Stéphane Bohbot

Et donc, ce sont généralement des canaux comme les réseaux qu'on appelle de consumeurs électroniques, les Fnac, Darty, Boulanger et Consoeur, qui sont les réseaux les plus adaptés à ces produits très technologiques.

Parce qu'on est capable de massifier très rapidement une offre.

Alors que les autres marques que tu citais, qui sont plutôt des marques de niche, avec moins d'innovation, avec des rythmes de lancement de produits qui sont moins fréquents, tu vas être plutôt sur des réseaux de distribution un peu de spécialistes.

Une grande partie des fabricants, pas des clients.

C'est quoi la...

Donc, c'est une des challenges de notre métier, du métier de distributeur, c'est d'être capable d'avoir des coûts d'organisation extrêmement optimisés pour gérer des volumes sur des produits qui ont des fortes valeurs.

Et donc, la marge, en fait, dans ce secteur-là, elle dépend vraiment des catégories de produits et de la rotation du produit.

Donc globalement, lorsqu'on parle des marchés, par exemple, les plus faiblement margés, c'était les smartphones.

Un smartphone, c'est de l'ordre de quelques pourcents.

C'est globalement moins de 5% pour un revendeur, un distributeur comme Innovate.

Et ensuite, on a la marge du revendeur.

Et donc, on va dire qu'en fonction des catégories de produits, on peut être sur quelques pourcents.

à quelques dizaines de pourcents en fonction des typologies de produits.

Et par exemple, pour les produits les plus margés, c'est par exemple les accessoires, où là, tu vas être plutôt sur du 35-40%.

Exactement, c'est des prix beaucoup plus bas.

Combien tu as dit de pourcents sur ce type de produit ?

On est entre dans les 35 à 40%.

il reste 800 tu peux m'expliquer justement il y a 5% pour toi donc 40 euros pas sur cette base de prix parce qu'en fait en effet tu es parti du prix TTC tu enlèves la TVA ensuite tu as la marge du distributeur tu prends combien ?

sur 1000 ?

là ça va dépendre aussi des marques parce qu'il y a aussi certaines différences entre les marques donc voilà on va dire que c'est entre 20 et 35% potentiellement pour un revendeur