Thomas Heinz

Hallo liebe Hörer. Ja, was ist meine Pre-Sales Prediction für das Jahr 2025? Ich glaube, als Überschrift würde ich be differently verwenden, also sei anders, heb dich ab, unterscheide dich. Warum?

Ich glaube, im Moment sind wir nicht in den besten wirtschaftlichsten Zeiten unterwegs und ich würde viel Competition, Wettbewerb im neuen Jahr erwarten, also Firmen, die ähnliche Lösungen anbieten, die vielleicht günstiger sind, wo der Kunde sagt, ah, it's good enough. Wie soll ein Kunde dann da eine Entscheidung treffen?

Und ich denke, wir haben hier im Podcast natürlich schon oft drüber gehört, über Discovery, wie ich das am besten mache, wie ich das aufsetze, wie verkaufe ich denn da den Mehrwert am besten, wie strukturiere ich da meinen Pitch in die Richtung und wie demonstriere ich das Ganze denn am besten.

Nicht vielleicht einfach in die Demo reinspringen, sondern vorher sich Gedanken machen und eben die Pains herausarbeiten. Also ich denke, die Soft Skills werden eine entscheidende Rolle spielen in dem Jahr, auch in Bezug auf AI. Jeder, glaube ich, nutzt heute irgendwie AI für irgendeine Tätigkeit, ob es E-Mails sind, die ich rausschicke oder ob ich irgendwelche Videos automatisch produziere etc.

Und hier, glaube ich, kann man den Unterschied machen mit seinen Soft Skills. Weil People buy from People. Und wie kann ich denn da in Erinnerung bleiben bei den Kunden und wie setze ich mich dann eben zur Konkurrenz hier ab, wenn es nicht vielleicht das Produkt an sich schon ist, sondern eher mein Auftreten oder meine Interaktion mit dem Kunden. Das zu meiner Precise Prediction.

Hallo liebe Hörer. Ja, was ist meine Pre-Sales Prediction für das Jahr 2025? Ich glaube, als Überschrift würde ich be differently verwenden, also sei anders, heb dich ab, unterscheide dich. Warum?

Ich glaube, im Moment sind wir nicht in den besten wirtschaftlichsten Zeiten unterwegs und ich würde viel Competition, Wettbewerb im neuen Jahr erwarten, also Firmen, die ähnliche Lösungen anbieten, die vielleicht günstiger sind, wo der Kunde sagt, ah, it's good enough. Wie soll ein Kunde dann da eine Entscheidung treffen?

Und ich denke, wir haben hier im Podcast natürlich schon oft drüber gehört, über Discovery, wie ich das am besten mache, wie ich das aufsetze, wie verkaufe ich denn da den Mehrwert am besten, wie strukturiere ich da meinen Pitch in die Richtung und wie demonstriere ich das Ganze denn am besten.

Nicht vielleicht einfach in die Demo reinspringen, sondern vorher sich Gedanken machen und eben die Pains herausarbeiten. Also ich denke, die Soft Skills werden eine entscheidende Rolle spielen in dem Jahr, auch in Bezug auf AI. Jeder, glaube ich, nutzt heute irgendwie AI für irgendeine Tätigkeit, ob es E-Mails sind, die ich rausschicke oder ob ich irgendwelche Videos automatisch produziere etc.

Und hier, glaube ich, kann man den Unterschied machen mit seinen Soft Skills. Weil People buy from People. Und wie kann ich denn da in Erinnerung bleiben bei den Kunden und wie setze ich mich dann eben zur Konkurrenz hier ab, wenn es nicht vielleicht das Produkt an sich schon ist, sondern eher mein Auftreten oder meine Interaktion mit dem Kunden. Das zu meiner Precise Prediction.