Stéphane Bohbot

Et ça se ressent justement jusqu'à l'architecture de l'immeuble.

Oui, le design, en fait, on sent qu'il y a une tendance, une touche, je dirais, premium sur les produits qu'on voit sur les designs des produits, sur les finitions, sur les matières, sur les couleurs.

Il y a une montée en gamme qui s'est opérée depuis à peu près une dizaine d'années.

Et c'est vrai qu'aujourd'hui, ils sont en pointe.

Ils ne copient plus, en fait.

Ils ne sont plus dans le MeToo, en fait.

Ils ont leur propre vision, leur propre ADN.

Et c'est ça qui est très impressionnant sur cette dynamique qu'on a ici en Asie.

En fait, il faut voir que le métier de la distribution offline, online, c'est un peu différent.

Mais la partie offline, c'est un métier sur lequel il y a besoin d'acteurs locaux extrêmement, on va dire, compétents pour être capables de gérer des relations contractuelles avec l'ensemble des réseaux de distribution qui ont toutes des contraintes très spécifiques.

On ne livre pas la FNAC comme on va livrer un réseau de grande distribution alimentaire quand on va...

On va livrer un opérateur télécom et ainsi de suite.

Ça veut dire qu'en fait, ils ont toutes des process de commandes, de livraison qui sont extrêmement spécifiques.

Et donc, en fait, pour une marque qui veut scaler très rapidement...

sur le marché en Europe, ils n'ont pas le temps d'établir des contrats avec chacun des distributeurs, de rentrer aussi sur les problématiques financières qui sont extrêmement importantes, sur les délais de paiement.

Il faut savoir qu'en Asie, ces marques-là sont avant tout des fabricants.

Ils ont des usines à faire tourner.

Donc, ils doivent délivrer, ils doivent scaler très rapidement.

Et donc, ils s'appuient sur des professionnels, des acteurs locaux extrêmement bien outillés.

On a, nous, chez Innovate,