Stéphane Bohbot

Un peu plus de 200 personnes avec des entrepôts logistiques de plus de 10 000 mètres carrés.

On a une connaissance très fine de toutes ces procédures, de toutes ces contraintes réglementaires aussi.

Les process SAV à mettre en place, le déploiement d'outils de merchandising en magasin.

L'exécution en retail, elle est extrêmement complexe.

Oui, ce serait beaucoup trop lourd à monter dans chaque pays d'avoir à répliquer ce genre d'organisation.

C'est extrêmement lourd, même en termes de coûts.

C'est beaucoup plus efficient.

Même un Apple aujourd'hui passe par des réseaux de distribution.

Alors, ils sont souvent accompagnés par des gros acteurs américains de la logistique et de la distribution.

Des gens comme TechData ou Ingram, par exemple, qui sont des énormes acteurs américains.

Ils sont plutôt des purs logisticiens et qui travaillent justement sur ces marques-là où c'est des gestions financières extrêmement lourdes.

Mais c'est pour ça que souvent, les marques telles que DJI ont besoin d'un acteur qui est plus qu'un acteur de la logistique.

En fait, il y a un acteur qui va comprendre le retail, qui va comprendre…

la dynamique de renouvellement des gammes parce qu'il faut voir qu'il y a des nouveautés extrêmement rapides qui arrivent sur le marché il faut avoir cette agilité sur le marché il y a des promotions permanentes donc sans arrêt il faut être capable de mener à bien ses opérations avec les différents acteurs du retail de maintenir des prix aussi pour pas que la valeur de la marque soit détruite parce que dès qu'il y a une promotion ou si les prix sont pas respectés c'est là où on a des marques qui peuvent être bradées donc en fait les marques sont extrêmement soucieuses de cette gestion

Et donc, de la confier à un acteur professionnel qui professionnalise justement cette distribution, ça leur apporte une certaine sécurité et une capacité à grossir très, très vite.

C'est impossible.

C'est impossible de gérer parce qu'il faut savoir que nous, on a une gestion globale de la marque.

C'est-à-dire qu'on va assurer des volumes sur l'ensemble des réseaux et pas sur un seul réseau de retail.

On est capable de faire des prévisions d'achat sur plusieurs semaines, sur plusieurs mois, lorsqu'un retailer, lui, va plutôt fonctionner à la semaine.

Le retailer, il va aussi avoir besoin de réapprovisionnement très régulière.