Semir Jahic

Das ist an die andere Seite der Medaille. Ich denke auch, immer wenn ich an Innovationen denke, bin ich ein großer Optimist. Man hätte das schon vor Hunderten von Jahren, wo man irgendwie Sachen erfunden hat, denken, hey, was passiert mit den Jobs? Das war schon so, als irgendwie der Schiffscontainer erfunden wurde und man nicht mehr Säcke auf die Boote getragen hat in Hamburg.

Das ist an die andere Seite der Medaille. Ich denke auch, immer wenn ich an Innovationen denke, bin ich ein großer Optimist. Man hätte das schon vor Hunderten von Jahren, wo man irgendwie Sachen erfunden hat, denken, hey, was passiert mit den Jobs? Das war schon so, als irgendwie der Schiffscontainer erfunden wurde und man nicht mehr Säcke auf die Boote getragen hat in Hamburg.

Da haben Leute auch protestiert, dass die keine Container wollten, weil das eben die Jobs automatisiert. Das war bei der beim Bankomat auch so. Und trotzdem gibt es heute mehr Bankfilialen als damals noch. Und ich glaube, das ist mit KI auch so. Da wird es jetzt Automatisation geben. Da gibt es vielleicht weniger SDRs, vielleicht sogar weniger AEs im traditionellen Sinn, irgendwie kurzfristig.

Da haben Leute auch protestiert, dass die keine Container wollten, weil das eben die Jobs automatisiert. Das war bei der beim Bankomat auch so. Und trotzdem gibt es heute mehr Bankfilialen als damals noch. Und ich glaube, das ist mit KI auch so. Da wird es jetzt Automatisation geben. Da gibt es vielleicht weniger SDRs, vielleicht sogar weniger AEs im traditionellen Sinn, irgendwie kurzfristig.

Aber langfristig wird es viel mehr Potenzial bieten. Wir wissen das noch nicht ganz, was es ist, aber wir werden das definitiv sehen, ganz bestimmt. Und ich denke, das Einzige, was wir machen müssen als Leader und Vertreter, Founders in dieser Industrie ist, sehr aktiv sich damit beschäftigen. Und das wird uns, denke ich, helfen in dieser Übergangsphase, weil die Veränderung passiert sehr schnell.

Aber langfristig wird es viel mehr Potenzial bieten. Wir wissen das noch nicht ganz, was es ist, aber wir werden das definitiv sehen, ganz bestimmt. Und ich denke, das Einzige, was wir machen müssen als Leader und Vertreter, Founders in dieser Industrie ist, sehr aktiv sich damit beschäftigen. Und das wird uns, denke ich, helfen in dieser Übergangsphase, weil die Veränderung passiert sehr schnell.

Das ist der Unterschied wahrscheinlich zu anderen Veränderungen in der Vergangenheit. Diese Veränderung mit KI geht schon ziemlich schnell. Wenn ich sehe, wer alles GPT nutzt, wer alles schon KI-Tool mal genutzt hat, das ist schon rapide, wie das vorangeht und etwas, wo man wirklich ein Auge drauf werfen muss.

Das ist der Unterschied wahrscheinlich zu anderen Veränderungen in der Vergangenheit. Diese Veränderung mit KI geht schon ziemlich schnell. Wenn ich sehe, wer alles GPT nutzt, wer alles schon KI-Tool mal genutzt hat, das ist schon rapide, wie das vorangeht und etwas, wo man wirklich ein Auge drauf werfen muss.

Aber ja, ich bin auch gespannt, was die Veränderungen sein werden in den nächsten paar Jahren oder paar Monaten.

Aber ja, ich bin auch gespannt, was die Veränderungen sein werden in den nächsten paar Jahren oder paar Monaten.

Und grundsätzlich, viele sind neugierig, KI zu testen. Das heißt wirklich, wie du jetzt ganz am Ende gesagt hast, viele haben Freude, dass sie was Neues testen können, dass sie wirklich am Puls der Innovation sind und sehen das sehr positiv mit denen, die wir zusammenarbeiten. Viele unserer Kunden sind aber auch wirklich verstreut über die Welt, viele in den USA, UK, ein paar in Europa auch.

Und grundsätzlich, viele sind neugierig, KI zu testen. Das heißt wirklich, wie du jetzt ganz am Ende gesagt hast, viele haben Freude, dass sie was Neues testen können, dass sie wirklich am Puls der Innovation sind und sehen das sehr positiv mit denen, die wir zusammenarbeiten. Viele unserer Kunden sind aber auch wirklich verstreut über die Welt, viele in den USA, UK, ein paar in Europa auch.

Und das andere ist halt, wir verkaufen ja an Vertriebler. Und die haben natürlich Freude, wenn die mehr verkaufen können, weil die verdienen dann auch mehr Geld. Und das ist halt auch, wie wir das ansetzen. Wir sagen, hey, du kriegst ein paar Stunden jeden Monat zurück. Stell dir vor, mit vier, fünf, sechs Stunden extra pro Monat über das ganze Jahr ist dann mehr Pipeline.

Und das andere ist halt, wir verkaufen ja an Vertriebler. Und die haben natürlich Freude, wenn die mehr verkaufen können, weil die verdienen dann auch mehr Geld. Und das ist halt auch, wie wir das ansetzen. Wir sagen, hey, du kriegst ein paar Stunden jeden Monat zurück. Stell dir vor, mit vier, fünf, sechs Stunden extra pro Monat über das ganze Jahr ist dann mehr Pipeline.

Wenn du davon was schließt, ist es mehr Deals für dich. Das ist doch cool. Und wenn du die Kunden besser kennst, hast du auch bessere Meetings mit denen. Das will ja auch jeder. Die wollen ja nicht irgendwie... nur Meetings haben die irgendwie sehr steif und unkoordiniert und ohne Substanz sind.

Wenn du davon was schließt, ist es mehr Deals für dich. Das ist doch cool. Und wenn du die Kunden besser kennst, hast du auch bessere Meetings mit denen. Das will ja auch jeder. Die wollen ja nicht irgendwie... nur Meetings haben die irgendwie sehr steif und unkoordiniert und ohne Substanz sind.

Die wollen ja verstehen, was beim Kunden läuft, um denen noch besser helfen, um noch größere Deals abschließen. Und das passiert halt auch wirklich, wenn man eben die Discovery verfügbar hat, auf Bedürfnisse gut eingehen kann, den Kunden gut versteht und seine Lösung gut positioniert.

Die wollen ja verstehen, was beim Kunden läuft, um denen noch besser helfen, um noch größere Deals abschließen. Und das passiert halt auch wirklich, wenn man eben die Discovery verfügbar hat, auf Bedürfnisse gut eingehen kann, den Kunden gut versteht und seine Lösung gut positioniert.

Und das sehen die halt schon dann auch sehr positiv, zumindest jetzt in unserer Industrie und mit unseren spezifischen Kunden, die halt im Vertrieb sind.

Und das sehen die halt schon dann auch sehr positiv, zumindest jetzt in unserer Industrie und mit unseren spezifischen Kunden, die halt im Vertrieb sind.