Stéphane Bohbot

Alors que gérer de la fabrication, il faut anticiper très en amont, être capable de gérer tous ces volumes-là.

Non, parce qu'en fait, Amazon, souvent, c'est un client assez particulier.

Il est géré en général par les marques d'Asie directement.

Donc, ils ont des équipes avec des experts sur chaque métier, chaque pays.

qui vont être capables de gérer un client tel qu'Amazon.

Non, par contre, on va être nous présents en marketplace, en soutien sur un très grand nombre de plateformes de différents retailers qui ont chacun aussi leur site e-commerce.

Et là, par contre, c'est nous qui allons l'opérer.

Donc souvent, sur un territoire, tu vas être exclusif hors Amazon ?

Oui, la plupart du temps, c'est ce qui se passe.

On a des relations très, très fortes avec des marques depuis un très grand nombre d'années.

On parlait de DJI, mais c'était le cas pour Huawei, par exemple, pour d'autres marques, dans les robots aspirateurs tels que Roborock, qui est devenu leader mondial en moins de dix ans sur cette catégorie, qui a détrôné un très grand nombre d'acteurs sur l'aspiration, mais également dans la vidéoprojection.

La vidéoprojection, par exemple, avec XGimi, qui est aussi devenu un acteur très, très fort sur ces vidéoprojecteurs.

Voilà, dans les caméras pour la maison, S-Viz, du groupe Hike Vision aussi, qui est un acteur qu'on accompagne depuis des années.

En fait, c'est intéressant parce que pour nous, une marque qui devient une marque crédible, c'est une marque qui sait exister online.

Et avant qu'on prenne la marque, il faut déjà qu'elle ait fait ses preuves sur sa capacité à avoir une traction commerciale.

Et cette traction commerciale, tu démarres par le online.

Donc pour nous, c'est quand même une réassurance de savoir qu'une marque va être capable de gérer ce canal de vente.

C'est aussi une stratégie de contrôle des prix.

C'est-à-dire que s'il se passe n'importe quoi sur Internet, on n'arrive pas à construire une stratégie pérenne sur le retail.

Il faut savoir que globalement, le retail représente quand même encore 80% des ventes.