Thorsten Luber

Einen Aspekt hatte ich ja schon angeführt, dass man das Thema eben auf die lange Bank schiebt, dass es eben irgendwann aufgrund von Krankheit oder von eigenem Ableben zu spät ist. Das muss man ganz klar sagen. Man verdrängt das Thema immer wieder. Und der zweite Aspekt ist, das hat was zu tun oder steht vor dem Hintergrund der Interaktion zwischen Nachfolger und Verkäufer.

Einen Aspekt hatte ich ja schon angeführt, dass man das Thema eben auf die lange Bank schiebt, dass es eben irgendwann aufgrund von Krankheit oder von eigenem Ableben zu spät ist. Das muss man ganz klar sagen. Man verdrängt das Thema immer wieder. Und der zweite Aspekt ist, das hat was zu tun oder steht vor dem Hintergrund der Interaktion zwischen Nachfolger und Verkäufer.

Der Verkäufer überschätzt auch häufig seinen Wert. Also er geht nicht seinen persönlichen Wert, sondern den Wert seines Unternehmens. Mir wird dann beispielsweise gesagt, ich brauche so und so viel für meine Altersabsicherung. Das ist natürlich emotional verständlich, aber

Der Verkäufer überschätzt auch häufig seinen Wert. Also er geht nicht seinen persönlichen Wert, sondern den Wert seines Unternehmens. Mir wird dann beispielsweise gesagt, ich brauche so und so viel für meine Altersabsicherung. Das ist natürlich emotional verständlich, aber

Ein Unternehmenswert, der realistisch ist, hängt von harten Fakten ab, von Gewinnen, von Umsätzen, von strategischer Positionierung, von Nischenpositionen etc. pp., sodass man mit gewissen Verfahren einen realistischen Wert ermitteln kann.

Ein Unternehmenswert, der realistisch ist, hängt von harten Fakten ab, von Gewinnen, von Umsätzen, von strategischer Positionierung, von Nischenpositionen etc. pp., sodass man mit gewissen Verfahren einen realistischen Wert ermitteln kann.

Und man darf bei dem Thema Unternehmenswert eben nicht von sich selbst ausgehen, wie viel man braucht, sondern die Frage ist immer, wie viel kann ich denn am Markt erlösen. Der Käufer auf der anderen Seite unterschätzt natürlich den Wert des Unternehmens. Und in diesem Spannungsfeld können auch gute M&E-Berater entsprechend mit Verhandlungstaktik und mit Zielerfahrung vermitteln.

Und man darf bei dem Thema Unternehmenswert eben nicht von sich selbst ausgehen, wie viel man braucht, sondern die Frage ist immer, wie viel kann ich denn am Markt erlösen. Der Käufer auf der anderen Seite unterschätzt natürlich den Wert des Unternehmens. Und in diesem Spannungsfeld können auch gute M&E-Berater entsprechend mit Verhandlungstaktik und mit Zielerfahrung vermitteln.

Also nochmal zusammengefasst, Wert wird überschätzt häufig aus Sicht des Verkäufers und das Thema wird einfach nicht angepackt. Das stelle ich immer wieder fest und ich kann nur jedem Unternehmer, jeder Unternehmerin raten, das Thema anzupacken, nicht auf die lange Bank zu schieben, denn ein solcher Prozess benötigt Zeit.

Also nochmal zusammengefasst, Wert wird überschätzt häufig aus Sicht des Verkäufers und das Thema wird einfach nicht angepackt. Das stelle ich immer wieder fest und ich kann nur jedem Unternehmer, jeder Unternehmerin raten, das Thema anzupacken, nicht auf die lange Bank zu schieben, denn ein solcher Prozess benötigt Zeit.

