Thorsten Luber

Also auch hier gibt es einen wichtigen Aspekt zu beachten. Das will ich gerade mal aus der Praxis erzählen. Ich komme heute Morgen... Gerade aus einer Videokonferenz, da ging es um den Erstkontakt zwischen einem konkreten Interessenten und zwischen dem Unternehmer.

Also auch hier gibt es einen wichtigen Aspekt zu beachten. Das will ich gerade mal aus der Praxis erzählen. Ich komme heute Morgen... Gerade aus einer Videokonferenz, da ging es um den Erstkontakt zwischen einem konkreten Interessenten und zwischen dem Unternehmer.

Das war in dem Moment eine Situation, das sind zwei promovierte Ingenieure, ein Ehepaar, Spitzenqualifikation, die wollen jetzt einen Betrieb übernehmen und natürlich stellt sich dort die Finanzierungsfrage. Der Unternehmenskauferlös liegt bei knapp über drei Millionen. Entsprechend sind auch die Ergebnisse natürlich da.

Das war in dem Moment eine Situation, das sind zwei promovierte Ingenieure, ein Ehepaar, Spitzenqualifikation, die wollen jetzt einen Betrieb übernehmen und natürlich stellt sich dort die Finanzierungsfrage. Der Unternehmenskauferlös liegt bei knapp über drei Millionen. Entsprechend sind auch die Ergebnisse natürlich da.

Und man muss dort erstens einen gewissen Anteil bei diesen Summen von Eigenkapital mitbringen. Und zweitens gibt es dann recht gute Möglichkeiten, den Rest, gehen wir mal davon aus, die haben 300.000 Eigenkapital, das ist auch mindestens der Fall, 3 Millionen müssen finanziert werden, fehlen 2,7 Millionen. Jetzt sagt man ja, oh Gott, kriege ich denn so viel Geld bei der Bank?

Und man muss dort erstens einen gewissen Anteil bei diesen Summen von Eigenkapital mitbringen. Und zweitens gibt es dann recht gute Möglichkeiten, den Rest, gehen wir mal davon aus, die haben 300.000 Eigenkapital, das ist auch mindestens der Fall, 3 Millionen müssen finanziert werden, fehlen 2,7 Millionen. Jetzt sagt man ja, oh Gott, kriege ich denn so viel Geld bei der Bank?

Da kann ich nur sagen, in der Regel ja. Denn Banken finanzieren eine Unternehmensnachfolge viel lieber als eine Gründung auf der grünen Wiese. Liegt denke ich auf der Hand. Hier gibt es ein etabliertes Unternehmen. mit einer Historie, mit Strukturen, mit Prozessen, mit Kunden- und Lieferantenbeziehungen und mit relativ planbaren Umsätzen.

Da kann ich nur sagen, in der Regel ja. Denn Banken finanzieren eine Unternehmensnachfolge viel lieber als eine Gründung auf der grünen Wiese. Liegt denke ich auf der Hand. Hier gibt es ein etabliertes Unternehmen. mit einer Historie, mit Strukturen, mit Prozessen, mit Kunden- und Lieferantenbeziehungen und mit relativ planbaren Umsätzen.

Das ist bei der Gründung, ohne auch darauf näher eingehen zu wollen, natürlich nicht der Fall. Da hat man ja im Grunde nur Planzahlen und keine Ist-Zahlen.

Das ist bei der Gründung, ohne auch darauf näher eingehen zu wollen, natürlich nicht der Fall. Da hat man ja im Grunde nur Planzahlen und keine Ist-Zahlen.

So und dann ist es eben so, dass man über Förderbanken wie die KfW als überregionale Bank oder auch über die Banken der Länder, ich selbst bin aus Bonn und ich kenne sehr gut die ISB Bank in Rheinland-Pfalz und die NRW Bank in Düsseldorf, Sonderkonditionen bekommen für Unternehmensübergaben. Ich will das kurz erläutern, wie dieser Hebel funktioniert.

So und dann ist es eben so, dass man über Förderbanken wie die KfW als überregionale Bank oder auch über die Banken der Länder, ich selbst bin aus Bonn und ich kenne sehr gut die ISB Bank in Rheinland-Pfalz und die NRW Bank in Düsseldorf, Sonderkonditionen bekommen für Unternehmensübergaben. Ich will das kurz erläutern, wie dieser Hebel funktioniert.

Um bei dem Beispiel zu bleiben, 3 Millionen Verkaufsvorstellung, 300.000 Eigenkapital bleiben 2,7 Millionen als Lücke. Jetzt ist es natürlich ohne Sicherheiten unter Umständen etwas schwierig, dass eine Sparkasse oder eine andere verkauft. eben 2,7 Millionen Euro Blanco als Darlehen vergibt. Aber hier kommen die Förderbanken ins Spiel.

Um bei dem Beispiel zu bleiben, 3 Millionen Verkaufsvorstellung, 300.000 Eigenkapital bleiben 2,7 Millionen als Lücke. Jetzt ist es natürlich ohne Sicherheiten unter Umständen etwas schwierig, dass eine Sparkasse oder eine andere verkauft. eben 2,7 Millionen Euro Blanco als Darlehen vergibt. Aber hier kommen die Förderbanken ins Spiel.

Die Förderbanken geben gegenüber der Hausbank, dort werden die Anträge gestellt, eine sogenannte Haftungsfreistellung. Und die Haftungsfreistellung kann bis zu 80 Prozent betragen. Das heißt konkret, 80 Prozent des zu finanzierenden Volumens von 2,7 Millionen Euro Euro stehen nicht mehr im Risiko der Sparkasse oder der Geschäftsbank.

Die Förderbanken geben gegenüber der Hausbank, dort werden die Anträge gestellt, eine sogenannte Haftungsfreistellung. Und die Haftungsfreistellung kann bis zu 80 Prozent betragen. Das heißt konkret, 80 Prozent des zu finanzierenden Volumens von 2,7 Millionen Euro Euro stehen nicht mehr im Risiko der Sparkasse oder der Geschäftsbank.

Und über diesen Hebel, weil das Risiko einfach für die Bank sinkt, sind Förderkredite bei Unternehmensübernahme relativ problemlos machbar. Ich will noch einen anderen Aspekt ins Spiel bringen. Dirk, du hast ja gerade angesprochen, so die klassische Nachfolgesituation, das sind Leute, die wollen sich aus dem Angestelltenverhältnis beispielsweise selbstständig machen.

Und über diesen Hebel, weil das Risiko einfach für die Bank sinkt, sind Förderkredite bei Unternehmensübernahme relativ problemlos machbar. Ich will noch einen anderen Aspekt ins Spiel bringen. Dirk, du hast ja gerade angesprochen, so die klassische Nachfolgesituation, das sind Leute, die wollen sich aus dem Angestelltenverhältnis beispielsweise selbstständig machen.

Oft sind Unternehmer auch überrascht, welches Spektrum von Nachfolger es geben könnte. In diesem konkreten Fall, von dem ich gerade sprach, haben wir jetzt hier ein Ehepaar, die beide promoviert sind und sich unternehmerisch tätig wollen, schon in Leitungspositionen aktiv bin.

Oft sind Unternehmer auch überrascht, welches Spektrum von Nachfolger es geben könnte. In diesem konkreten Fall, von dem ich gerade sprach, haben wir jetzt hier ein Ehepaar, die beide promoviert sind und sich unternehmerisch tätig wollen, schon in Leitungspositionen aktiv bin.