Stefania Brucini

Invece di fare quest'analisi in modo accurato, fa una cosa molto più rapida e più semplice.

Recupera l'esempio più disponibile, cioè quello che ricorda meglio, e lo usa come se fosse una fotografia affidabile della realtà.

Quindi invece di sprecare energie e tempo, visto che vuole sempre ottimizzare, va a recuperare l'evento e ricordo più disponibile, quello che gli viene prima in mente, e lo prende come buono.

Il problema è che ciò che è più disponibile nella mente, cioè ciò che ti viene in mente subito come esempio possibile, non è sempre detto che sia anche il più veritiero, cioè veramente la probabilità principale maggiore.

Spesso è il ricordo più emotivo, quello più recente, quello che è stato più raccontato, insomma è quello che ti è rimasto più impresso.

E allora ecco che rischi di prendere delle decisioni strategiche sulla base in realtà di casi isolati.

Una persona ha lanciato un percorso e non ha venduto, ah vedi allora il mercato è sauturo, no ma allora meglio non fare niente.

Un'amica ha cambiato lavoro e si è pentita, ecco vedi allora cambiare è troppo rischioso.

hai avuto una brutta esperienza parlando in pubblico e vedi non sei portata non sei capace hai visto un progetto partire da zero ma partire male vedi allora è meglio non provarci neanche ma un esempio isolato non è una statistica ovviamente

Un caso accaduto vicino a te o che hai visto online che è un caso singolo non è una previsione affidabile, soprattutto è un'esperienza che ti è rimasta particolarmente impressa, non può bastare per decidere del tuo futuro, non puoi basare le tue decisioni su quel caso singolo.

questo vale tantissimo quando insegui un obiettivo perché quando porti avanti un obiettivo hai bisogno di capire bene le cose di analizzare non puoi reagire di impulso hai bisogno di chiederti sto valutando questa scelta sulla base della realtà sto facendo un'analisi approfondita o sto valutando questa scelta sulla base di un esempio che mi ha colpito particolarmente c'è una grande differenza

la mente ama ciò che è facile da recuperare ma gli obiettivi richiedono spesso un pensiero un po più lento più accurato più più onesto andare a vedere le cose possibili le cose meno possibili insomma fare una bella analisi e certo questo ci vuole più tempo e anche un po più di attenzione più fatica

Anche perché quando siamo stressati stanchi o sotto pressione diventiamo ancora più inclini a usare queste scorciatoie mentali e a scambiare una sensazione soggettiva per una prova isolata specifica su cui fare affidamento.

Allora cosa possiamo fare in concreto?

La prima cosa è fermarci e prendere consapevolezza di questo meccanismo, perché non è colpa nostra, è una cosa naturale, quindi in realtà con tutta tranquillità prendiamone consapevolezza e iniziamo a dirci, attenzione, forse non sto vedendo il quadro intero.

Forse sto dando troppo peso a questo particolare caso che è ciò che ricordo meglio.

Forse sto dando troppo peso agli esempi che ho più vicino, ma quegli esempi non raccontano tutte le possibilità, ne mostrano solo una parte.

La seconda cosa da fare è cercare dei dati reali, non solo ciò che è stato più memorabile.

In psicologia decisionale questo significa anche ricordarsi delle probabilità di base, cioè della frequenza reale di un fenomeno, ovvero è successo così a quella persona quante volte statisticamente succede così?

In questo modo non ci facciamo guidare solo dal caso singolo che ci colpisce di più.