Super Aspekt, Dirk, Kompliment für deine Vorbereitung auf dieses Gespräch, wenn ich das mal so sagen darf. Ja, ein Thema, was einer erfolgreichen Übernahme häufig entgegensteht, ist eben eine gewisse Inhaberabhängigkeit. Das ist so der geschäftsführende Gesellschafter oder der Unternehmensinhaber bei einer Personengesellschaft dargestellt. ist Mädchen für alles.

Super Aspekt, Dirk, Kompliment für deine Vorbereitung auf dieses Gespräch, wenn ich das mal so sagen darf. Ja, ein Thema, was einer erfolgreichen Übernahme häufig entgegensteht, ist eben eine gewisse Inhaberabhängigkeit. Das ist so der geschäftsführende Gesellschafter oder der Unternehmensinhaber bei einer Personengesellschaft dargestellt. ist Mädchen für alles.

Das ganze Wissen ist bei ihm gebüttelt und ist eben nicht dokumentiert in sauberen schriftlichen Prozessdokumentationen. Das ist ein Klassiker. Also es muss darum gehen, den Unternehmer schon mit Mitte 40, wie ich das Beispiel vorhin gerade nannte, unabhängiger zu machen von seinem Betrieb.

Das ganze Wissen ist bei ihm gebüttelt und ist eben nicht dokumentiert in sauberen schriftlichen Prozessdokumentationen. Das ist ein Klassiker. Also es muss darum gehen, den Unternehmer schon mit Mitte 40, wie ich das Beispiel vorhin gerade nannte, unabhängiger zu machen von seinem Betrieb.

Da gibt es auch so einen schönen Ausdruck, man muss ihn da hinbringen, mehr an als im Unternehmen zu arbeiten. Ich habe gerade Kontakt mit einem sehr interessanten Unternehmen, da sind die Inhaber noch jünger, in den 30ern, aber sie haben sich entschieden, sich umzuorientieren. Sie wollen in ein anderes Geschäftsmodell investieren. Bei dem Unternehmen ist es so,

Da gibt es auch so einen schönen Ausdruck, man muss ihn da hinbringen, mehr an als im Unternehmen zu arbeiten. Ich habe gerade Kontakt mit einem sehr interessanten Unternehmen, da sind die Inhaber noch jünger, in den 30ern, aber sie haben sich entschieden, sich umzuorientieren. Sie wollen in ein anderes Geschäftsmodell investieren. Bei dem Unternehmen ist es so,

Das sind alle Prozesse im Marketing, im Vertrieb, in der Produktion, in der Leistungserbringung sauber dokumentiert anhand von Prozessdiagrammen, anhand von Aufgabenbeschreibungen. Das ist für den Unternehmer, der übernimmt, also für den Nachfolger, ja eine ideale Situation. Denn er kann sich auf schriftliche Unterlagen verlassen. Das Unternehmen ist eben nicht abhängig von einem

Das sind alle Prozesse im Marketing, im Vertrieb, in der Produktion, in der Leistungserbringung sauber dokumentiert anhand von Prozessdiagrammen, anhand von Aufgabenbeschreibungen. Das ist für den Unternehmer, der übernimmt, also für den Nachfolger, ja eine ideale Situation. Denn er kann sich auf schriftliche Unterlagen verlassen. Das Unternehmen ist eben nicht abhängig von einem

von einer Person und damit steigt auch der Verkauf. Also Inhaberabhängigkeit ist das Kernthema, gerade bei kleineren Mittelständlern in der Größenordnung 5 bis 10 oder 5 bis 20 Mitarbeiter, oft im Handwerk, dass der Chef auch noch mit ist auf der Baustelle. Ja und dann geht es letztlich um die harten Fakten, Dirk.

von einer Person und damit steigt auch der Verkauf. Also Inhaberabhängigkeit ist das Kernthema, gerade bei kleineren Mittelständlern in der Größenordnung 5 bis 10 oder 5 bis 20 Mitarbeiter, oft im Handwerk, dass der Chef auch noch mit ist auf der Baustelle. Ja und dann geht es letztlich um die harten Fakten, Dirk.