelesen, Account, die Earnings angeschaut und ich habe gesagt, hey, Ich habe gesehen, das CEO kommt zurück. Das CEO hat was erzählt über Go-To-Market-Effizienz.

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Wie denkst du, betrifft dich das in den nächsten Monaten mit diesem neuen Wechsel in der Firma? Da zeige ich in der Frage, wo natürlich eine Antwort dann hoffentlich bietet, auch gleich, dass ich den Kunden kenne und meine Hausaufgaben gemacht habe. Das heißt, häufig was in dem Bereich, das baut das Vertrauen auf oder eröffnet eine Diskussion auf einer guten Basis.

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