Semir Jahic

Aber man arbeitet auch mit anderen Teams zusammen, holt sich Marketing mal rein für Account-Based-Marketing. Man holt sich SDRs rein, die helfen zu Prospect, man holt sich SEs rein. Die kommen halt kalt in so einen Account rein häufig und müssen dann ganz schnell verstehen, was läuft in der Industrie, wo sind unsere Ansatzpunkte genau.

Aber man arbeitet auch mit anderen Teams zusammen, holt sich Marketing mal rein für Account-Based-Marketing. Man holt sich SDRs rein, die helfen zu Prospect, man holt sich SEs rein. Die kommen halt kalt in so einen Account rein häufig und müssen dann ganz schnell verstehen, was läuft in der Industrie, wo sind unsere Ansatzpunkte genau.

Und denen hilft das halt dann auch, wenn die alle schon vorbereitet haben und so schneller bereit sind, um AI erfolgreich zu unterstützen.

Und denen hilft das halt dann auch, wenn die alle schon vorbereitet haben und so schneller bereit sind, um AI erfolgreich zu unterstützen.

Ja, ich denke, das ist schon spannend jetzt zu sehen, weil wir haben wirklich ein breites Spektrum an Kunden, von Clary, Exactly, bis hin zu, sag ich mal, produzierenden Unternehmen, was sehr spannend ist zu sehen.

Ja, ich denke, das ist schon spannend jetzt zu sehen, weil wir haben wirklich ein breites Spektrum an Kunden, von Clary, Exactly, bis hin zu, sag ich mal, produzierenden Unternehmen, was sehr spannend ist zu sehen.

Und ich denke, was ich gehört habe, ist wirklich zu meinen Effizienz, dass die Leute einfach viel schneller am richtigen Punkt sind, wo die schon dann überlegen können, okay, ich habe keine Ausrede mehr, zum nicht mit dem Kunden in Kontakt treten. Entweder für Pipeline Generation oder als Meeting-Vorbereitung, Es gibt keine Ausreden mehr.

Und ich denke, was ich gehört habe, ist wirklich zu meinen Effizienz, dass die Leute einfach viel schneller am richtigen Punkt sind, wo die schon dann überlegen können, okay, ich habe keine Ausrede mehr, zum nicht mit dem Kunden in Kontakt treten. Entweder für Pipeline Generation oder als Meeting-Vorbereitung, Es gibt keine Ausreden mehr.

Ich habe alle Infos, die ich brauche, hier verfügbar für mich. Und das andere ist halt, was ich gehört habe, ist so Alignment, damit man zwischen den verschiedenen Teams, die aktiv sind, auf dem gleichen Weg eigentlich ist und auf der gleichen Spur vorangeht.

Ich habe alle Infos, die ich brauche, hier verfügbar für mich. Und das andere ist halt, was ich gehört habe, ist so Alignment, damit man zwischen den verschiedenen Teams, die aktiv sind, auf dem gleichen Weg eigentlich ist und auf der gleichen Spur vorangeht.

Das heißt, der SDR, der versteht, was der AE recherchiert hat, was die Basis des Wissensverständnisses über diesen Account ist und wie man das gemeinsam effektiv angeht oder wie man den Account effektiv gemeinsam angeht. Und ich denke, das ist halt schon die Zeitersparnis und das Alignment, wo es kreiert. Das ist bisher das sehr positive Feedback, was wir gekriegt haben.

Das heißt, der SDR, der versteht, was der AE recherchiert hat, was die Basis des Wissensverständnisses über diesen Account ist und wie man das gemeinsam effektiv angeht oder wie man den Account effektiv gemeinsam angeht. Und ich denke, das ist halt schon die Zeitersparnis und das Alignment, wo es kreiert. Das ist bisher das sehr positive Feedback, was wir gekriegt haben.

Und ich denke, das ist auch das Weitere, wo er wirklich KI mit automatischer Recherche vielen, vielen helfen kann. Und das ist halt nicht einfach hinzukriegen. Das ist halt doch sehr komplex. nicht so einfach auch mit Prompts. Man will ja auch nicht ewig Zeit verbringen mit Prompts.

Und ich denke, das ist auch das Weitere, wo er wirklich KI mit automatischer Recherche vielen, vielen helfen kann. Und das ist halt nicht einfach hinzukriegen. Das ist halt doch sehr komplex. nicht so einfach auch mit Prompts. Man will ja auch nicht ewig Zeit verbringen mit Prompts.

Ich meine, wenn man wie vielleicht Tim ein Geek ist, dann kann man sehr gerne mal prompten und testen und mach es ein bisschen kürzer, mach es ein bisschen länger, mach ein bisschen mehr hier, ein bisschen mehr da. Prompt hat man wieder eine halbe Stunde verwendet, um einen Prompt hinzukriegen. Das ist ja wirklich auch nicht Sinn der Sache. Man codet sich auch nicht Software zusammen.

Ich meine, wenn man wie vielleicht Tim ein Geek ist, dann kann man sehr gerne mal prompten und testen und mach es ein bisschen kürzer, mach es ein bisschen länger, mach ein bisschen mehr hier, ein bisschen mehr da. Prompt hat man wieder eine halbe Stunde verwendet, um einen Prompt hinzukriegen. Das ist ja wirklich auch nicht Sinn der Sache. Man codet sich auch nicht Software zusammen.

Man kauft Software, fertig. Man sagt nicht, ich kann coden, ich code mir eine Software. Das ist effizienter. Wenn man selber coden muss, kann man sie gerade manuell in Excel machen. Und ich sehe das mit KI irgendwie ähnlich. Wenn man da ein Prompt-Ingenieur werden muss, um KI zu nutzen, dann ist das schon nicht so sinnstiftend, denke ich.

Man kauft Software, fertig. Man sagt nicht, ich kann coden, ich code mir eine Software. Das ist effizienter. Wenn man selber coden muss, kann man sie gerade manuell in Excel machen. Und ich sehe das mit KI irgendwie ähnlich. Wenn man da ein Prompt-Ingenieur werden muss, um KI zu nutzen, dann ist das schon nicht so sinnstiftend, denke ich.

Ich denke, das ist mit KI generell ein großes Thema. Was macht man mit der Kapazität, die man da gewinnt? Natürlich will man mehr Vertrieb erreichen können. Aber es ist halt schon auch eine Veränderung, die halt einfach am Ende dazu führt, dass man weniger Leute braucht, um eine Aufgabe zu lösen. Das ist ganz klar ein Thema. Aber es gibt dann immer wieder neue Aufgaben.

Ich denke, das ist mit KI generell ein großes Thema. Was macht man mit der Kapazität, die man da gewinnt? Natürlich will man mehr Vertrieb erreichen können. Aber es ist halt schon auch eine Veränderung, die halt einfach am Ende dazu führt, dass man weniger Leute braucht, um eine Aufgabe zu lösen. Das ist ganz klar ein Thema. Aber es gibt dann immer wieder neue Aufgaben.